Знакомьтесь, этого находчивого мужчину зовут Гари Росс Дал, именно он создал компанию по продаже камней-питомцев Pet Rock.
Да-да, именно камней. И это не какие-то драгоценные камни, а самые обычные булыжники завозимые с мексиканского побережья, которые предприимчивый мужчина покупал в ближайшем строительном магазине.
Шел 1975 год. Гари Дал работал обычным менеджером в рекламном агентстве. Сидел он как-то с друзьями в баре и слушал их жалобы на своих домашних животных, как тяжело за ними ухаживать. Тогда он сказал что у него с этим нет проблем:
"Вот мой любимчик - камень, и он вообще не требует ухода!"
Именно в тот вечер возникла идея по продаже камней.
Мужчине даже удалось найти двух инвесторов и убедить их в прибыльности идеи.
Гари приступил к выполнению своего плана как настоящий рекламщик - он тщательно продумал концепцию и упаковку, обосновал идею приобретения его продукции.
Камни помещались в специальную коробку с отверстиями (чтобы малыш не задохнулся), внутри коробки была мягкая подстилка из хвойной стружки и пошаговое иллюстрированное руководство по уходу за питомцем: рассказывалось как правильно кормить, следить за его здоровьем, обучать различным командам, даже история породы!
«Когда вы вытащите камень из коробки, он немного испугается новой обстановки. Чтобы успокоить малыша, пожалуйста, положите его на старые газеты. Камень знает, для чего его кладут на газеты, он не сдвинется с места, пока вы сами его оттуда не уберёте»
В рекламной листовке нахваливали чудо-питомца, называя его "домашний камень, подчиняющийся командам": у него низкие затраты по уходу, он не испортит вам ковер, легко поддается дрессировке, невероятно долгий срок жизни. Ну чудо ведь! И стоит всего каких-то 4 доллара.
Гари хотел предоставить людям вариант веселого и недорогого подарка. Это копейки для одного, но большая суммарная прибыль для него.
В то время только закончилась Въетнамская война. Настроение у людей было подавленным - им было необходимо над чем-то посмеяться, поэтому газетчики с воодушевлением подхватили эту шуточную идею с камнями и все начали скупать Pet Rock. Камни были игрой воображения - им давали имена, играли с ними, разговаривали, гладили.
За 4 месяца Гари Росс Дал превратился в миллионера.
Так обычная шутка в баре стала одним из самых громких хитов истории продаж!