Что такое цели продаж?

Цель продаж – это значение, которое устанавливается для торговых представителей или отделов продаж и измеряется с точки зрения выручки от продаж или количества единиц, проданных за определенный период времени. Созданный канал продаж – это в первую очередь представление о реализованном процессе продаж в компании и потенциальных клиентах, которые могут присоединиться к ним в качестве новых клиентов. Для компаний также важно постоянно контролировать свои цели продаж. Они предоставляют актуальную информацию о маркетинге и проведенной рекламной деятельности. Это позволяет вам измерять потенциальные тенденции и моделировать будущие поступления денежных средств. Выполнение плановых показателей продаж также позволяет визуализировать прогнозы доходов. Это позволяет компании определить потенциальную будущую прибыль и текущую целевую группу. Кроме того, такая деятельность усиливает торговую активность.
Определение цели продаж
Установление целей продаж изначально – сложный процесс. Что ж, в первую очередь важно определить:
1. Добавленная стоимость продукта, которым вы владеете и предлагаете.
2. Положительные черты команды продаж.
3. Обучение отдела продаж в области выполнения транзакций и знания продукта.
4. Забота о качестве продукта и текущего управления клиентами.
Имея это в виду, важно, чтобы предприниматель на каждом этапе установления целей продаж осознавал, что одни только цифры не в состоянии выполнить задачу. Также важно определить сильные стороны предложения. Подготовка анализа рынка позволит более эффективно управлять ресурсами компании, поэтому установленные цели продаж будут характеризоваться небольшим стандартным отклонением от фактических доходов.
Более того, правильно поставленный план продаж оценивается несколькими отделами. К ним относятся, помимо прочего, производственный, коммерческий и управленческий отделы. Каждый из лиц, занятых в данной единице, сможет представить свой взгляд на использование рыночного преимущества. Синтетическое представление этих комментариев позволит подготовить правильную стратегию продаж, которая затем позволит реализовать цель.
Достижение цели продаж
Достижение цели продаж возможно в основном за счет найма квалифицированных торговых представителей. Они несут ответственность за привлечение новых клиентов и поддержание отношений с людьми, которые установили постоянное сотрудничество с компанией. Кроме того, они готовят персональные коммерческие предложения, а иногда и маркетинговые материалы.
Их базовая заработная плата обычно невысока, но, тем не менее, она должна компенсироваться относительно высокой маржой от оборота, выручки или чистых продаж. Нетрудно заметить, что такие люди являются частичными предпринимателями, потому что, с одной стороны, они нуждаются в обеспечении в виде трудового договора (хотя это минимум), а с другой стороны, они хотят зависеть от своего вознаграждения. Следовательно, просвещение их умов в том, что они несут совместную ответственность за формирование успеха компании (и в то же время их собственного), имеет решающее значение для достижения целей продаж.
Последний из важных методов управления целевыми показателями продаж – это рациональное управление поставками продукции. Это означает, что излишки складских помещений не превышают определенного процента приходящих в негодность товаров. Это связано с тем, что, хотя один продукт может быть по существу горячим и прибыльным продуктом, другой может быть значительным убытком, компенсируя прибыль, полученную первым. Поэтому даже если важно получать прибыль, в ситуации так называемых «узких мест» на складе лучше сосредоточить торговые мощности на распродаже этих узких мест (в связи с потенциальными убытками и, следовательно, на их компенсации), чем пытаться компенсировать эти затраты за счет увеличения продаж продуктов. В долгосрочной перспективе это невыгодно для компании, так как, компенсировав убытки, она достаточно насытит рынок, так что популярные товары больше не будут так покупаться.