Будет глупым считать, что кто-то стремиться вам дать лучшее за меньшее. Каждый производитель стремится заработать деньги. Каждый застройщик ищет возможность найти что-нибудь подешевле, при этом от именитого производителя. Отсюда возникает ниша котлов, которую нужно обходить стороной за несколько километров. Зовутся данные котлы тендерными.
Откуда взялись такие котлы?
Частично ситуация была обрисована в первом абзаце. Но тенденция простая. Крупные застройщики часто ищут котлы в больших количествах, чтобы разом поставить их на свои объекты. Когда ты хочешь купить сразу много, то ищешь наименьшую цену. При этом у тебя могут быть определенные регламенты. Например, не покупай «no name» котлы.
Из-за такого особенного спроса на рынке начинают играть совершенно другие правила. Если в розницу тебе завод отдает котлы по одной цене, то если ты подтвердишь участие в тендере, то завод тебе даст цену гораздо дешевле, но далеко не на все котлы.
Чтобы точечно закрепиться на рынке тендеров, производитель идет на ухищрения. Берет базовую бюджетную модель своего котла, удешевляет ее настолько, насколько это возможно и предлагает под тендеры.
В чем проблема то?
В теории, данные тендерные модели никак не должны попадать в розницу. Их задача проста: играть на рынке больших закупок с минимальной наценкой. На практике, они продаются сплошь и рядом вместе с нормальными котлами.
Возьмем в пример газовый котел Protherm Рысь, который есть в конденсационном исполнении (розничная модель) и в традиционном конвекционном (заточена под тендеры). Про вторую и поговорим.
Как ее презентуют продавцы? «Это котел из Словакии, который разрабатывают немецкие инженеры и там установлены европейские комплектующие. Protherm – это надежно и это проверенная марка».
Что на деле? Родина котлов Протерм действительно Словакия и действительно данная марка принадлежит немцам Vaillant Group. Только вот котел этот производится в Турции на заводе Demir Dokum (собственный завод) и из запчастей, который никто никогда не афиширует толком.
Здесь играет простое правило: если производитель молчит о производителях запчастей, значит наверняка это тот самый «no name», сделанный в Китае.
Самое важное, что Рысь НК по сути является еще более удешевленной моделью котла Protherm Ягуар, который является бюджетной серийной моделью марки. И по логике, Рысь составляет прямую конкуренцию Ягуару. А на Ягуаре зарабатывает и розница, и производитель. Рысь – это модель, которая роняет цены и от производителя отворачивается розничная сеть.
Хвала производителю, что он везде акцентирует внимание на том, что это "бюджетная модель".
Будет честным сказать, что марка Protherm мне нравится и я очень хорошо к ней отношусь. У нее есть множество действительно хороших моделей котлов, которые можно смело покупать. Данная история может быть у любого производителя.
Как тендерные модели попадают на рынок?
Варианта тут 2:
- Сам производитель решил так поступить.
- Так поступил закупщик. Понадобилось ему допустим 500 котлов на тендер, а он запросил 2000. Производитель дал ему спец цену под тендер, закупщик реализовал 500 котлов по тендер, а остальные перепродал в розницу.
Как понять, что котел тендерный?
К сожалению никак. Только искать информацию в сети, задумываться о через чур доступной цене европейского котла, где все остальные стоят дороже или же посмотреть мое видео. В нем я показываю наглядно, как понять, хороший перед вами котел или нет:
Не кажется ли вам, что честнее будет тут покупать no name китайские котлы? Ведь по сути перед нами тоже самое, только с логотипом известного бренда и с его доплатой?