Простите, но современные продажи больше невозможны «в лоб». Независимо от того, что вы предлагаете и сколько это стоит.
Ещё лет 10 назад на большинстве рынков господствовали продавцы.
У кого был товар, тот и управлял продажей. Сейчас ситуация изменилась на 180 градусов. Покупатель выбирает не только понравившийся ему товар, но и продавца.
С появлением на рынке большого разнообразия товаров и огромного количества предложений одного и того же товара, ключевым фактором успеха в продаже перестало быть простое наличие товара у продавца. Теперь товар нужно предлагать и располагать покупателя к покупке именно у тебя.
Как раз поэтому распространённые ранее палаточные стихийные рынки повсеместно сменились на дорогие стеклянные бутики торговых центров, а обычные продавцы, задача которых заключалась в основном в том чтобы взять деньги и отдать покупателю товар, превратились в консультантов и менеджеров, призванных помочь покупателю совершить покупку, сделать выбор, приятно/рационально/статусно/красиво потратить средства на подходящий товар.
Экономисты говорят, что на рынке меняется модель потребления. Это означает, что большинство людей переходит к другому способу покупки: они выбирают не столько товар, сколько продавца, который им этот товар продаст.
В этой связи все, кто работает в продажах также должны меняться и осваивать новые способы продажи. Первый из них - продай не продукт, а себя. Помести покупателю в голову факт, что покупать нужно у тебя, а не у твоего коллеги по рынку, и тогда отбоя от желающих покупать снова и снова просто не будет.
Мой инстаграм @grinina.sa