Обязательно сохраните этот чек-лист...уверена, он вам пригодится)
В свободное время подробно посмотрите все ссылочки и будете на 100% подготовлены к реализации своих планов по продаже квартиры. И даже без риэлтора)
Мы можем очень ошибаться в очевидных на первый взгляд ситуациях, только лишь по причине, что мы не опытны в этом вопросе. Позвольте риэлтору показать вам другую сторону ваших мыслей и действий.
Для начала в качестве небольшого напутствия хочу порекомендовать этот пост, причем, одинаково полезен он будет и продавцам, и покупателям...
"А вдруг прокатит?" Как эта фраза не дает встретиться покупателю с продавцом ВОВРЕМЯ
Итак...ваши основные убеждения, которые могут быть ошибочны:
- Если покупатель вслух на просмотре квартиры уже расставляет свою мебель, то это точно ВАШ клиент.
Нет. С точностью 90-99 процентов. Почему...не понятно, но опыт мой и моих коллег показывает, что чаще всего происходит именно так.
Поэтому, услышав такие слова, не планируйте, что завтра будет сделка. Не очаровывайтесь, чтобы потом не было неприятно услышать отказ. Всегда говорю своим клиентам:
Чем спокойнее вы отнесетесь ко всем, входящим в ваш дом, и не будете пристально вглядываться в каждого "...а может это НАШ покупатель?", тем быстрее услышите заветное "ДА!".
Что будет после слов покупателя "Хочу здесь жить, а тут будет стоять мой любимый диван!"?
- Если покупатель сказал "да, я покупаю", но попросил ещё раз посмотреть с мамой, вы почти уверены, что это ВАШ покупатель
На самом деле большая вероятность, что мама отговорит. У нее свое видение того, что считать ликвидом и ...у другого поколения взгляды отличаются. И это не только в теме недвижимости.
Но, хороший шанс маминого согласия есть у квартиры, которая находится...недалеко от нее )
Мы ищем квартиру, чтобы дети жили рядом. Рядом, я сказала.
- Показать квартиру могут мои родственники или знакомые, отдам им ключи и приеду только на сделку.
Да, на первый взгляд кажется, что это удобно и правильно, и в большинстве случаев это так.
Но здесь вы видите надводную часть айсберга. А вот о том, что скрыто, и может появиться после, подробно здесь:
Поручать показы вашей квартиры родственникам и знакомым - плохая идея. Объясняю почему
- Оповещение знакомых о продаже своей квартиры ускорит процесс. Как ни странно, но в большинстве случаев усугубит. Ещё один распространенный миф начинающих продажу квартиры. Этот пост ответит на вопрос:
Уверены, что поиск покупателя среди знакомых, хорошая идея?
- Квартира со звучным названием "убитая" и так уйдет. Я же не прошу дорого. И незачем вывозить оттуда вещи неблагополучного хозяина.
Откуда такие мысли у большинства, не могу понять. Это утверждение имеет место быть, если ваша квартира продается за 2/3 стоимости аналогичного жилья, а не просто дешевле тех, которые с ремонтом. Тогда да, покупатель с таким то дисконтом с готовностью вывезет все ненужное.
В других случаях предлагать покупателю "чужое добро" с историей образа жизни прежнего владельца по меньшей мере ошибочно. Это вряд ли приведет к скорой продаже. Проверено)
Подготовка квартиры. Как ускорить продажу без больших затрат. Готовы убедиться?
- Объявление о покупке квартиры на моем подъезде разместил реальный покупатель.
Боюсь, что вы ошибаетесь) На самом деле кто и зачем размещает это на вашем подъезде, в этом посте подробно:
Куплю квартиру в вашем доме! Не торопитесь думать, что это пишет реальный покупатель.
- Какую хочу, такую цену и ставлю
Здесь отчасти вы руководствуетесь тем, что вы собственник, а значит вам решать, как оценивать ваше жилье. Все так.
Как бы обидно это ни звучало, но в определении цены на вашу квартиру участвует ещё и...покупатель. Ведь правильная цена та, за которую КУПЯТ, а не за которой будут наблюдать полгода на продающей площадке. В этом посте постаралась подробно и пошагово разъяснить, почему это так.
Волшебная фраза, которую нужно озвучить собственнику с завышенной ценой
- Расспрошу знакомых, кто за сколько и когда продал, сориентируюсь с ценой
Тоже не всегда правильный подход. Любой риэлтор подтвердит, что у многих есть такое желание ...казаться лучше и успешнее остальных.
Именно это и руководит вашими знакомыми, которые намеренно завышают для вас сумму проданной своей квартиры или занижают сумму купленной ими квартиры, чтобы в ваших глазах казаться значимее и удачливее. Вы об этом не думали?
Этот пост с реальным и грустным примером, что может быть, если поверить друзьям, а потом узнать правду.
Извини, друг, не хотел расстраивать, но мы продали дороже...
И ещё одно обоснование этой темы.
Понимаю, что некоторые советы могут обидеть и показаться слишком неприемлемыми для вас...но это на первый взгляд.
Я не ставила перед собой задачу обидно указать на изначальную неправильность ваших мыслей. Нет, конечно)
Я всего лишь хотела бы, чтобы вы учились на чужом опыте, а не набивали шишки самостоятельно.
Я в свое время, продавая квартиру, когда ещё не работала в сфере недвижимости, была бы рада узнать заранее, что помогает мне продавать, а что мешает. Не всегда очевидное является истиной.
Главное знать об этом заранее, а уж как поступить после, решать вам)
Тому, кто каждый день занимается определенным делом, конечно, знакомо значительно больше нюансов, чем тем, кто только начинает свой проект "Я продаю квартиру".
Выйдет у меня ещё и вторая часть подборки советов-постов, там уже конкретно на примерах из жизни реальных продавцов....со смыслом и юмором. Следите за выходом)
Буду рада, если что-то из моих наблюдений пригодится и вам.
Кстати, и для покупателей у меня есть аналогичная статья:
Популярные заблуждения покупателей, только приступающих к реализации своего жилищного вопроса
Удачи вам, господа собственники,
приятного покупателя, комфортной оформления и отсутствия каких-либо подводных камней в сделке)
С уважением, Майя