Друзья всех приветствую сегодня поговорим о таком частном явлении, как торг по телефону. Если вы решили продавать автомобиль самостоятельно, выложили его на авито или авто.ru, вам помимо различных автосалонов, торговых площадок начнут звонить так называемые профессиональные участники рынка автомобилей с пробегом – перекупщики. Кто уже продавал свой автомобиль через объявления, вас наверно удивляло, как эти ребята вполне бессовестно могут на автомобиль, стоимостью 1 500 000₽ предложить там 1 000 000, 1 150 000 на худой конец. Другие же звонят, очень подробно расспрашивают об автомобиле и торгуются по телефону. Для чего они это делают?
Здесь все просто: предположим ваш автомобиль стоит 1 350 000 руб., психологически вы его готовы были отдать за 1 300 000, профессиональный участник рынка, каким является перепродавец автомобилей об этом прекрасно знает. Он предлагает вам 1 200 000, скорее всего вы откажитесь, но по телефону можете сойтись где-то посередине на 1 250 000 – не то что вы хотели, но в целом клиент вроде тёплый, так и быть ещё подвинусь.
Почему перекупщику важно было поторговаться с вами в сообщениях или по телефону и изначально сбить цену?
1️⃣ Эти ребята либо слишком заняты, либо не хотят попусту тратить время на осмотр авто, их цель – заработать деньги, естественно, если вы продаёте автомобиль по рыночной стоимости, они тоже смогут продать его примерно по этой цене, и запланированную наценку ему важно у вас выторговать. Далеко не каждый продавец, особенно в первые дни продажи готов подвинуться процентов на 20 от первоначальной цены, поэтому перекупщику нужно ехать туда, где он дистанционно, не тратя время сделал уже какой-то задел.
2️⃣ А теперь немного вернёмся назад, приезжает перекупщик, вы договорились о цене 1 250 000 за какой-нибудь виртуальный автомобиль. Даже если вы говорили о каких-то недостатках авто, этот «профессионал» начинает представление, не всегда эмоциональное, что в первые видит недостатки машины, что они гораздо хуже, чем он думал, что вы далеко не всю правду ему сказали о состоянии автомобиля по телефону. Пройдёт я толщиномером, подключит диагностический сканер. Эта актёрская игра направлена на то, чтобы поторговаться с вами второй раз, уже от 1 250 000!!! Таким образом перепродавец автомобилей скинет ещё от 50 000 до 100 000₽.
Итак мы рекомендуем торговаться по телефону только в крайнем случае (человек издалека, и вы заранее договариваетесь, что ниже оговорённой цены торга не будет). А все потому, что поторговавшись дистанционно – по телефону или в сообщениях, вы даете покупателю, зачастую перекупщику, возможность поторговаться второй раз уже от новой цены, которую вы согласовали по телефону. Если бы при вышеописанной виртуальной сделке покупатель не стал торговаться по телефону, то перекупщик либо не приехал бы к нему, либо торг шёл от стоимости 1 350 000 и продавец с большей долей вероятности получил желательную сумму при продаже, либо дождался клиента, который ищет машину для себя.
В заключении хочу добавить, что решение по какой цене продавать авто всегда за вами. Мы разобрали лишь типичную ситуацию, но при реальной сделке решать вам, так может быть большое количество нюансов, как личного характера, так и по техническому состоянию автомобиля, стоимости его содержания и т.д. Благодарим за внимание. Подписывайтесь на наш канал ставьте лайк!