Всех приветствую! Сегодня хочу рассказать продолжение истории о Павловской слободе.
Судов не было.
Надо отдать должное нашему заказчику. Я думаю, что они видели, как мы хотим закончить этот объект, но у нас не получалось, они видели, как мы тонули, и большое спасибо Major Cargo, что они не утопили нас, хотя в то время абсолютно легко и непринужденно могли это осуществить🙄
Они просто приостановили нашу работу, зафиксировали состояние объекта, приняли его и на этом все🙅♂️
Мы понесли фантастические убытки, заплатили из гарантийных удержаний несколько десятков миллионов рублей. Это было очень больно, но повторюсь, если бы на месте Major Cargo были бы более жесткие заказчики, то мы только по судам получили бы порядка 100 млн встречных исков.
Мы получили огромный опыт. Могу сказать так : как технический заказчик, я реализовывал объекты в 3-4 раза крупнее по финансовой стороне вопроса, но одно дело управлять 3-4 млрд рублей, а другое дело самому построить 1.5 млрд. – построить самостоятельно гораздо тяжелее, чем управлять чужими 4 млрд рублей🚜
ИТОГ
Основной урок – надо считать деньги💵
До тех пор, пока ты хочешь построить самый большой, самый красивый, самый правильный, но не самый выгодный объект с точки зрения финансов , то ты и будешь получать зачастую визуальную составляющую, НО НЕ ДЕНЬГИ.
Только в тот момент, когда ты начинаешь интересоваться финансами, откуда они появляются, как они протекают, по мере прохода через твою компанию при реализации объекте, ты фокусируешься на этом и получаешь нужный результат🚀💵💱
Мы научились увольнять людей и говорить людям, что они НЕ справились🙅♂️, что сейчас наши пути расходятся – это тоже был для меня определенный опыт (Поверьте, в начале своего пути было очень сложно и в некоторых моментах СТРАШНО отказывать людям)
Умение продавать на высшем уровне🔝, и я благодарен нашему заказчику за полученный опыт.
Проект НАУЧИЛ МЕНЯ продавать, отстаивать интересы компании и говорить в какой-то момент НЕТ.
Именно эти результаты заставили меня пересмотреть способ ведение переговоров и ценообразование.