Когда руководство компании ставит задачу найти новый офис, не до раздумий – большинство наших клиентов сразу приступают к самостоятельному изучению предложений на крупнейших рекламных площадках.
Рассказываем в чем подводные камни и как с ними работать.
Актуальность.
Как правило, реклама пестрит предложениями на любой вкус и кошелек: от мини офисов до целых этажей и зданий с хорошим ремонтом и небольшой ставкой. И, если в жилой недвижимости этот рынок более-менее прозрачен и соответствует действительному предложению, - в сфере коммерческой недвижимости всё немного сложнее: большинство объявлений уже давно не актуально и остались они на агрегаторе для привлечения внимания или просто по забывчивости нерадивых агентов. К сожалению, их удалением занимаются мало, от чего на большинстве площадок легко потеряться даже профессионалу, работающему на рынке.
Агент или собственник.
Вы удивитесь, но, позвонив по десятку-другому объявлений, с собственником удастся поговорить только в 2-3% случаев. Большинство объявлений здесь размещаются агентствами или частными консультантами, что не плохо, если вам повезет попасть на «своего» агента.
Цена.
Если вы постараетесь найти одно и то же помещение в нескольких объявлениях, вы увидите, что ставки в каждом из них разные. Дело в том, что некоторые агенты (работающие, как правило, самостоятельно) закладывают в ставку свою комиссию или просто не знают, с каким дисконтом можно заполучить офис у конкретного собственника.
Из-за внушительного выбора клиенту сложно сориентироваться на рынке и у него опускаются руки от большого числа неактуальных предложений и ставок, которые он видит. Только после этого многие прибегают к услугам агентств, когда силы, надежда на благополучный исход и сроки, поставленные руководством уже на исходе. И только теперь клиент готов оценить помощь профессионального консультанта.
В чем же плюсы агентств? Коротко о них, в разрезе предыдущих пунктов:
Актуальность.
У агентств недвижимости существует собственная база данных с большинством или всеми (если агентство крупное) объектами коммерческой недвижимости, которые были когда-то и есть сейчас на рынке. Как правило, каждое агентство еще и штат актаулизаторов держит: специальных сотрудников, уточняющих напрямую у собственников о наличии свободных площадей и ставки на них. Это одно из главных преимуществ ответственного консультанта – знание актуальных предложений. Даже из простого звонка такому профессионалу можно узнать минимум о трех подходящих под ваши критерии вариантах, которые сейчас есть на рынке. Настоящих. Живых.
Агент.
Здесь вы уже знаете точно, что работаете с агентом и какова для вас стоимость его услуг. Как правило, крупные агентства сотрудничают напрямую с собственниками офисных центров и с клиентов комиссию не берут (исключение – индивидуальные консультанты, которые могут разделять своё вознаграждение между собственником и клиентом).
Представляете? Вы платите 0 рублей за профессиональную помощь в решении вашей задачи, которая уже успела стать головной болью и проблемой!
Цена.
Сотрудничая с собственником на протяжении длительного времени (а, чаще всего, агенты работают на рынке долго, меняя только компании или организуя частную практику), консультант уже знает его предпочтения и варианты получения скидок для своих клиентов. Также в ходе переговоров он может самостоятельно добиться для клиента «поправок» в ставках или других условиях, помогая ему заполучить желаемый офис на приемлемых для сторон условиях.
А вы предпочитаете самостоятельно искать офис или доверите этот процесс профессионалу?