УТП - это Уникальное Торговое Предложение. Оно есть у каждой фирмы, у каждого бизнеса. И когда мне говорят что, "мы делаем бесплатную доставку" - это не УТП!
Давайте расскажу, как его составить (и вы сразу поймёте, что именно это и есть УТП). Есть специальные формулы и их много. Но я выделяю три.
1. Потребность + результат + гарантии
Использую данную формулу мы обещаем потенциальному клиенту удовлетворить его потребности.
Например, "Доставим Вашу пиццу в течение 1 часа или вернём деньги".
Итак, смотрите:
"Доставим Вашу пиццу" - потребность
"В течение 1 часа" - результат
"Вернём деньги" - гарантия
2. Продукт/услуга + БЕЗ + страх клиента
Когда вы составляете УТП по данной формуле очень важно поддержать, успокоить и защитить клиента от его "болей".
Например, "Лечение зубов без боли". Думаю тут не нужно объяснять подробно.
3. Формула 4U
Для начала, давайте объясню, что такое 4U. Если вы овладеете данной формулой, то вы будете гуру в составлении УТП.
U - Usefulness - полезность.
По сути, это потребность клиента (его боли). Мы ценим когда проявляют заботу: экономят наше время, нервы и деньги.
Например, "Сократите расходы" или "Найдите новых клиентов".
U - Uniqueness - уникальность.
Это то, чем отличается ваш продукт от всех конкурентов.
Например, "Доставка в течение 30 минут".
U - Ultra specificity - ультра-специфичность.
Это обещание конкретного результата в цифрах.
Например, "Похудей на 10 килограммов к лету".
U - Urgency - срочность.
Она даёт клиенту понимание, когда именно он получит продукт или почему купить необходимо сейчас, а не завтра.
Например, "Первым 10 покупателям - скидка 10%".
Неважно, в каком порядке составлять заголовки. Просто возьмите и выпишите ваши 4U и сложите их в предложении так, чтобы оно звучало логично, красиво и было понятным за 3 секунды.
На этом всё! Тренируйтесь составлять своё УТП. Удачи!