Каждый рыбак наверно задумывался, а смог бы я держать рыболовный магазин? Уверен, многие даже всерьёз смотрели, что для этого потребуется. Разочарую вас, совсем без вложений рыболовный магазин не открыть. Однако, при грамотном подборе ходового товара, можно быстро выйти на неплохие обороты и расширить ассортимент.
Также важно открыться в проходимом месте – на рынке, в торговом центре или центральной улице вашего населённого пункта. Я знаю даже владельца рыболовного магазина, открытого вдоль трассы, ведущей к озеру, и он не жалуется на отсутствие покупателей.
Об инвестициях
Бывалые бизнесмены вам скажут, что рыболовный магазин имеет смысл открывать, если есть хотя бы 3 000 000 рублей. Только 20% этой суммы пойдёт на ремонт и прочие расходы, а почти 2 500 000 вы потратите на закуп товара. Конечно, в этом есть смысл. Чем больше ассортимент, тем привлекательнее наш магазин в глазах покупателя.
Опять же товар дорогой. Хороший рыболовный магазин предложит вам и лодки, и рыбацкие костюмы, и спиннинги, и палатки. В идеале ещё и моторы к лодкам продавать. Далеко не все рыбаки согласятся смотреть каталог товаров в интернете. Я знаю, что лучше один раз вживую увидеть, что собираешься покупать, чем читать описание под картинкой.
Есть, правда, и возможность сэкономить примерно 300 000 рублей. Брать в первую очередь недорогой и ходовой товар. Что чаще всего берут в рыболовном магазине? Ассортимент такой: прикормки и ароматизаторы, катушки, спиннинги и удочки, садки, леску, грузила, поплавки, поводки, крючки, блёсны, балансиры, кивки. И, конечно, червь и опарыш. На мелком товаре можно делать разнообразие, и много места он не займёт, 5-6 кв. метров будет достаточно.
Можно даже выбрать специализацию магазина. Например, назваться «Блесна» и закупить большой ассортимент тематического товара. Тогда зимой от покупателей не будет отбоя, ведь у вас будет репутация лучшего магазина блёсен в округе. Наценка на них всегда выше 100%, уловистые могут продаваться и за 700, и за 1000 рублей, а опытные рыбаки всегда имеют несколько блёсен в коллекции.
Не стану спорить, товар сезонный, но свои плюсы и тут есть. Во-первых, в сезон вам не будет равных по продажам, а во-вторых, о вас легко узнает вся округа. Если вы хороший продавец, у вас приятный чистый магазин и невысокие цены, к вам будут приходить всегда. Мой знакомый так и сделал. Начал с маленького тематического подвала и развил его до полноценного рыболовного магазина.
О помещении
Сейчас он говорит, что ему повезло с расположением. Сегодня он бы арендовал островок в ТЦ или пристеночный уголок на верхнем этаже. Здесь высокая проходимость, покупатели могут появиться в первый же день. Единственное, что, по его словам, может отпугнуть – это амбиции администрации ТЦ в виде высокой арендной платы.
В качестве альтернативы он предлагает небольшое помещение в многоэтажке в спальном районе, желательно новом. Возможно полуподвальное, как у него. Аренда точно будет недорогая – до 20 000 рублей. Главное, приобрести холодильник для насадки: черви, опарыши, мотыль, тюлька.
Чтобы с вами могли работать поставщики, придётся зарегистрировать ИП. Это происходит в течение 5 рабочих дней в местном налоговом органе. Нужный вам ОКВЭД: 52.48.23 «Розничная торговля спортивными товарами, рыболовными принадлежностями, туристским снаряжением, лодками и велосипедами».
О сезонности и затратах
В рыболовном бизнесе выделяют два торговых месяца – декабрь и май. В начале зимы люди берут блёсны, буры и зимние удилища. В мае популярны удочки, лодки и эхолоты. Начинающие рыбаки тоже приходят в магазин в мае и по началу лета. Это в принципе лучшее время для открытия данного бизнеса.
Знакомый советует не забывать про резервный фонд и всегда иметь 200 000 про запас. На зарплаты и аренду в тяжёлые месяцы. В целом, оформление магазина обойдётся в 350 000 рублей. Это холодильное оборудование, товары и реклама.
Ежемесячный расход на содержание магазина с двумя продавцами: 70 000 рублей. Точка безубыточности на объёме реализации в 172 000 рублей. Всё, что наторгуете больше – ваша прибыль. Продавать товар на 6000 рублей в день достаточно, чтобы не прогореть.