Специалист агентства недвижимости «Кавказ+» в Аксае Ирина Зарщикова рассказала, как быстро найти покупателя на свой объект и не зависеть от сезонов и кризисов.
- Сколько времени в среднем продается недвижимость? Как понять, что поиски затянулись?
- Спрос на недвижимость есть всегда. Результат зависит от заинтересованности собственника жилья. Средний срок продажи квартиры на вторичном рынке занимает от трех месяцев до полугода, смотря в каком состоянии рынок. Если вы продаете квартиру уже более года, то стоит задуматься, а все ли вы делаете правильно.
- На что можно влиять, на что нет при совершении сделки?
- Практически невозможно предугадать индивидуальные желания покупателя. Например, искал квартиру с ремонтом, а выбрал без ремонта или наоборот.
Если покупатели попадаются сложные, стоит перенести акцент внимания в то пространство, которым мы можем управлять, а оно, поверьте, огромно. Мы можем влиять на стоимость, это один из самых важных факторов при продаже объекта недвижимости.
На любую категорию недвижимости, будь то однокомнатные, двухкомнатные или другие квартиры, есть среднерыночная цена. Если вы хотите, чтобы ваша квартира была продана по такой же цене, то у нее должны быть ощутимые преимущества.
- Какие это преимущества?
- Грамотная планировка, удачное месторасположение или развитая инфраструктура. Зачастую люди готовы переплатить за понравившуюся планировку, но не хотят покупать слишком маленькое количество квадратных метров даже по цене, которая ниже среднерыночной.
Собственник имущество должен быть готов к торгу. Если он не желает давать скидку, то покупатели могут уйти. Такое поведение продавцов отпугивает больше, чем неадекватная стоимость.
К сожалению, многие продавцы слишком субъективно оценивают свою недвижимость. Им важно, «сколько сил было вложено в этот дом», а покупателей в данном объекте больше привлекает развитая инфраструктура, а не качество поклеенных обоев.
Реклама объекта должна быть качественной, а не субъективной. Сейчас, когда предложение превышает спрос, грамотная презентация объекта может быть решающей в скорейшем заключении сделки.
- Что еще может тормозить продажу?
- Юридические сложности. Например, наличие долей, неправильно оформленные документы, на переделку которых потребуется длительное время, невозможность найти одного из собственников. Трудно найти желающих приобрести аварийное и ветхое жилье.
Дольше всего продаются эксклюзивные или элитные объекты. Стандартная недвижимость, как хрущевки, так и квартиры улучшенной планировки, зависают при неадекватной цене и неблагоразумном поведении самих продавцов.
Бывают случаи, когда покупатель готов рассмотреть объект, но продавец не хочет его показывать просто потому, что ему «не нравится, когда у него дома постоянно кто-то ходит». В подобном случае, даже усилия грамотного риэлтора будут бесполезны.
Собственникам квартир необходимо помнить, что показы организуются под покупателя. Если владелец не живет в продаваемой квартире и не может приезжать так часто, как требуется, ему лучше передать ключи агентству, чтобы упростить данную процедуру.