Часто меня спрашивают:
Почему Instagram и сайт не продает?
Почему клиенты мало платят?
Почему клиента надо уговаривать на покупку?
А я вам встречные вопросы задам:
Знаете ли вы хорошо своего клиента?
Есть ли у вас классное для него предложение?
И я знаю, что ответ ваш - НЕТ! ))
Потому как если бы вы ответили ДА, то у вас бы не было тех вопросов и проблем, что написаны в начале статьи.
Вот 5 шагов, правильного выполнения которых, хватает для успешной продажи товара или услуги.
1. ОПРОС
Спросите у своих клиентов или потенциальных клиентов - что им хочется, чего они боятся, что им важно? Что они выберут? Какое у них мнение о вашем предложении, странице, листовке, вывеске и тд…
2. АНАЛИЗ
Посмотрите на конкурентов. Обратите внимание на их сильные стороны, что вам нравится у них. Если это соц.сети, то что им пишут в комментариях, и какая категория клиентов это делает. Что они предлагают своей аудитории и как это делают? Какая у них упаковка, какие акции, пришли бы вы к ним как клиент и почему?
3. ЦА
Выявите свою основную целевую аудиторию потенциальных клиентов. Где часто бывают ваши клиенты, чем интересуются, с кем общаются, на кого подписаны? Какой у них доход и на что они его готовы тратить?
4. ОФФЕР
Опираясь на всю информацию что вы собрали по первым трём пунктам - соберите классное предложение для вашей аудитории, от которого сложно отказаться! Подумайте, можете ли подарить что-то, чтобы потенциальный клиент оставил вам свои контактные данные и далее вы ему уже продали что планировали. Это может быть мини-книга, или видеоурок, или чек-лист с пользой… то что вам будет давать не накладно, а для аудитории ценно.
5. РАСПРОСТРАНЕНИЕ
Разошлите по своей базе сформированное предложение или передайте в ручную потенциально заинтересованной аудитории.
Кстати вы можете их спросить - “Скажи как тебе мое новое предложение? Я сейчас собираю обратную связь и было бы ценно узнать твое мнение” Тем самым вы не навязчиво презентуете свой оффер, а потенциальный клиент с большим желанием его смотрит, как бы сперва для обратной связи… Ну а дальше происходит магия!
И если вы получаете обратку “Класс, мне нравится” или может у вас сразу захотят купить, то это говорит о том, что теперь можно распространять это предложение везде где только возможно, по своей базе, в своих соц.сетях, на встречах и бизнес-завтраках, в онлайн-чатах и бизнес-клубах... и конечно подключать платные источники рекламы вы сможете тоже более уверенно )
Если интересно подробнее прокачать свое дело - подписывайтесь, я делюсь полезной информацией!
Или приходите на мою онлайн консультацию, где я вам помогу построить план роста х5 в своем деле через проверенные методы в маркетинге и продажах. Для этого необходимо сперва записаться на бесплатную диагностику.
Ну и как обещал в конце статьи размещаю ПОДАРОК.
Дарю доступ к первым 2 урокам моего курса “Ваш продающий инстаграм с нуля и до первых клиентов”!
Это абсолютно бесплатно.
Посмотрите и дайте обратную связь - насколько вы готовы рекомендовать эти уроки своим друзьям и знакомым?
Напиши мне сообщение в Instagram "Бесплатный урок" и я пришлю тебе доступ.