Как за 4 простых шага не дать «опустить» себя по цене квартиры
Сегодня у нас прием, которы й известен сотни лет, но до сих пор мало кто его применяет. И уж точно единицы делают это правильно.
Прием работает всегда
На переговорах, лицом к лицу. При телефонном общении. Прием дает нужный результат в любой ситуации. (даже, когда ваш оппонент вышел из себя).
Прием работает и при покупке, и при продаже квартиры.
Универсальность приема – основное его достоинство. Неважно, на какой вы стороне в будущей сделке – вы можете его применять с одинаковыми высокими шансами на успех.
Теперь сам прием
В процессе переговоров другая сторона предлагает вам цену, которая выходит за рамки допустимой.
Теперь вам надо правильно отреагировать на это предложение. «Правильно» – чтобы цена квартиры осталась в устраивающих вас диапазонах.
Шаг №1. Взять паузу
Секунд на 10-30. Какую вам удобнее брать паузу, такую и берете в рамках диапазона.
Пауза нужна для того, чтобы утвердить опопнента во мнении, что вы действительно думаете над предложенной ценой.
Шаг №2. Cказать уверенно будничным голосом
«К сожалению, мне не подходит ваше предложение. Я не могу согласиться на вашу цену ни при каких условиях. Мне просто не выгодна сделка при такой цене»
Скажите все это четко и разборчиво. Чтобы оппонент все расслышал и у него не возникло желания переспрашивать. Кричать не надо, но отчетливо и достаточно громко сказать стоит.
Шаг №3. Молчать
Финальный, самый важный шаг. И самый трудный.
От вас требуется соблюдение полной тишины.
Ваш оппонент должен провалится в звуковой вакуум. Он должен слышать исключительно только работу своих органов дыхания. И буквально ощущать в воздухе ход своих мыслей.
Утопите его в тишине и пусть он останется наедине с собой.
Молчать не так легко, как кажется. Поверьте мне.
Для некоторых из вас это может настоящей испытанием.
У многих возникнут непреодолимое желание почесать нос, руку, ладонь (а это звук!). Прочистить горло, кашлянуть и даже чихнуть. Ничего подобного делать нельзя.
Готовьтесь собрать всю свою волю в кулак. И молчать, молчать, молчать.
Сидите спокойно. Просто смотрите на оппонента. И постройтесь не отводить взгляда.
Или стоять, если вы разговариваете по телефону (это поза для телефонных переговоров намного лучше, чем сидячая) .
Молчать долго не придется. Даже 1 минуту абсолютной тишины выдерживают единицы. Обычно все заканчивается через 20-40 секунд.
Шаг №4. Узнать решение оппонента
Итак, другая сторона переговоров прерывает тишину и озвучивает вам свое решение.
Оно может вас устроить, может нет. Но это не важно.
Вы все равно не готовы на ту цену, с которой начали прием. Так что терять вам нечего.
Но в 8 из 10 случаев ваш соперник по переговорам пойдет вам на уступки. И вы вернете цену квартиры в нужные вам рамки и будете двигаться дальше – к сделке на своих условиях.
*******************************************
Прием «Дай ответ и замолчи!» работает. Почти в любых переговорах и в любой ситуации. Главное – научиться молчать и ничего не делать.
Ведь недаром молчание – все еще золото. Которое всегда с нами.