Иногда квартира продается очень медленно, бывает, это затягивается на годы. Покупатели смотрят жилье, обещают «подумать» и исчезают навсегда. Непонятно, в чем причина: вроде и ремонт достойный, и район приличный, но подписывать бумаги никто не спешит.
Оказывается, проблема часто бывает в неочевидных вещах, о которых сначала даже не задумываешься. Давайте разберем несколько примеров.
Ошибка №1: не подготовили документы
Уже на первом просмотре квартиры покупатели могут попросить документы на нее. Они готовятся к покупке и знают: сперва нужно убедиться, что квартира принадлежит продавцу и у нее нет обременений вроде залога в банке.
Но собственники нередко оставляют бумажную волокиту на потом и не могут показать документы сразу. В итоге покупатели могут уйти к другому продавцу — к тому, у кого с документами всё в порядке.
Вот список документов, которые собственнику стоит иметь под рукой во время показа:
- паспорт;
- свежая выписка из ЕГРН;
- документ, подтверждающий право собственности: договор купли-продажи, свидетельство о наследстве, дарственная, договор приватизации и другие;
- Единый жилищный документ (ЕЖД) или выписка из домовой книги, чтобы можно было узнать, кто прописан в квартире;
- экспликация (таблица со сведениями о жилье) и поэтажный план квартиры. Эти документы можно получить в Бюро технической инвентаризации в своем городе. Так продавец покажет покупателю, что в квартире не было незаконных перепланировок, которые влияют на цену жилья;
- последние счета за коммуналку, чтобы показать, что долгов у собственника нет;
Чуть позже могут понадобиться:
- справка из психоневрологического диспансера или водительские права как подтверждение дееспособности;
- нотариально заверенное свидетельство супруга или супруги на продажу квартиры (если она покупалась в браке);
- согласие органов опеки на продажу квартиры, если среди ее собственников есть несовершеннолетние (часто этот документ получают параллельно с процессом продажи жилья).
Ошибка №2: не подготовили квартиру к продаже
Кажется, что холодильник, облепленный магнитами, или авторские картины на стенах смотрятся мило, но для покупателя это не так.
Рассмотрим основное, что нужно сделать при подготовке квартиры к продаже.
— Убрать личные вещи. Квартира должна выглядеть в хорошем смысле нежилой. На показе все вещи лучше спрятать в шкафы или в кладовку, чтобы покупатель видел максимум свободных поверхностей и мысленно представлял, как он их заполнит. Например, можно собрать все шампуни и полотенца из ванной в одну коробку и положить в шкаф, а после показа вернуть на место.
— Выселить арендаторов. Собственники хотят получить максимум выгоды от квартиры, поэтому иногда они одновременно сдают и продают жилье. Кажется, что так можно больше заработать, но это может отдалять момент продажи.
Из-за арендаторов перед каждым показом не получится сделать идеальную генеральную уборку, а покупателей могут отпугнуть чужие люди в квартире — мало ли, еще придется самому их выселять. Плюс, жильцы могут заниматься антирекламой жилья перед покупателем: рассказывать о шумных соседях или странном запахе гари в районе. Им удобнее как можно дольше оставаться в старой квартире и не менять место жительства.
Ошибка №3: неправильно оценили квартиру
Чем сильнее завышена цена на квартиру, тем дольше приходится ждать сделки. При выставлении стоимости собственники часто исходят из того, сколько денег хотят получить, а не сколько квартира реально стоит.
Еще порой морально тяжело снижать цену, если продавец вложил в квартиру деньги, время и силы, и теперь в ней дорог каждый угол. Поэтому владельцы часто закладывают полную стоимость ремонта в цену жилья, даже если делали его несколько лет назад, и он поистрепался и устарел.
Но на стоимость жилья влияют не потраченные нервы владельца, а год постройки дома, район, вид из окон и другие объективные параметры. Определить рыночную стоимость квартиры поможет Циан. Всего за пару минут можно понять, связана ли долгая продажа с выставленной в объявлении ценой. А затем — решить самому, снизить ли стоимость или ждать подходящих предложений.
Это оценка квартиры на основе алгоритмов Циан. Калькулятор учитывает разные параметры: от состояния рынка до наличия мусоропровода в доме
Бесплатный сервис оценки недвижимости покажет, какие еще квартиры выставлены на продажу в том же доме и как долго они уже продаются. Так получится сравнить объявление с объявлениями ближайших конкурентов. А еще на странице оценки можно скачать отчет о стоимости квартиры, чтобы обосновывать свою цену покупателям.
Листайте дальше, чтобы бесплатно рассчитать рыночную стоимость своей квартиры на Циан и сравнить свое объявление с другими.