Мысли о больших деньгах, которые посещают не только вас..
⠀
Итак, первый этап бесплатных консультаций пройден..
⠀
Статистика по конверсии продаж собрана, наболевшие вопросы ЦА выявлены
⠀
И что дальше?
⠀
Здесь происходит отсев: часть экспертов по совершенно разным причинам остаётся на данной ступени, а часть начинает считать свой КПД, стоимость своего времени и понимает, что бессмысленно работать с людьми, которые находятся в стадии "на всякий случай схожу, а вдруг за одну встречу решу все вопросы.."
⠀
Да, это переход на новый качественный уровень! Когда меняется на 70% ЦА, изменяется стратегия контента и даже маркетинга для блога. Но это того стоит..
⠀
С какими вопросами сталкивается эксперт на второй ступени?
⠀
✔ обесценивание себя (типа попробую поставить просто условно "100р", чтобы ко мне приходили именно те, кому надо..
✔ буду в разы больше отдавать, ведь это уже за деньги..
✔ ну я же "просто" не трачу время, зарабатываю
⠀
Милые, ваша экспертность - это ваш бизнес. И основная ключевая фигура - вы, а товаром является ваш опыт, интеллект, знания и т.п. Неужели это может стоить дёшево?
⠀
И самый главный момент: бизнес - это цифры
⠀
Если у вас нет финансовой цели по истечении какого-то периода. То приход на ваши консультации клиентов становится непредсказуемым. Ведь, понимая объем дохода, вы понимаете какие шаги вам надо создать для вовлечения. И какую стоимость консультации заявлять. Здесь работает простая истина: чем больше объем дохода планируем, тем больше вкладываем