Советы для решения возражений при продаже. Советы для начинающих

Почему при продаже возникают возражения и что с ними делать?.

Слышали о том, что все мы оцениваем покупки в разной валюте? Обмен всегда идёт продукта на деньги, но с чем мы сравниваем ту сумму, которую отдаем? Задумывались ли вы когда-нибудь, какой у вас курс денег ко времени? А денег к эстетике? Денег к комфорту?.

Здесь всё не так просто как с долларом, но всё равно есть некое представление сколько денег стоит 1 мой комфорт . Дороже или дешевле той суммы, которая нужна на его поддержание с помощью этого товара услуги?.К чему я веду. К нам в академию пришло несколько человек, которые хотят пройти обучение с обратной связью бесплатно. Отдельный вопрос, что бесплатно никто не работает, хотеть не вредно. Думаю, я сейчас получу молчаливое согласие консультантов, дизайнеров и других спецов, кого периодически просят немножечко помочь, тебе ж не трудно

В этой ситуации очень хорошо виден вопрос валют..

Человек оценивает то, что получит, ниже той суммы, которую за это просят. Иногда существенно ниже. И знаете, о чём эти возражения?.

Мы доносим ценность не в его валюте. Пример с тем же обучением для разных вкладчиков: эти знания помогут тебе заработать в 3 раза больше, чем ты потратишь за месяц ты сэкономишь как минимум 3 года жизни, потраченных на поиск того же самого реальность меняется быстро, пока ты сомневаешься, другие делают, и это меняет условия не в твою пользу хотите провести время интересно и с пользой, а заодно получить новые возможности для креатива и творчества? мы оформили все материалы в стиле минимализм, позаботились о том, чтоб обучаться было не только полезно, но и комфортно..

Ну и так далее. Сложность в том, что люди сами не знают, почему они покупают, поэтому ключи к сердцу клиентов по началу придётся искать методом перебора..

Вторая проблема может быть с тем, что тезис недостаточно раскрыт. Вот важно человеку всегда держать руку на пульсе, а я об этом вскользь упомянула. Не убедила, сомневается. Нужен целый пост, а его нет. Скажет он мне об этом? Вряд ли, скорей всего просто решит, что ему это не надо, и пойдёт по своим делам.. Замечали, на какие аргументы ваши клиенты реагируют лучше всего