Ошибки работодателя, которые не прощают

Конструктивные переговоры

Что мы знаем о конструктивности, что мы знаем о конструктивных переговорах.

Реальный кейс:

К - кандидат на должность коммерческого директора на новое направление, открывающееся в компании. Но у него есть стабильная работа. Не устраивает размер зп, и некоторые структурные особенности в компании. Но ключевое – размер зп. Уровень текущей зп 60 000руб.

С: Собственник крупного холдинга, которому нужен специалист с опытом и знаниями, который сможет развивать новый проект, на который у него большие планы по прибыли.

1 собеседование: на встрече С задает вопросы, в том числе связанные с причиной смены работы. По итогам понимает, что К - это тот человек, которого он искал. Главный вопрос К решается таким образом: К озвучил пожелания по зп, С гарантировал такую сумму на срок 6 месяцев, далее переход на мотивационную модель, в которой будет возможность зарабатывать больше. Дополнил тем, что сам когда-то был рядовым менеджером, его не раз обманывали, и в связи с этим у него сформировались принципы - всегда соблюдать договоренности с кандидатами.

Итог переговоров – новая встреча с другим учредителем, с которым надо пообщаться и получить его одобрение. К предупреждает С, что скоро отпуск и им придется ждать не менее месяца, и только после этого К сможет выйти на переговоры со своим работодателем по процедуре увольнения. Окончательное решение не было озвучено, так как на текущем месте работы К ценили, и была вероятность - что при переговорах о смене работы ему предложат более выгодные условия.

На втором собеседовании С озвучил абсолютно другой уровень зп, на 30% ниже, но уже на 3 месяца с последующим рассмотрением премии (цитирую: премии платим щедро). Это было фиаско. К в недоумении ушел думать, он не ожидал, что условия поменяются.

В итоге, спустя 2 месяца ожиданий С, К отказался от предложения.

Ошибка №1: несоблюдение первичных договоренностей по зп (ключевому вопросу К)

Ошибка №2: отсутствие запасных вариантов кандидатов. Данная ситуация предсказуема. Ценных сотрудников могли уговаривать.

Ошибка №3: Самонадеянность С - в бизнесе всегда должны быть варианты на несколько случаев исхода событий. Продумай все возможные ситуации заранее. Максимально все возможные.

Если ты предложил зп меньше, чем на текущем месте, непонятные условия, постоянно менял их, можно ли рассчитывать на 100% уверенность К в новой компании?

Результат: К предложили увеличение зп на 25%, и он конечно остался на прежнем месте работы. Он не смог доверять С после того, как неожиданно поменялись условия не в его пользу.

С очень был сердит на К. Но обижаться надо на себя!

Ничего личного. Только бизнес!