Из этой статьи вы узнаете:
- какие документы запросить у продавца перед сделкой
- особенности покупки магазина, оформленного на ИП или ООО
- как проверить покупательский спрос и отзывы
- как оценить аккаунт магазина в Instagram
В предыдущей статье мы рассказали об ученице, которая до нашего курса совершила все мыслимые и немыслимые ошибки на старте своего дела. Она купила готовый цветочный магазин на эмоциях и даже не поинтересовалась очевидными вещами. Хотя… это для нас они очевидные, а начинающим нужна подсказка - как не прогадать с важным приобретением.
Итак, в прошлый раз речь шла об ошибках, а в этом материале вы узнаете подробнее о том, как НУЖНО действовать.
Какие документы запросить у продавца перед сделкой
Что даст представление о бизнесе, выставленном на продажу? Общую картину покажет управленческая отчетность. Если вам повезло с продавцом, и он опытный бизнесмен, ее предоставят легко.
Внимание! Не путайте с налоговой отчетностью - документами, которые компания предоставляет контролирующим органам. И часто бывает, что в налоговой и управленческой отчетности абсолютно разные данные.
Управленческая отчетность - это реальные цифры цветочного магазина.
Причем в идеале вам должны показать три вида отчета: бухгалтерский баланс, отчет о прибыли и убытках и отчет о движении денежных средств.
В первую очередь обратите внимание на следующие цифры:
- остаток денежных средств (в разрезе собственных и заемных)
- основные средства
- остатки материалов на складе
- чистая прибыль
- задолженность перед поставщиками и арендодателями
- задолженность по налогам и сборам
- наличие у компании кредитов и займов
- задолженность по заработной плате
Важно! Оцените состояние помещения и оборудования. Если продавец утверждает, что оборудование новое или недавно проводился ремонт, попросите подтвердить слова документами.
Помните: не проявите настойчивость - заплатите из собственного кармана.
Особенности покупки магазина, оформленного на ИП или ООО
Индивидуальный предприниматель - это статус человека, поэтому купить вы можете только активы. А все договоры - перезаключить.
Схема действий:
- оформляете ИП
- берете у продавца справку об отсутствии претензий супруги/супруга
- заключаете договор купли-продажи оборудования, товара и т.д.
- оформляете новый договор с арендодателем
- если вас устраивает логотип, сайт, Инстаграм-аккаунт этого магазина, передачу прав на них тоже надо задокументировать
- подписываете заново договоры с поставщиками
Если вы покупаете ООО, проходит перерегистрация бизнеса. Создается новое юрлицо, которому продаются активы. Еще один вариант - просто выкупить доли учредителей. Это максимально “незаметно” для поставщиков и клиентов.
В любом случае лучше подстраховаться и все этапы покупки проходить с опытным юристом. Так вам самим будет спокойнее.
Как проверить покупательский спрос и отзывы
Продавец цветочного магазина может утверждать, что клиентов у него - хоть отбавляй. Но на деле нередко бывает иначе.
Читайте, как НЕ НАДО покупать готовый бизнес>>
Чтобы не кусать локти после покупки, для начала проверьте хотя бы отзывы в Интернете. Посмотрите сайты-отзовики, сервис “2ГИС” и ему подобные, почитайте городские форумы. Конечно, не всем сообщениям стоит доверять, но общее представление вполне может сложиться.
Еще один способ - нанять тайного покупателя. Вы увидите и отношение к клиенту, и качество букетов. Можно просто попросить кого-то из знакомых заказать цветы в этом магазине, а затем сделать выводы.
Как оценить аккаунт магазина в Instagram
Продавец утверждает, что у него раскрученный Инстаграм, и в нем много подписчиков? Отлично! Только количество подписчиков еще не означает, что в нем есть продажи. Вполне возможно, это накрученные “неживые” подписчики - для красивых цифр.
Способы проверить аккаунт:
- попросите у продавца статистику. Но не просто скрин, ведь все можно подкрутить и отфотошопить. Пусть для вас сделают запись экрана. Это снизит риски;
- пролистайте страницу и сами посмотрите комментарии, их количество и качество, оцените тексты;
- воспользуйтесь специальными сервисами: LiveDune, Popsters, InstaHero.
Покупка готового бизнеса - неплохая возможность начать свое дело. Ведь вам не надо будет все создавать с нуля. Но действовать нужно крайне аккуратно, иначе есть риск вместо прибыли получить одни неприятности и долги предшественников. Чтобы обезопасить себя, внимательно проверяйте отчетность, изучайте отзывы клиентов, следите за страницами салона в социальных сетях, а сделки совершайте с юристом.
Конечно, все нюансы учесть сложно, но на курсе для флористов мы даем исчерпывающую информацию о том, как начать свое дело. А главное - делимся собственным опытом и поддерживаем новичков!
Удачного старта!