Когда ко мне приходят клиенты за аудитом их рекламы с очевидным вопросом «что не так?», мне достаточно пары минут, чтобы определить, в чем проблема. И не подумайте, что я сам себя нахваливаю - вовсе нет, просто в большинстве случаев люди допускают одни и те же ошибки. Давайте рассмотрим некоторые из них.
1. Настройка таргетированной рекламы через кнопку «продвигать» внутри Инстаграм
Это самая бесполезная реклама, которая никак не ориентирована на продажу ваших товаров или услуг. Я просто не понимаю, зачем пользоваться этой функцией, если через рекламный кабинет фейсбука у вас будет в 1000 раз больше возможностей? Да и сам алгоритм в силу ограниченного спектра настроек работает так себе. Я ни раз сравнивал идентичную рекламу через кабинет фейсбука и через кнопку «продвигать», и всегда первый вариант работал эффективней.
Единственный случай, когда можно настраивать рекламу внутри инстаграма - вы хотите привлечь новых подписчиков, либо хотите увеличить процент вовлеченности среди своих подписчиков (подходит только для крупных аккаунтов).
Во всех остальных случаях намного лучше идти в рекламный кабинет (да, понимаю, что там сложнее, но результат того стоит).
2. Реклама на «охваты» или «вовлечение»
В целях настройки таргетированной рекламы есть разные цели, и для меня самые интересные - это «лидогенерация», «трафик» и «конверсия». Но я часто замечаю, что многие люди запускают рекламу на охваты под предлогом «ну, так обо мне узнают больше людей». Да, общая логика правильная, только она способна воплотиться в жизнь, когда у вас действительно большой бюджет. Например, такую стратегию может себе позвонить Макдональдс, Бургер Кинг и тд. Перед ними стоит задача просто оповестить пользователей о новых акциях или предложениях, но проблема в том, что их и без рекламы знают, а вас вероятнее всего нет.
Работа с охватами - работа с холодным трафиком, поэтому если ваш бюджет 10.000 рублей, то лучше нанять промоутера, который будет раздавать листовки, чем запускать рекламу на охваты - эффекта будет больше).
3. Реклама «на всех»
Тоже достаточно распространенная ошибка - настраивать рекламу вообще на всех пользователей. «Ну я у меня семейное кафе, поэтому моя целевая аудитория от детей до стариков». Это не так! Я как-то проводил пример с молоком у себя в ролике: казалось бы, молоко пьют все, однако целевая аудитория рекламной компании молока - домохозяйки, которые в основном принимают решение, какое молоко купить для семьи.
То же самое и здесь - как правило, всегда можно выделить конкретный портрет целевой аудитории (или сегментировать их). Но настраивать рекламу на мужчин/женщин 18-65 без интересов и поведения - бред, благодаря которому ваш бюджет с 95% вероятностью будет слит! (Исключением является стратегия через Pixel фейсбука).
В следующих постах разберу другие ошибки!
Кстати, прыгайте в телегу - там больше информации и интерактива
#таргет #смм #продвижениевинстаграм