Секрет успешного инвестирования в недвижимость заключается в умении найти ту возможность, которую упускают другие. Поэтому в этой статье мы рассмотрим, когда искать самые выгодные предложения на рынке недвижимости. Спойлер: больше всего сэкономить можно летом.
Сезонность – важный фактор спроса и предложения на многих рынках. Сюда относится не только непосредственно сезон (то есть время года), но и погода, события, периоды бизнес-активности и даже дни недели. Так, например, купальные принадлежности лучше продаются летом, а экипировка для сноуборда – зимой. Перед Новым годом повышенным спросом пользуются шампанское и мандарины, а летом – услуги свадебных распорядителей. Пиво и мороженное тоже лучше всего продаются летом. А что уж говорить про цены на петербургские отели в период проведения ПМЭФ (тот самый Петербургский международный экономический форум, который прошел совсем недавно). Все это кажется вполне понятным.
Но не все знают, что сезонность – важный фактор и на рынке первичной недвижимости. Дело в том, в апреле-мае и с сентября по ноябрь люди готовы тратить на поиск подходящих вариантов недвижимости больше времени. А летом деловая активность спадает, многие уходят в отпуска, разъезжаются по дачам и курортам и не планируют ничего серьезного. Поэтому спрос на рынке недвижимости снижается. По статистике одного из игроков рынка первичной недвижимости, в июне количество продаж обычно составляет не более 80% от майских показателей. В июле эта цифра еще меньше. Первое оживление начинается в августе, но значительным его не назовешь.
Застройщики, кстати, тоже становятся чуть менее активными, предпочитают не выводить в продажу новые проекты. Зато используют множество инструментов для повышения покупательской активности – ведь продавать квадратные метры девелоперам нужно всегда, в том числе, во время низкого спроса. Поэтому летний период большинство девелоперов формирует спецпредложения, предлагая клиентам возможности:
- сэкономить за счет скидки;
- получить какой-то ценный подарок;
- воспользоваться выгодными и более гибкими условиями, например, по рассрочке.
Некоторые акции распространяются на всех, другие – только на узкие сегменты целевой аудитории. Во втором случае потенциальные покупатели должны соответствовать определенным условиям – например, проживать в другом регионе, иметь двух детей, оплатить сразу всю стоимость объекта недвижимости.
Благодаря всем этим акциям застройщикам удается обеспечить необходимый для функционирования денежный поток, увеличив продажи на 11-12%. Поэтому обязательно учитывайте сезонность и старайтесь не покупать недвижимость тогда, когда это делают все остальные, а именно с февраля по апрель и с сентября по ноябрь – тогда вероятность каких-либо акций минимальна. Наоборот, действуйте в период снижения спроса и самых высоких скидок от застройщиков – то есть, летом. В некоторых случаях сэкономить можно до 5-7%.
Предупреждение! Будьте аккуратны – застройщики не предлагают скидки выше 10-15% от общей стоимости объекта. Если вы видите такое предложение, проходите мимо. Стопроцентная вероятность, что застройщик продает неликвидный объект либо решает организационные или финансовые проблемы, которые могут сказаться и на вас.
А теперь к выводу: инвестору ни в коем случае нельзя игнорировать тот факт, что лето на рынке первичной недвижимости – сезон скидок. Ведь чем меньше стоит актив, тем выше его доходность. Кстати, о ней.
Квартиры в новостройках, даже от надежных застройщиков, приносят владельцам не больше 2-3% прибыли. Наиболее доходная недвижимость сейчас – апарт-отели, популярность вложения в которые растет последние лет пять. Такой актив позволяет частным инвесторам входить в прозрачный гостиничный бизнес и зарабатывать 7-12% годовой доходности с регулярными ежемесячными выплатами, а иногда даже и гарантированными программами доходности. Несмотря на востребованность апарт-комплексов, сезонный фактор не обходит стороной и их. По описанным выше причинам летом спрос снижается, поэтому и в этом сегменте девелоперы предлагают потенциальным покупателям более выгодные предложения.
Так делает, например, один из крупнейших комплексов апарт-отелей в Петербурге – VALO, расположенный напротив станции метро «Бухарестская». Сейчас порог входа в проект – 4.7 млн рублей, а самый дорогой юнит стоит 9.7 млн рублей. Зарабатывать на апартаментах VALO можно от 7,56% до 12,11% годовых или 30-72 тыс. рублей ежемесячно. Подробнее про доходность здесь: https://valoapart.ru/investirovanie/, а про программы доходности тут https://valoapart.ru/investirovanie/dokhodnye-programmy/.
А теперь к акциям, которые позволяют еще сильнее повысить доходность и так прибыльного актива.
1. Июньские скидки
1) Акция «Тающая скидка» подходит для всех и распространяется на тип апартаментов 5-S-4 корпуса 5 третьей очереди. С 11 по 20 июня можно успеть на скидку в 2%, а с 21 июня и до конца месяца сэкономить удастся 1%. Кажется, что это какой-то там 1-2%, но при покупке апартаментов за 7.6 млн рублей можно получить скидку в 76 тысяч рублей или все 152 тысячи рублей, но тогда нужно поторопиться.
2) По акции «Столица Арктики» скидку 2% могут получить «северные жители», а точнее покупатели с регистрацией в Мурманске и Мурманской области. Для этого аккредитив должен быть открыт до 30 июня 2021 года.
Обе эти скидки суммируются с другими предложениями и действует для любой формы оплаты.
2. Скидки, которые действуют постоянно, включая и летний период
1) Очень выгодная скидка под кодовым названием «Единовременная оплата». Скидка от базовой стоимости 5% предоставляется при условии 100%-ной оплаты стоимости объекта недвижимости. При этом сумма полной стоимости договора должна быть внесена на аккредитив в течение 3 рабочих дней с даты подписания договора. Покупая юнит за 7.6 млн рублей, инвестору удастся сэкономить целых 380 тысяч рублей.
2) Скидку 5% от первоначального взноса можно получить по акции «Трейд-Ин». Она предоставляется при заключении договора долевого участия с первым взносом от 10% и внесением второго платежа через 90 дней. Обязательное условие одно – заключённый договор АН «Юрист» (это официальный партнер VALO) о продаже недвижимости Дольщика.
3) По акции «Рассрочка от 30%» можно сэкономить те же 5% от первоначального взноса. Скидка действует при внесении первоначального взноса не менее 30% от базовой стоимости объекта недвижимости на аккредитив в течение 3 рабочих дней с даты подписания договора.
Есть еще два условия:
- оплата должна происходить равными частями ежемесячно или ежеквартально;
- окончательный платеж по рассрочке должен поступить не позднее 30 сентября 2022 года или четырех месяцев с даты ввода III-го этапа строительства Объекта в эксплуатацию (в зависимости от того, что наступит ранее).
Все эти три скидки тоже суммируется с другими спецпредложениями, но только до 3%.
Кстати, ипотека в VALO – это очень выгодно. При покупке апартаментов с использованием кредитных средств банка можно получить скидка в целых 5% от базовой стоимости объекта. При покупке апартаментов за 9.7 млн рублей инвестор выиграет почти полмиллиона – 486 тысяч рублей. Сумма первоначального взноса должна быть внесена на аккредитив в течение 3 рабочих дней с даты подписания договора. Оплата полной стоимости договора должна быть произведена в течение 25 календарных дней с даты подписания договора. Эта скидка суммируется тоже вместе с другими предложениями до 3% и с действующими в этом месяце акциями. Но: другие скидки не суммируются с субсидированной ипотечной ставкой от Совкомбанка, потому что она слишком выгодна. Минимальная ставка по ней составляет всего 4,05%. А со всеми условиями можно познакомиться здесь https://valoapart.ru/buy/ipoteka/.
В VALO есть еще одна рассрочка, но отличается от предыдущей она тем, что не суммируется со скидками по другим акциям.
1) Рассрочка 20/80. Первый взнос не менее 20% необходимо внести на аккредитив в течение 3 рабочих дней с даты подписания договора, остаток – до 31 декабря 2021 года. Дополнение в ДДУ – трехсторонняя Цессия. Открыть аккредитив нужно до 15 июня 2021 года. При покупке действует скидка 5% на стоимость юнита. Рассрочка по акции действует на следующие типы апартаментов: 2-S-3, 2-S-5, 5-S-2, 5-S-4.
Но сейчас в VALO действуют и другие акции, которые суммируется с любыми другими предложениями, даже если скидка выше 3%. Все они действуют для любой формы оплаты.
1) Пользующаяся популярностью «Региональная скидка». Дисконт в 2% предоставляется иногородним покупателям. Он распространяется на жителей всех регионов, РФ и зарубежья, за исключением Санкт-Петербурга и Ленинградской области.
2) И еще одна востребованная акция «Повторная покупка». По ее условиям, при покупке второго и последующих апартаментов действует дополнительная скидка в 1%. Скидка предоставляется на объект меньшей стоимости. Покупаемый юнит большей стоимости исключается из предоставления скидки и считается как первый.
3. И еще два спецпредложения
1) «Электронная регистрация». При заключении договора долевого участия в формате электронной регистрации предоставляется скидка 20 000 рублей. Она суммируется с другими предложениями и действует для любой формы оплаты. Исключением являются сделки с использованием ипотеки.
2) Бесплатное проживание в гостинице VALO Hotel City до 7 дней. Акция действует при покупке апартаментов в третьей очереди. Благодаря ней инвестор может бесплатно протестировать апартаменты VALO на себе. Для этого необходимо через менеджера отдела продаж или менеджера по работе с агентствами забронировать апартамент в гостинице и оплатить полную стоимость по тарифам гостиницы. После этого при выходе на ДДУ в течение 2 недель с даты окончания проживания в гостинице действует скидка на сумму, равную стоимости проживания в гостинице, но не более 7 дней. Акция распространяется на любой апартамент при любом способе оплаты.
Не пропустите самый выгодный сезон на рынке первичной недвижимости! Все апартаменты VALO здесь https://valoapart.ru/apartments/