1 Для начала, пока я ещё не объявил о старте студии, я повышу цены минимум на 50%

1
Для начала, пока я ещё не объявил о старте студии, я повышу цены минимум на 50%. Дело в том, что даже при минимальной команде и горизонтальной структуре, появляются финансовые траты, которых нет на фрилансе. Например, оплата корпоративного облачного хранилища, оплата услуг бухгалтера, офис/коворкинг, хостинг, командный аккаунт в ToDo менеджере и т.д.

Подняв цены я сразу увижу готова ли моя клиентская база покупать по новой цене. Пока я мелкий бизнес и мои клиенты мелкий бизнес, им всё равно фрилансер я или студия. По сарафану всегда рекомендуют специалиста, а не его студию. А заодно я узнаю готовы ли новые клиенты покупать по новой цене с моей текущей «упаковкой».

Кстати, может случиться так, что подняв цены, у меня просто станет больше денег и желание открывать студию, просто отпадёт. С поднятием цен может и прибавиться количество работы, потому что ты выйдешь на клиентов другого уровня. И это будет вполне отличное завершение эпопеи.

2
Потом я задумаюсь о партнёре. Я уже знаю что когда ты и менеджер, и дизайнер, и маркетолог, и собственник — это перегружает мозг и разрывает физически. Поэтому я задумаюсь ещё раз над тем в какой роли я хочу быть в своей студии. Я хочу быть арт-директором и отвечать за производство и внешний вид студии, или я хочу быть управляющим и отвечать за менеджмент и привлечение клиентов?

В зависимости от моего решения я буду искать нужного мне партнёра. Конечно же для меня будет важно, чтобы мы были близки во взглядах на мир и на дизайн. А ещё, чтобы у него был опыт по задачам, которые будут на его плечах.

С партнёром я бы договаривался сразу о разделении долей и зонах ответственности и убедился бы в том, что он готов ждать несколько месяцев до получения первой прибыли, которая перекроет его предыдущий заработок. Без денег энтузиазм сжигается в 10 раз быстрей.

3
Имея партнёра я могу построить хотя бы базовую финансовую модель студии. Она отлично покажет сколько людей я могу себе позволить нанять с новыми ценами. А так же сколько проектов нужно делать за эти деньги, чтобы бизнес сам себя обеспечивал.

Я считаю это важным этапом. Иначе я не понимаю зачем вообще затевать студию. Но никто не хочет считать деньги. Или из-за непонимания как, или из-за ощущения, что это пока не важно. Отчасти, в первые полгода/год это действительно не так важно. Но после этапа становления, отсутствие модели может убить бизнес.

Отсутствие бизнес-модели могут себе позволить или стартап с инвестициями, или команда рокстар спецов, которая работает за чеки сильно выше рынка, где маржа перекрывает отсутствие модели.

4
Ещё не имея полной команды и идеальной упаковки я начну активно продавать свои услуги как студия. Да, продавать когда нет дизайнеров или их мало. То о чем забывают дизайнеры — бизнес это в первую очередь продажи, а потом уже продукт. Все успешные бизнесы именно такие, потому что у них есть покупатель, который платит за их продукт. Это хорошо знают практикующие предприниматели.

Ушли времена, когда отличный продукт продавал себя сам. А когда появятся первые люди в команде, ощущение что их нужно загружать работой каждый день будет давить. И лучше вместо старой доброй сарафанки иметь управляемый канал привлечения клиентов, когда ты точно знаешь, что и сколько тебе нужно сделать, чтобы получить клиента в течении недели.

Например, для начала я буду пробовать продавать всем своим предыдущим клиентам. Спрашивать «Как дела?» и предлагать свои услуги для новых проектов. Потом я попробую рекламу в социальных сетях. Буду заниматься площадками типа UpWork. Знаю что в Украине много команд построены и работают именно с этим каналом продаж. Ну и в конце попробую посещать бизнес конференции, онлайн, в том числе.

Какой-то из этих каналов начнёт давать прогнозируемый результат. На нём и остановлюсь на ближайшие полгода или год.