5 ошибок начинающих на торгах.
Никто не стал специалистом сразу, но для того мы и учимся (и читаем блог @pro.tender в конце концов))) чтобы ошибок делать как можно меньше!
Предупрежден, значит вооружен.👍 Итак топ 5 как делать не надо!
1️⃣ Не проводить аналитику отрасли/конкурентов/снижений
Прежде чем начинать участие, важно понять, что именно вы будете поставлять и как (найти поставщика, и не только найти, но и выйти на определенные договоренности)
Понять прибыльно или нет начинать участие в госзакупках поможет аналитика.
Вывод: решили начать участие в тендерах, посмотрите какой "расклад сил" в вашей нише и регионе
2️⃣ Не просчитывать прибыльность тендера.
Авось.. На глазок... Прикинул
А потом - что?
Тендеры не работают!
Одни убытки!
и т.д. и т.п.
ВАЖНО любую заявку на подачу 10 раз посчитать и проверить!
3️⃣ Новички часто упорно не хотят читать документацию и проект контракта.
А там может быть написано что угодно:
- поставка товара ч/з 3 дня после заключения контракта
- проведение работ с 8-00 до 17-00 (а вы планировали больше)
- оформление доп. страховки и установка оборудования
и т.п.
Итог: доп. расходы или доп. хлопоты.
Также, не забывайте о том, что важно иметь определенную компетенцию чтобы понимать, что написано в ТЗ и что конкретно хочет получить заказчик.
Вывод: читаем все внимательно и изучаем документы ВСЕГДА!
4️⃣ Не просчитывают предельную сумму, до которой торговаться на ЭА.
Как проходит аукцион в классическом понимании большинства?
Кто-то видел в фильмах, а кто-то в живую и помните момент, когда замирает сердце от того как у участников аукциона «сносит крышу» и цены летят вверх.
Но, даже когда торги онлайн и эмоций, казалось бы, нет - не тут то было! Есть те у кого и онлайн «сносит крышу» и цены летят вниз..
Вывод: У вас должна быть планка цены и если торги превысили ее - останавливаемся!
5️⃣ Нет четкого понимания с кем работать.
Выиграть тендер не напасть, как бы с тендером не пропасть. (Народная пословица)))
Если вы не знаете, где купите товар для поставки по тендеру или не нашли исполнителей по контракту - не рискуйте!
Иначе, в случае неудачи, вы попадете в РНП на 2 года. (Кому это надо?)
Итог: Все договоренности должны быть ЗАРАНЕЕ❗️
Друзья!
И это лишь 5 основных ошибок в госзаказе. На самом деле их гораздо больше.
Цена каждой ошибки может обходиться в довольно приличную сумму денег💰 и времени, не допускайте их.
Или приходите на курс "Тендерный специалист онлайн или в офисе"
Если хотите получить программу курса ставьте ➕ в комментарии⠀
А еще пишите свой опыт, кто какие ошибки допускал! Делимся "вредными советами"😉