Найти тему

Как выиграть любые переговоры по цене квартиры за 1 минуту. Объясняю подробно

Оглавление

Как за 4 простых шага не дать «опустить» себя по цене квартиры

Сегодня у нас прием, которы й известен сотни лет, но до сих пор мало кто его применяет. И уж точно единицы делают это правильно.

Прием работает всегда

На переговорах, лицом к лицу. При телефонном общении. Прием дает нужный результат в любой ситуации. (даже, когда ваш оппонент вышел из себя).

Прием работает и при покупке, и при продаже квартиры.

Универсальность приема – основное его достоинство. Неважно, на какой вы стороне в будущей сделке – вы можете его применять с одинаковыми высокими шансами на успех.

Теперь сам прием

В процессе переговоров другая сторона предлагает вам цену, которая выходит за рамки допустимой.

Теперь вам надо правильно отреагировать на это предложение. «Правильно» – чтобы цена квартиры осталась в устраивающих вас диапазонах.

Прием работает вне зависимости от того, кто вы в будущей сделки
Прием работает вне зависимости от того, кто вы в будущей сделки

Шаг №1. Взять паузу

Секунд на 10-30. Какую вам удобнее брать паузу, такую и берете в рамках диапазона.
Пауза нужна для того, чтобы утвердить опопнента во мнении, что вы действительно думаете над предложенной ценой.

Шаг №2. Cказать уверенно будничным голосом

«К сожалению, мне не подходит ваше предложение. Я не могу согласиться на вашу цену ни при каких условиях. Мне просто не выгодна сделка при такой цене»

Скажите все это четко и разборчиво. Чтобы оппонент все расслышал и у него не возникло желания переспрашивать. Кричать не надо, но отчетливо и достаточно громко сказать стоит.

Шаг №3. Молчать

Финальный, самый важный шаг. И самый трудный.
От вас требуется соблюдение полной тишины.

Ваш оппонент должен провалится в звуковой вакуум. Он должен слышать исключительно только работу своих органов дыхания. И буквально ощущать в воздухе ход своих мыслей.

Утопите его в тишине и пусть он останется наедине с собой.

Молчать не так легко, как кажется. Поверьте мне.

Для некоторых из вас это может настоящей испытанием.

У многих возникнут непреодолимое желание почесать нос, руку, ладонь (а это звук!). Прочистить горло, кашлянуть и даже чихнуть. Ничего подобного делать нельзя.

Молчание – все еще золото
Молчание – все еще золото
Готовьтесь собрать всю свою волю в кулак. И молчать, молчать, молчать.
Сидите спокойно. Просто смотрите на оппонента. И постройтесь не отводить взгляда.

Или стоять, если вы разговариваете по телефону (это поза для телефонных переговоров намного лучше, чем сидячая) .

Молчать долго не придется. Даже 1 минуту абсолютной тишины выдерживают единицы. Обычно все заканчивается через 20-40 секунд.

Шаг №4. Узнать решение оппонента

Итак, другая сторона переговоров прерывает тишину и озвучивает вам свое решение.

Оно может вас устроить, может нет. Но это не важно.

Вы все равно не готовы на ту цену, с которой начали прием. Так что терять вам нечего.

Но в 8 из 10 случаев ваш соперник по переговорам пойдет вам на уступки. И вы вернете цену квартиры в нужные вам рамки и будете двигаться дальше – к сделке на своих условиях.

*******************************************

Прием «Дай ответ и замолчи!» работает. Почти в любых переговорах и в любой ситуации. Главное – научиться молчать и ничего не делать.

Ведь недаром молчание – все еще золото. Которое всегда с нами.

-3