Многие эксперты и специалисты сталкиваются со страхами при продажах, это один из барьеров, который мешает расти в доход или выйти на первый доход.
На самом деле страх - это лишь следствие, а причина вашего страха кроется глубже.
Когда вы идёте продавать задайте себе вопрос «я иду продавать, чтобы отобрать деньги?» - нет. «Я иду чтобы дать результат и помочь ему?» - да.
Если у вас не получится сделать результат, вы же готовы будете загладить свою вину и предложить доп. услуги или предложить ещё поработать, пока не дадите результат клиенту?
В крайнем случае можно вернуть часть денег, но даже в этом случае вы ничего не теряете. Вы получите как минимум опыт, который в дальнейшем вам поможет не допускать определенных ошибок и с больше вероятностью давать результат клиенту.
Как правило, когда человек идёт и заходит в страх, то там ничего нет - пусто. Потому что этот страх только в голове - не больше.
Как на практике можно побороть страх:
Берёте листок, пишите свой страх, задаёте себе вопрос «почему?» или «зачем?» и у вас начнут появляться мини ответы, по причине которых у вас данный страх присутствует.
После того, как у вас появятся мини ответы вы начинаете искать решение для каждого пункта.
Пример:
Страх: «я боюсь брать клиентов»
Вопрос: «Почему я боюсь брать клиентов?»
Причины:
- вдруг я не смогу дать результат? (И начинаю думать, а почему я могу не дать результат?)
Отвечаю: Я буду работать и пока я не дам результат, я этого клиента не отпущу и доведу до результата.
И как мы видим, ничего страшного не произойдёт.
После того, как мы устранили причину задаём вопрос «боюсь ли я теперь не дать результат?» - нет не боюсь, я доведу его до результата, берём и зачеркиваем этот страх, всё его нет.
Нужно обьяснить себе, что страх живет только в нашей голове, а на самом деле его просто нет.
Даже самые опытные эксперты и специалисты бывают не могут дать результат клиенту. Но они не бояться этого, потому что в любой момент готовы либо вернуть деньги, либо продлить срок работы, чтобы все-таки довести клиента или его проект до результата.
Научитесь бороться не со страхом, а с причинами, которые рождают этот страх.
Какие страхи при продажах есть у вас?