ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ ПРОДАВЦА ПРИ ПОКУПКЕ
Да-да. Всё правильно написано. Не продать, а купить. Всё потому, что за продажей недвижимости в 80% случаев стоит задача купить следующую недвижимость.
🔻
У каждого свои причины: расширение/уменьшение площади, смена локации, статус, развод и тд.
🔻
Начинать надо с раздражителя: знакомые купили, друзья сейчас в поиске или комната ещё одна нужна и тд. Все эти моменты формируются в голове инициатора. Как правило, жены;-) В итоге появляется мысль, что нужно сменить жильё.
🔻
❗Обращаю внимание, что на этом этапе надо постараться максимально чётко сформулировать цели и мотивы. Очень упрощает жизнь, скажу я вам. Для всех и, особенно, когда переходим к следующему этапу.
🔻
Начинается «обработка» ЛПР. Инициатор озвучивает свои желания. Из разряда: «Дорогой, давай сменим квартиру, а то нам уже здесь тесно/дети выросли и нужна комната/хочу большую кухню/соседи достали» Нужное подчеркнуть или добавить по собственному усмотрению. На этом этапе идёт длительный период переговоров для формирования единого запроса. Нужно же понимать, что мы хотим купить!
🔻
После достижения всех договорённостей остаётся последний момент. А за чей счёт банкет?! Тут начинаются приключения. Прикинули, что есть столько-то денег, есть квартира, можно взять ипотеку. Главный нюанс, что вот тут вообще тёмный лес🙈
🔻
В большинстве случаев продавец даже не знает, чего хочет, готовы ли продавать на самом деле, ситуацию с документами, одобрит ли банк и многое другое. Самое печальное, когда после продажи выходишь на рынок покупки, а там ничего подходящего🤷♂️
🔻
Вот несколько вопросов, которые нужно задать самим себе.
❓С чем связано решение продать квартиру
❓Кто будет принимать решение
❓В какие сроки необходимо продать
❓Что важнее - уложиться в сроки продажи (быстро) или получить максимальную стоимость (долго)
❓Что оставите из мебели и техники после продажи
❓Какие критерии выбора нового жилья
❓Какие задачи решает покупка
❓Анализ локаций при покупке и продаже
❓Как быстро готовы съехать с квартиры
❓Готовы ли документы для сделки
Как будете добираться на работу/в школу/в д/с
❓Источники финансирования покупки
На самом деле у меня список вопросов на 5 листах😱
