Сегодня немного поговорим о франшизах. Есть несколько подводных камней, которые приводят франчайзи к убыткам, разорению и разочарованиям, а не к гарантированной прибыли.
Вы найдете множество предложений приобрести франшизу, в интернете огромное количество частных объявлений или каталогов. Но, давайте так. Что именно вы приобретаете, при покупке у франчайзера право открыть франшизу?
Да, вы приобретаете узнаваемый бренд, стиль и рабочую бизнес-модель. И все? Нет. Главное – вы приобретаете стандарты работы вплоть до мелочей, а также имеете постоянную консультацию, динамические обновления от франчайзера и контроль с его стороны. Если вы действительно осуществляете покупку франшизы, это не значит, что вы просто повесили чужую вывеску и пошли работать по своим представлениям. Теперь вы соблюдаете поставленные вам условия ведения бизнеса под именем бренда. В этом и суть системы создания франшиз. Вы платите паушальный взнос и регулярные роялти, а взамен следуете четким стандартам, за соблюдением которых ведется наблюдение, потому что с этого момента вы - часть репутации и прибыли франчайзера. При грамотном подходе и вы получаете регулярный доход, и управляющая брендом компания.
Мы не просто так остановились на этом моменте. Сейчас продажа франшиз заманивает легкой прибылью. Создаешь быстро бизнес и продаешь свою бизнес-модель. Как правило, ни о каких проработанных бизнес-системах речь не идет, и с вас просто хотят поскорее получить паушальный взнос, а уже несколько погодя, спустя, допустим, год, вы понимаете, что бизнес не работает, клиентов нет, как и поддержки франчайзера. Сверху могут насыпаться странные зверские условия по договору, обязанности и санкции, судебные разбирательства. А в начале вам пускают пыль в глаза «яркой оберткой», презентацией, обещаниями и туманными договорами. Можно найти очень много тренингов, как быстро превратить свой бизнес в прибыльную франшизу, и учат этому люди, которые сами не знают - как это делать. Тут ведь дело в самом продуманном бизнесе, а не только в его яркой презентации потенциальным франчайзи. Поэтому получается что-то вроде схемы, которую описываем ниже.
Многие франчайзеры зарабатывают на паушальном взносе, обещая высокую рентабельность за короткий срок. Например, за взнос 4 000 000 вы получаете бизнес с прибылью в 500 000 рублей в месяц и уже через год вы прилично в плюсе. Детали поддержки ограничиваются общими формулировками, без конкретики, и людям объясняют не детали работы, а рисуют яркие перспективы. По факту выходит не так, и вам придется разбираться с убытками и условиями договора с франчайзером. Вроде как, вы должны иметь четкую модель, общую рекламу и поддержку со стороны владельца, а по факту все, что с вас требуют, это: плати роялти, взносы и сам разбирайся. При этом, очень часто покупатели франшиз - не крупные предприниматели, многие берут кредиты. Сами можете оценить последствия.
Бывает еще и по-другому.
Даже выбрав добросовестного франчайзера, здесь вы тоже можете неожиданно открыть для себя – работа-то идет в убыток. На это тоже есть несколько причин.
Но…. как же тогда выбирать?...
Для начала, есть очевидные моменты, которые часто упускают из виду:
1. Открывая франшизу, убедитесь, что вы открываете ее в правильном месте и здесь будет спрос на продукт.
2. Выбирайте область, в которой разбираетесь, а не которая вам "просто понравилась" или "показалась перспективной". Не выбирайте сферу, о которой вы вообще ничего не представляете, даже если она кажется вам прибыльной.
3. Будьте готовы соблюдать правила купленного бизнеса. Не будете соблюдать договор и стандарты ради быстрого увеличения прибыли – готовьтесь к санкциям.
Теперь ищем нужную нам франшизу. Рынок действительно изобилует предложениями, и многие могу воодушевить. Но не спешите.
Сначала внимательно изучайте историю компании, поищите информацию о ней самостоятельно. Спрашивайте все, что вас интересует, а потом проверяйте данные. Задавайте абсолютно любые вопросы, которые кажутся вам важными. Обратите внимание на те, которые привязаны к особенностям вашего региона и местоположения.
Главное это цифры: о клиентах, взносах, существующих точках, годах работы и прибыли. Если предоставленные вам данные франчайзером сильно расходятся с теми, что вы нашли сами в открытом доступе, или вам просто отказываются предоставить информацию – серьезный повод насторожиться. Согласованность доступных данных и прозрачность деятельности – гарант добросовестности компании.
Проверяйте юридическое лицо на наличие долгов по базе ФССП. Проверяйте информацию по арбитражным делам. Если компания функционирует уже несколько лет и продает франшизы, то вероятно, уже имеются судебные разбирательства. Компании с продуманными договорами обычно выигрывают суды.
Сами договора обязательно давайте проверять собственному юристу. Этого часто не делают, экономя таким образом. Уверенность в себе хорошо, но договор – самая важная часть. Грамотный специалист знает на что следует обратить внимание.
Изучайте уровень поддержки, которую вам предлагает франчайзер, как детально прописаны нормы ведения бизнеса (в плоть до цвета фартука повара и расположения столиков, например). Обеспечивают ли вам обучение по работе с данной франшизой? А сотрудникам? Как часто? Какова маркетинговая поддержка? И так далее. Множество прописанных деталей – не минус, но могут затруднить изучение документа, поэтому специалист все же необходим.
И еще – ищите других владельцев франчайзи, которые работают в рамках данной франшизы и чем дольше, тем лучше. Расспросите о результатах. Только помните, совсем новички (до года) сами только начали работать и могут дать вам неточную информацию.
Если кратко резюмировать - главное при выборе это детальный договор и прозрачность доступных данных. У компании не должно быть налоговых долгов и множества проигранных судов, а ее историю должно быть легко проверить. И, разумеется, наймите грамотного консультирующего эксперта по юридическим вопросам. Исключительно на себя будете полагаться позже, и то - нежелательно.
P.S. Лично располагаем примерами бизнесов, вышедшими из ошибочно купленных франшиз и существующих самостоятельно. Опыт показывает, что лишь малая часть из этой группы (которая тоже малая часть от общей массы франчайзи) сумели не разориться в короткий срок. Будьте внимательны!
На этом подходим к концу. Внимательно выбирайте и зарабатывайте.
__________________________________________________________________________________________
Как всегда, с вами компания Мировое оборудование - мы поставляем весь комплекс оборудования для переработки пластмасс. Данный вид бизнеса, кстати говоря, чуть ли не галопом набирает свою актуальность.
Свяжитесь с нами: