Несколько дней назад я писал о том, что мы с мамой перешли работать на другое торговое место в рамках расширения бизнеса. Я не скажу, что зарабатываем миллионы, но выше средней зарплаты по моему региону однозначно.
Нам мешали зарабатывать больше некоторые факторы, о которых я писал в предыдущих статьях. Была небольшая палатка в центре, возле которой был неплохой трафик людей. Но приходилось стоять на солнце или под дождем, а место было как бы в яме, поэтому под ним и рядом стабильно скапливалась вода. Работать в таких условиях было крайне сложно.
Новое торговое место
Новое место для торговли - это всегда проблемы. Переписать договора нужно, переделать другую документацию - тоже. Плюс мы улучшали место, приводили в порядок. В первый день работы, когда развешивали товар, получилось наторговать на сумму 450 рублей. Мама была в шоке и подавлена. Как работать? Старое место прибито, туда идут люди, а точнее - постоянные покупатели. А что здесь? Все заново.
Как я повышал продажи
Что я делал? Не хотелось, чтобы у мамы были минимальные кассы. Нужно было принимать решение. Что сделано?
1. Мы подняли торговое место на 50 см вверх, сделали большой козырек (длинный), углубили его. Высокая палатка всегда виднее лучше. Люди стали больше обращать внимание. Когда ты выделяешься торговым местом от остальных, это круто. Проблема рынка в том, что предприниматели работают на своих местах, как в 90-е. Они не желают вкладывать деньги в благоустройство своих мест, а ведь привлекательность играет большую роль. Даже, если привести собственную палатку в порядок, это уже будет плюс. А многие используют для товара старые полки, стеллажи, ржавые сетки, небольшие и уже ржавые палатки. А клеёнки? Как некрасиво они висят. Кто-то закрывался от дождя и даже не думает их снимать, а ведь там скапливается вода, клеёнка желтеет. Это вызывает негатив.
2. Углубление места - это и плюс, и минус. Вроде бы, ты стоишь дальше от покупателей, но визуально палатка превращается в лабиринт, складывается ощущение большого объёма товара, но... Важно не просто углубить ее. Я, например, повесил сетки по бокам прямо на начало палатки и под козырьком. Ничего сложного, так делают многие. Эти сетки создают визуальный лабиринт, но главное - покупатель обращает на них внимание, если повесить топовый товар. Я не сделал своих фото, просто забыл, очень жаль. Исправлюсь и покажу, что получилось.
3. Стойка для торговли. Стойку поставил на поддоны возле палатки поперек. Фактически люди могут даже завалить ее, ведь она почти на проходе, но для этого мы ее привязали. Люди НЕ могут не обратить внимания. И каждый дергает товар, а там нужно просто конвертировать потенциального клиента в покупателя.
Следующие 2 дня после старта работы на новом месте получилось наторговать на сумму более 11 000 рублей, а это, согласитесь, огромная разница, если сравнивать с первым днём на 450 рублей.
Сейчас мы делаем место ещё лучше, расширяем его. Фото сделаю скоро, все опишу.
Как ещё повысить продажи? Читаю комментарии, использую Ваши советы. Уже некоторые задействовал. Пишите.
Всем спасибо за прочтение.