Сегодня 12 июня – праздничный день России.
«Умом — Россию не понять,
Аршином общим не измерить.
У ней особенная стать —
В Россию можно только верить». Душевные слова Фёдора Тютчева. Я не фанат, но Родину свою люблю, праздник отмечаю, как могу, по-своему. Культурная программа на сегодня имелась. Тем более, распогодилось и потеплело. Однако, пришлось мобильно скорректироваться и поменять день, ради работы. Поехала показывать квартиру, которую продаю, как риэлтор. Понятно, что всех денег не заработаешь, но здесь немного исключительный случай, так как квартира – дорогая, показов мало. А мотивация у собственников для продажи достигла максимума, да и у меня тоже. Проще говоря - надо, значит надо!
1-я ошибка покупателей: Не назначайте встречу для просмотра квартир в праздничный день! В любые другие выходные можно. Психология проста – люди поменяли свои планы, подсознательно к вам более требовательны и менее податливы.
Ну, да ладно, это всё мелочи, квартиру, мы с собственницей показываем всегда с удовольствием. Это не эконом- класс, а скорее, бизнес. Всё дорого, богато: материалы, мебель, техника. Интересный дизайн, со вкусом подобранный декор. Очень уютная и позитивная. Цена – в рынке, но по верхней планке. К торгу - готовы! С разумным покупателем.
2-я ошибка покупателей: Не указывайте на недостатки, не критикуйте ремонт, не давайте советов хозяевам! Да что ж это такое! Сегодняшние посетители оказались, просто гениальными тактиками в кавычках. С порога, начали выискивать какие-то несуществующие недостатки, вместо того, чтобы без лести и адекватно похвалить достоинства. Видно было, что квартира им нравится, но они, как будто, пришли портить настроение. Хозяйка мне шепнула, что не будет продавать этим людям, ни при каком раскладе. Я пыталась разрядить обстановку и вежливо попрощаться с невежливыми гостями, однако, не тут - то было! Горе - покупатели взялись рассказывать о своих проблемах, отняв неприлично много нашего времени.
3-я ошибка покупателей: Не просите денег у собственников, указывая на свои проблемы, торг должен быть аргументированным. Возьмите в помощь профессионала, если сами не знаете, как вести переговоры. Хотя, это ведь так просто, - если вы хотите добиться что-то от людей, хотя бы на минутку задумайтесь, чего хотят они. Элементарно, Ватсон!
Проводили, переглянулись, посмеялись и пошли прогуляться до метро, по дорожке, вдоль прудов.
Прекрасный район, хорошая экология, красивые места. Полюбовались большими чайками, поговорили о жизни. Мой клиент – интересная, обаятельная женщина. Работать с такой - не скучно, а приятно. Уверена, что, результат работы будет самым наилучшим. Всем хорошего дня и с праздником! Не забудьте поболеть за нашу сборную в поединке с Бельгией. Россия, вперед!
