Продать квартиру подороже — нормальное желание собственника, но часто у покупателя другое мнение. Он хочет купить недвижимость как можно дешевле, поэтому сбивает изначальную цену. Ставить цену выше рынка с учетом торга — неудачное решение, поскольку квартиру не увидят покупатели. Что же в этом случае делать?
Есть проверенные хитрости, которые помогут продать недвижимость дороже. Поделимся риэлтерскими секретами и другими тонкостями продажи.
Учитываем сезонность
На рынке недвижимости тоже есть «свой сезон», когда спрос на квартиры падает. К примеру, в январе и мае заключается меньше всего сделок. Не последнюю роль играют праздники, из-за которых выпадает по полмесяца. Нотариусы, МФЦ и Росреестр не работают — заключить сделку получится, но зарегистрировать права собственности нет. Придется ждать, когда закончатся выходные. А это не самый удачный вариант для покупателя, ведь хочется получить ключи от квартиры и документы быстро, а не ждать три-четыре недели.
Пик активности приходится на весну и лето. Спрос на ликвидную недвижимость превышает предложение, поэтому покупатели не склонны вести бесконечные переговоры и сбивать цену. Для вас это время, когда можно устанавливать высокую цену.
Готовим квартиру к продаже
Лучше продаются квартиры, в которых минимум вещей хозяев. Освобождая пространство, вы даете возможность покупателю пофантазировать, где и как он разместит вещи. А если полки и стены заняты фотографиями и сувенирами из поездок — места для фантазии не останется.
Перед просмотрами закажите клининговую службу, которая начистит паркет до блеска, вымоет окна и ототрет налет в ванной комнате. Если в квартире царит порядок, все равно не отказывайтесь от клининга, поскольку профессионал всегда найдет, что можно убрать.
Делаем красивые фото
Как говорится, встречают по одежке. То же самое и с квартирой. Просматривая объявления, покупатель обращает внимание на фотографии. Уже потом он читает описание. Ваша задача — сделать красивые фотографии, которые представят квартиру в лучшем свете.
Как сделать удачные фотографии?
Чтобы фото привлекли покупателей, следуйте простым советам. Это не вызовет никаких сложностей, а эффект не заставит себя ждать!
- Выберите правильный ракурс, а лучше два. Фотографируйте комнату с двух углов, чтобы показать площадь помещения. Если есть мебель или декор, на котором вы хотите заострить внимание, сделайте отдельную фотографию, но не переусердствуйте.
- Уберите лишние предметы из кадра. Игрушки детей, косметика, одежда и предметы гигиены в ванной комнате — лишнее на снимках для продажи квартиры.
- Без животных. Уберите не только животных из кадра, но и их игрушки, миски для еды, поводок. Дело в том, что у некоторых людей аллергия на животных. Увидев, что в квартире живет питомец, покупатель не придет на осмотр, боясь за свое здоровье.
- Фотографируйте при дневном свете. Желательно, чтобы за окном светило солнце, поскольку такое освещение добавляет света и делает квартиру более просторной и комфортной для жизни. Поэтому откажитесь от съемки вечером.
- Снимите вид из окна, если квартира видовая. Окна выходят на останкинскую телебашню или в красивый парк — отлично! Это добавит в цене, поэтому приложите фото вида из окна и прилегающей территории.
Пишем грамотное объявление
Люди читают! Особенно если информация им важна. Прежде чем публиковать объявление, напишите текст, который расскажет о преимуществах квартиры. К примеру, вы поменяли сантехнику, заменили электропроводку, поставили пластиковые окна, утеплили стены — это важно для покупателя и добавляет к цене недвижимости.
Не забудьте написать об инфраструктуре — сколько идти до метро и остановки общественного транспорта, есть ли поблизости детские сады, школы, площадки, торговые центры и магазины. Удачное расположение тоже влияет на стоимость квартиры. Главное — продать это преимущество.
Подготовьте документы
Продаете квартиру, но на руках нет технического паспорта. Покупателя это отпугнет, поскольку на выдачу нового техпаспорта потребуется 10-14 дней. За это время может произойти, что угодно. Старайтесь собрать документы, которые потребуются для продажи недвижимости. Исключение — справка об отсутствии задолженности по услугам ЖКХ. Ее делают перед заключением сделки, когда покупатель внес задаток.
Как продать квартиру быстро, дорого и без лишних хлопот?
Понимаем вашу занятость и желание продать недвижимость дорого. ООО "МБК" готов помочь в продаже квартиры, чтобы вы выручили за нее максимум. Менеджеры компании «собаку съели», продавая квартиры в Москве и Московской области.
Мы повышаем цену квартиры за счет профессиональных фотографий и продающего объявления. А чтобы получить максимум откликов, делаем платную рекламу. Уже сотни клиентов получили за свою недвижимость больше, чем рассчитывали!
Если хотите так же, запишитесь на бесплатную консультацию. Вы узнаете, как мы продадим квартиру быстро и дорого!
*Содействие в подборе финансовых услуг/организаций.