Доброго времени суток, дорогие читатели! Сегодня поговорим о том, как эффективно продавать ваше оборудование. Поделимся некоторыми лайфхаками и разберем на конкретном примере как назначалась цена.
Время на чтение примерно 3-5 минут
Первое и, пожалуй, самое важное – как определить цену. В зависимости от типа и востребованности оборудования методы расчета рыночной цены будут отличаться. Так, для гематологического анализатора цену мы будем искать в открытых источниках, где продают Б/У лабораторное оборудование поскольку это не ходовое и редкое оборудование, а на стоматологический компрессор мы можем смело назначить цену в 70-80% от актуальной цены нового аппарата и не переживать за адекватность стоимости. Но обо всем по порядку.
Для примера, в продаже у нас имеется стоматолгическая установка A-DEC 500 в полной комплектации в идеальном состоянии. Смотрим на stomshop.ru (там почти всегда демпинговые цены) актуальную цену: 1 900 000 рублей. Плюс к базаовой стоимости комплект стульев 150 000 рублей + скейлер 80 000 + микромотор 80 000. Итого за новый комплект мы получаем примерно 2 200 000 рублей. Принимая во внимание идеальное состояние установки (за исключением одной царапины) и учитывая, что новые продаются после рестайлинга назначаем цену в 65% (1 390 000) от стоимоти новой устаноки – разумное рыночное предложение. От этой же установки имеется компрессор Durr tornado 1 – один из самых надежных компрессоров на рынке. Смотрим в каких условиях он стоял: отапливаемое непыльное помещение с хорошей вытяжкой. Значит, что ресурс осушителя с большим запасом. Подключена была одна установка и загрузка клиники была небольшая, значит износ поршня, двигателя и ресивера минимальный. После чего смотрим рыночную стоимость и назначем цену в 75% от цены нового аппарата.
Логика, примерно такая. Главное не ориентироваться на цену, по которой покупали оборудование вы, так как курс национальной валюты очень нестабильный и можно сильно продешевить.
Второй очень важный момент – фотографии оборудования. Важно сделать наиболее информатиыные снимки. Не стоит стремиться сделать идеальные профессиональные фотографии, важно показать объективное положение вещей: состояние поверхностей, цвет пластика, изношенность узлов и механизмов. Если есть недостатки, их тоже обязательно нужно сфотографировать и показать потенциальному покупателю, что бы было понимение, что в указанной цене эти недостатки учтены и это не было поводом для дополнительного торга.
Так же обязательно сфотографировать заводские наклейки с годом выпуска, серийным номером и прочими характеристиками – это повышает доверие к объявлению.
Третье: где же размещать оъявления? Вариантов, где разместить свое оборудование достаточно много. Самый очевидный вариант – авито. Публикация в разделе «оборудование для бизнеса» всегда платная (от 90 рублей за объявление + услуги продвижения). Спрос на авито имеется, но качество трафика оставляет желать лучшего. Следующий по очевидности вариант – это тематические сайты для продажи медицинского оборудования вроде Bimedis (неадекватно дорогая площадка) и нескольких бесплатных досок объявлений, которые можно найти в яндексе или гугле. Там очень низкий трафик и спроса на объявления почти нет. Самый неочевидный и эффективный вариант – тематические группы во вконтакте. Досточно в поиске в ВК написать «медицинское оборудование БУ» и на ваш выбор выпадет большое количество групп, где можно бесплатно на стене разместить свое объявление.
Вы всегда можете обратиться к нам, если у вас нет на все это время. Мы с радостью поможем вам по всем вопросам, связвнным с продажей или покупкой медицинского оборудования. В своей работе мы используем все перечисленные инструменты, плюс собственный сайт, делаем платное продвижение публикаций на разных площадках, рекламируемся в яндексе и стараемся использовать все доступные маркетинговые инструменты. Так же, у нас широкая сеть клиентов и партнеров. Мы поможем определить цену, сделать фото и проведем все необходимые переговоры. А вы сможете сконцентрироваться на своей работе. Оплата наших услуг – это комиссионные по факту сделки.
Поделитесь этим постом со своими коллегами. Он наверняка кому ни будь поможет! Спасибо за внимание!
По всем вопросам можете звонить или писать в мессенджеры по номеру телефона: +7 999 568 58 02
Подписывайтесь на наш канал в Telegram: https://t.me/me_art_sale
Наш сайт: https://me-art.ru
Группа в ВК: https://vk.com/meartsale