Мой стаж предпринимателя больше 11 лет. Сейчас я занимаюсь двумя направлениями: продажей косметики и рюкзаков из Китая. Но хочу вам рассказать про свой первый бизнес, который не отличался чем-то особенным, но многому меня научил. Мы открывали его с бывшим другом. Это был интернет-магазин кальянов.
О том, как решили взяться за кальяны
Мы родились в крупном городе, и, как многие подростки, мечтали стать бизнесменами. Конкретной идеи у нас не было. Все мысли сводились к тому, чтобы «поднять бабла», не важно на чём. Сейчас даже не могу вспомнить, чего мы только не хотели сделать: автомойку, магазин чая, вендинговый бизнес и много чего ещё.
Нас привлекла ниша кальянов. Конкуренции не было, друг курил, в общем – всё срослось! На первую партию товара отложили 15 000 рублей. В итоге вышло 5 кальянов и 20 сортов табака с разным вкусом. Дальше, как опытные предприниматели, смотрели, что является ходовым товаром, а что нет, и брали то, что лучше продаётся.
Неплохое понимание рынка давала обратная связь от покупателей. Люди сами говорили нам, чего привезти. Опытные кальянщики делились информацией о лучших марках кальянов и сортах табака. Мы всегда понимали, что нужно изменить. Бизнес становился лучше и лучше. У меня каждый день было время на общение с покупателями.
Днем я работал, а друг учился. Вечером мы развозили заказы. Наёмных сотрудников у нас не было. Мы всем занимались сами. Первые клиенты пришли к нам с городского форума, где я разместил информацию о том, что мы продаем кальяны. Основным же источником трафика стала группа ВКонтакте. Мы с другом добавляли в неё незнакомых горожан, и часть из них, действительно делали заказы.
О первых деньгах и разногласиях
Первый товар мы распродали за 30 000 рублей, в два раза дороже, чем брали. Следующий заказ сделали уже на 20 000 рублей. Дело продвигалось, перспективы были неплохие. Но видение бизнеса у нас не совпадало. Мы оба понимали, что наемного сотрудника нам не взять. И у нас был разный взгляд на решение этой проблемы.
Мой подход был такой: закупить больше товара и вложиться в рекламу. Я хотел занять 100 000 рублей и раскрутить на них бизнес. С работы планировал уйти. Для доставки товара нанять курьеров.
Партнер считал, что и так всё нормально. Расти ещё рано. Брать деньги в заём он не планировал. Видимо, думал, что всё как-то само собой наладится, и мы внезапно начнем зарабатывать много. Он боялся рисковать. Я часто говорил ему об этом, и мы постоянно ссорились и орали друг на друга.
Потоптавшись на одном месте ещё пару месяцев, я получил неплохое предложение по работе. Я перешёл в другую контору, а заодно и вышел из бизнеса. Хотел, чтобы ничто меня не отвлекало. С другом мы потом не разговаривали. А ещё через месяц я узнал, что и партнер свернул проект.
О моих выводах
Вся эта ситуация дала мне много поводов к размышлению. Наверно, первое, что я понял: деньги убивают хорошие отношения. Не надо делать так, чтобы ваши близкие или друзья имели прямое отношение к вашему бизнесу.
Даже в быту мы часто ругаемся, а уж когда от этого зависят наши амбиции…В общем, начинается полный хаос! Никому не рекомендую начинать бизнес с друзьями.
Вторая мысль, это, если уж начали совместный проект, распределите роли. Кто у вас будет главный, а кто соучредитель. Так, чтобы сразу понимать, на ком лежит ответственность за выбор направления развития бизнеса. Это поможет избежать глупых ссор, которые погубят всю мотивацию.
Наконец, третий вывод, что в бизнес нельзя идти с мотивацией наемного работника. Заработать на свою квартиру, тачку и отдых на Гавайях, это всё классно, но долго вы так не протянете. Бизнес – это, когда вам нравится, что вы делаете. Когда есть цель, не завязанная на деньгах, которая идет от души. А хотите денег – устраивайтесь в крупную компанию в том регионе, где больше платят.