Ни Бум-Бум сидел за компьютером и думал, прошло 5 месяцев после запуска интернет магазина и были заказы, проделана большая работа, а денег нет, почему и куда уходят всё заработанное?
В этой статье опишу свои мысли после 5 месяцев работы интернет магазина.
Проанализировав все свои доходы и расходы, я пришел к выводу, для того чтобы интернет магазин приносил доход, на который можно будет развивать его дальше и уйти с постоянной работы, необходимо минимум 50 заказов в день, а это не так просто.
По статистике, собранной, за время работы интернет магазина видно, что из 150 человек, зашедших на сайт, делает заказ всего 1 человек, а покупает, то есть оплачивает покупку курьеру или забирает из пункта выдачи 40-50% из тех, кто заказал. Итого на один заказ требуется чтобы ваш сайт посетило 300 человек. Для 50 заказов нам требуется 15000 целевых посещений в день, а это уже серьезная посещаемость.
При этом вы несете расходы на курьеров (вы платите КС не зависимо выкупили у вас товар или нет), бывает возвращают мятые или порванные упаковки, которые можно открыть аккуратно, но люди не всегда заботятся о сохранности товара, бывают возвраты после примерки с пятнами от кетчупа или жира, такой товар, как вы понимаете уже, не продашь, и он списывается.
Можно перечислять до бесконечности, убытки, которые лежаться на плечи интернет магазина.
И все это вложить в цену сейчас нереально, так как крупные маркетплейсы демпингуют цены, стоимость товара так же занижают конкуренты, которые просто не умеют считать и сами того не понимая, работают либо в ноль, либо в убыток.
Подобные интернет бизнесмены закрывают сайты очень быстро, но приходят новые бизнесмены и повторяют ошибки прежних.
Из сложившейся ситуации есть несколько выходов:
- Найти товар с большей маржей, чтобы чистая прибыль за вычетом издержек приносила больший доход.
- Закупить товар к себе на склад, что позволит сократить расходы на логистике, так как своего склада и товара у магазина нет, а работает магазин с оптовиками по факту совершения заказа. Отгрузка со склада поставщика идет от 1шт. За забор товара от поставщика курьерская служба берет деньги, что съедает значительную часть прибыли.
- Значительно увеличить объём заказов, в 3-5 раз, а для этого необходимо увеличить посещаемость интернет магазина.
Если вы скажете реклама же есть, то тут не все так просто, из-за низкой окупаемости самой рекламы, возможно в других статьях распишу ситуацию по рекламе и производным от нее инструментам. В этой статье не удастся охватить все и сразу.
Вот и выходит так, что все доходы с выполненных заказов еле-еле покрывают расходы на курьеров
- Забор товара, возврат, доставка, комиссия за прием денежных средств, комиссия за перевод средств тебе на расчетный счет.
- Следующие расходы — это сам товар, если у вас не купили заказанный товар он остается на балансе, так за 5 месяцев уже появился свой небольшой склад, а шанс что закажут товар, который числиться на балансе очень невелик, тут и появляются распродажи и акции.
- Так же к расходам добавляем обязательные налоговые платежи по ИП, которые в фиксированной сумме надо обязательно выплатить, есть у вас доходили нет.
На первых этапах вы должны понимать, что платить эти деньги вы будете из своих, так как заказов у вас не будет, а если вам удастся получить заказы в первые месяцы и окупить расходы я могу только порадоваться вашим успехам.
Если вам удалось поделитесь опытом в комментариях, мне и думаю читателям блога будет интересно.
Подводя итог 5 месяцев работы могу сказать, что заработать не удалось, то есть я не стану рассказывать вам о "успешном успехе" и о том, что запустив свой интернет магазин сразу станешь богатым и веселым.
Возможно есть люди у которых получилось создать нынешних лидеров рынка, но я точно знаю, что было это не просто и не так гладко, как многие представляют.
Магазин работает до сих пор и развивается, я набиваю шишки и получаю опыт, которым буду делиться с читателями.
Если вам интересна данная тема подпишитесь на канал и ставьте лайк (палец вверх), так мои статьи будут показываться вам чаще, и вы не пропустите новые посты.
Этими простыми действиями вы сильно поможете каналу стать популярнее, так как именно ваша реакция и комментарии дают стимул писать больше статей.
Как я запускал свой первый бизнес – интернет магазин домашней одежды.
Как я приводил свои личные финансы в порядок и избавился от кредитов и долгов.