По пути из Москвы директор задал вопрос. У него сделки с мебелью проектные. Длинные до полугода. В течение этого срока идут изменения и согласования проекта. Часто до самого завершения сделки.
Менеджер по продажам подобран, квалификация как бы на уровне. Тем не менее, заметно, что сделки он не тянет. Директор попросил совета.
Очевидно, что надо бы проверить и заявленную квалификацию. Дополнительное обучение лишним не будет, но я к этому добавил ещё один совет.
Ехали долго и в Москву, и обратно. Про разговор я благополучно забыл и не вспомнил бы. Но через несколько дней мне в мессенджер пришло письмо от директора:
Александр, здравствуйте! Вы как всегда оказались правы.
Меня часто обвиняют в том, что я неправильно формулирую свои кейсы. Не по методике. Тем не менее, вы обычно на практике их получаете именно в таком виде и с этим объёмом информации.
Что бы вы на моём месте посоветовали директору?