Фрилансер, как правило, хотя бы раз сталкивается с перекупщиками.
Это некие посредники, которые берут заказы, и делегируют выполнение другим фрилансерам.
Зачастую отношение к таким ребятам негативное - срабатывает стереотип, что они забирают клиентов, сами ничего не делают, а зарабатывают больше, чем исполнители 🤷🏻♂️
Предлагаю посмотреть на ситуацию с другой стороны и найти плюсы сотрудничества с перекупщиками.
1️⃣ Я не совсем согласен с формулировкой, что они отбирают работу. Даже без посредников нет железной гарантии, что вам бы досталось больше проектов. Всё зависит от навыков находить заказчиков и вести переговоры.
Именно это основной скилл перекупщиков. Они продавцы и менеджеры процесса. И тем фрилансерам, у кого проседает коммуникация, гораздо сложнее привлечь клиентов. Так почему бы не отдать нелюбимую часть тем, у кого получается лучше 👌🏻
2️⃣ Перекупщики не выполняют заказы, но делают не всегда очевидный объем работы.
Найти клиента, убедить, выяснить ТЗ, согласовать условия, сопровождать - огромный пласт задач фрилансера.⠀
Я не рассматриваю перекупщиков как зло. Для меня партнёрство с ними - упрощение жизни 👐🏻
Этот формат успешно подтверждает западный опыт. Особенно видно засилье индусов на бирже США.
Например, IT-команды в Индии выделяет самого крутого переговорщика, оплачивают курсы английского и отправляют в США на поиски проектов.
Поэтому, если у вас есть сложность с привлечением клиентов или не хватает заказов, как минимум имеет смысл попробовать сотрудничать. Такой перекупщик в итоге может стать неплохим агентом 🤝🏻
А что вы об этом думаете, друзья?