Аналитика — основной инструмент для достижения высоких продаж. Маркетолог-аналитик занимается сбором и анализом конкурентов, товаров и услуг, оценивает интересы потребителей и т. д. Специалисты этой профессии очень востребованы на рынке труда. Маркетолог-аналитик ответственная должность, в первую очередь специалист должен быть организованным и ответственным сотрудником, иметь широкий кругозор, быть стрессоустойчивым и уметь принимать решения оперативно.
Инструменты аналитики
· Исследование рынка.
· Мониторинг.
· Нейросемантические исследования.
· PEST-анализ.
· SWOT-анализ и многие другие.
Маркетолог – аналитик проводит анализ конкурентов и оценивает положение бренда/продукта/компании на рынке. Он анализирует как внутренние показатели, так и изучает работу конкурентов: какую рекламу запускают основные конкуренты, какое количество рекламы запушено (оценивают скачки, внезапное увеличение или уменьшение). Кроме этого важно выявить все каналы, через которые работают конкуренты, так можно открыть для себя что –то новое. Тут стоит отметить, что анализ конкурентов нужно проводить постоянно, а не раз в год.
Тенденции
Трендвотчинг - регулярное отслеживание потребительских и индустриальных трендов, который включает в себя оценку и прогноз бизнес-факторов (спрос, стиль, мода, предложения). Нужно постоянно отлеживать что говорят о новых площадках для размещения или продуктах. Аналитик должен смотреть за ростом аудитории в новых социальных сетях, оценить ее возраст и использовать информацию для продвижения продуктов.
К примеру, среди молодежи сейчас очень популярен ТикТок.
Оценка показателей продуктов
Маржинальность и рентабельность самые главные показатели, по которым можно оценить продукт. Бывают случаи, когда бюджет на рекламу определенного товара превышают полученную прибыть, если такая ситуация не исправляется долго нужно провести анализ. Тут важно оценить на каких каналах рекламировался этот убыточный продукт, где его размещали для продажи и насколько это было эффективно.
Рынок сбыта
Анализ сегмента рынка сбыта — это большой объём работ. Тут и потребительская способность, новые конкуренты, оценка доли рынка и многое другое. Здесь же и анализ сезонности, увеличение или уменьшение той или иной рекламы. Важно проанализировать все данные, чтобы составить прогноз на будущее учитывая показатели прошлых лет.
Маркетолог – аналитик оценивает результат в конкретных цифрах, такой анализ позволяет сделать прогноз на будущие учитывая динамику прошлых лет.