Иван с Максимом за несколько лет предпринимательства привыкли в решении вопросов применять откатную схему. Этот путь им всегда казался наиболее коротким и выгодным.
В тот год ребята решили открыть направление по перепродаже бетона. Незадолго до начала сезона ребята взяли в аренду несколько миксеров (автобетоносмесителей), с расчётом на полную загрузку в тёплое время года.
Однако уже через три недели предприниматели поняли, что просчитались, не заложив в себестоимость часы простоя техники. По той цене бетона, с которой они вышли на рынок, необходимого количества заказов для полной загрузки не набиралось. Простой миксеров снижал прибыльность.
Молодые бизнесмены несколько раз пытались сбить отпускную цену у основного поставщика. Но генеральный директор, всецело доверяющий главному бухгалтеру, каждый раз отвечал: «Без согласования главбуха, скидку утверждать не буду».
Иван с Максимом пару раз слышали от сотрудников завода, что их главный бухгалтер грамотная, честная, но больно уж принципиальная. Однако предпринимателям не раз удавалось договариваться с принципиальными людьми, они были уверены, что всему есть своя цена.
Заранее согласовав дату и время встречи с Алёной, главным бухгалтером завода, парни пришли на переговоры с подготовленным перечнем выгодных для них закупочных цен на бетон разных марок.
— Слушай, от тебя же всё зависит. Скажи генеральному, что скидка экономически целесообразна для завода. Нам скидка — тебе 10% от разницы. И ты заработаешь, и мы в шоколаде! — Уже полчаса Иван с Максимом пытались уговорить Алёну, согласовать с руководством цену с большой скидкой.
- Я не буду ничего согласовывать. Давайте закончим бесполезный разговор и не будем впустую тратить наше время, – улыбаясь, но при этом показывая на дверь, главбух дала понять, что не намерена продолжать обсуждение.
Ребята не спешили выходить, пытаясь найти подход к главному бухгалтеру:
— Не спеши отказываться, — увещевали они — посчитай, сколько заработаешь. Это же пятизначная сумма тебе в карман упадёт!
— Не выгодная цена для завода, – в очередной раз сухо повторила Алёна.
— Эх, зря отказываешься от денег. Они лишними никогда не бывают.
— Если завод обанкротится, вы возьмёте меня на работу, зная, что я взятки беру?
— Э-э-э... Нет, конечно.
— Вот и я думаю, что нет. Не для того я репутацию годами зарабатывала, чтобы рисковать. Нет и точка. Закончим бессмысленный разговор.
Ивану с Максимом так и не удалось договориться с Алёной. Ещё какое-то время они закупали бетон по прейскуранту, предусмотренному для оптовых покупателей, но позже отказались от арендованной техники и закрыли направление, не приносящее ожидаемой прибыли.
Прошло несколько лет. Алена ушла с завода и открыла свою аутсорсинговую компанию.
Однажды к ней обратились те самые ребята:
— Алёна, мы к тебе за бухгалтерским обслуживанием.
— А что, оказалось нужны честные профессионалы?
— Да. Жизнь убедила. Наш главбух нас сильно подвела. До сих пор оклематься не можем. Еле выползли из убытков. Теперь, если и решаем вопросы по старой схеме, то по-тихому, без вальяжности и демонстрации, что всех в этом мире можно купить. Сами виноваты, нечего было при сотрудниках говорить, что брать откаты – это норма жизни. Тогда и наша главбух, возможно, не стала бы эту норму вводить в свою профессиональную деятельность.
Благодарю за 👍 и подписку на канал.
История про месть сотрудника ЗДЕСЬ ⬇️⬇️⬇️
Рассказ «Трудный бой за маленькую долю-1» можно прочитать здесь.