Большое количество статей уже написано, как правильно или неправильно вести себя на собеседовании и, зачастую, все логичные домыслы собственного поведения на собеседовании – не работают!
Конечно же, специалисты разных специальностей должны обладать совершенно диаметральными навыками и презентовать их по-особенному, ведь какие-то позиции рассчитаны на усидчивость, внимательность, где-то грамотная речь или внешний вид, а, возможно, симбиоз нескольких качеств. Я уже не говорю, о тех специальностях, где требуются четкие практические знания – к примеру ИТ-сфера или медицины. Но, так как мое направление повествования – это офисный фольклор, тогда мы и будем придерживаться этого блока.
Based on true a story.
Москва. Офис крупного ИТ-стартапа. Быстрорастущая компания, которая не успевает за своим ростом и, соответственно, за поиском качественного внутреннего «наполнения» (сотрудников).
Представитель компании-поставщика определенного типа оборудования, которое является логичным дополнением к деятельности нашего ИТ-стартапа, встречается с директором этого стартапа в рамках обсуждения сотрудничества между компаниями. Переговоры проходят успешно, намечены пути взаимодействия, происходит «подгон» клиентов. В этом лучезарном свете общения, директор ИТ-компании узнает, что представитель компании-партнера ранее работал в конкурентной для них компании и выстроил качественную систему коммерческого блока – и, сразу же, предлагает рассмотреть возможность перехода такого «ценного кадра» в свою команду.
Представитель компании- партнера совершенно не рассчитывал на такое предложение и не рассматривал для себя новые вызовы на этом этапе, но согласился на отдельную встречу по этой теме, на которой настаивал директор ИТ-стартапа. Подробнее изучив компанию, представитель был подготовлен ко второй встрече и более того, проникся духом стартапа и всей амбициозностью проекта до такой степени, что уже сам захотел попасть в эту «дружную» семью.
Позиция, на которую приглашали нашего героя – руководитель коммерческого блока, подразумевала не только сам процесс продаж, но и выстраивание этого направления «от и до». По мнению самого кандидата – это именно то, что он умеет и сможет сделать. Вторая встреча происходила в обсуждении деталей будущего рабочего процесса не только с директором компании, но и с привлечением главного HR. Опять же, все остались довольны встречей и договорились о созвоне на следующий день.
И вот проходит день-два, а с кандидатом, который уже глубоко проникся новым местом работы, который уже в черновом варианте начинает планировать будущие шаги развития, никто не связывается. Наш кандидат – хороший и опытный продавец и для него такое собеседование, как очередная сделка с крупным клиентом, то есть он начинает о себе напоминать сообщениями и звонками. При этом в ответ слышит фразы «Мы формируем для вас финальный оффер», «У нас возникли внутренние проблемы, которые заставляют нас отложить ваш вопрос» и прочее-прочее, хотя на второй встрече просили рассмотреть возможность выхода в течение 3-7 дней. Кандидат ожидает, но продолжает настойчиво напоминать о себе и о том, что ждет ответа. И, в какой-то момент, все переговоры угасают – никакой информации, нет ответов на звонки и сообщения, НИ-ЧЕ-ГО!
Спустя несколько дней, главный HR по телефону все-таки ответила на вопросы кандидата и состоялся такой диалог:
- Знаете, директор не дает обратной связи по Вашей кандидатуре и, лично я думаю, что Вы слишком настойчиво о себе напоминаете, что заставляет нас задуматься. Получается, что Вы активно ищите работу, а высокопрофессиональные кандидаты себя так не ведут, это их находят и переманивают!
- Позвольте, но я не искал работу – Вы сами меня «атаковали» своим предложением.
- И, все же, создается впечатление, что Вам некуда себя деть и вы просто хотите хоть куда-то попасть. Мы сомневаемся.
Друзья, кто не прав? Кандидат, который по роду своей деятельности, просто обязан быть корректно настойчивым, потому что он «продавец»! Или HR, который засомневался, даже не в квалификации, а в мотивах кандидата! А, может директор ИТ-стартапа…