Манифест сервиса meta-luxury недвижимости «Душа объекта» (Альфа). Русский рынок элитной недвижимости. Тоска по достоинству.

Помогаем агентам и собственникам продавать не бревна, кирпичи или м², а Душу объекта! Благодаря резонансу до 55% повышаем ценность предложения в глазах покупателя. +79163400855 WhatsApp | Telegram http://душаобъекта.рф/

Сергей Дементьев, Мураз Сулейманов

Русскому рынку элитной недвижимости мешают два взаимосвязанных однокоренных барьера: царящая на рынке шизофрения и отсутствие багажа (достоинства).

По некоторым оценкам, до 70% успеха продажи недвижимости — вопрос маркетинга.

При эксклюзивном формате работы дорогой объект требует дорогого маркетинга (также как любой иной, стоимостью от 0,5 до 1% цены объекта): дорогих маркетинговых навыков, высокого достоинства брокеров. Недаром в европейское средневековье существовали кодексы одежды (на Руси запретов не было, но по качеству выделки шубы всегда можно было отличить барина от простолюдина). Так и сегодня условно британская знать зрит свояка по осанке, речи, и да, той же выделке ткани.

Медики подтвердят: человек — визуал, его зрительный нерв уникальный резонатор духовных чудес. Поэтому описательное видео бессмысленно, оно визуально дискредитирует объект. Эмпатически же узреть отличительную глубину элитного объекта и донести ее маркетингом стоит серьезных усилий и почти не востребованных рынком дорогих навыков.

Если в поточно-механическом дешёвом формате видео на коленке ещё годится, то уже в сегменте бизнес очевидно категорически нет. А такие видео (совершенно неотличимые от видео хрущёвок) под одобрительные аплодисменты повсеместно снимают и в элитном сегменте, обесценивая тысячи объектов!¹

А что, «пипл» то (покупатели) с горем пополам «хавает». Но не безумие ли дарить любимой украшения Cartier, упаковав их как пластиковые бусы в бумагу из Ikea ?

Не только в обычном или партнерском брокерском формате продаж с подобным незамысловатым маркетингом экспозиция длится обычно годами. И у аукционистов «благодаря» вышеизложенному сделки чаще не закрываются, но об этом лучше умолчать! ;)))

Сила видео, визуального искусства (сила его воздействия / катарсиса / резонанса с показуемой ценностью объекта) в целом (в идеале также и фото) тем больше, чем меньше нужно слов! Пока эта художественная данность закрыта рынку недвижимости и положение провинциально механизаторски усугубляется: бюджеты на маркетинг в целом и продакшн услуг по объектам недвижимости в частности становятся все более скудными.

Если видео это просто фото в движении с титрами или болтовней (а именно это — текущая шизофреническая практика рынка и в элитном сегменте!), оно просто ни к чему (автоматом колоть орехи принято в племени мумба-юмба).

Достаточно фото, буклета и говорящей головы…

Впрочем, говоря о корне, шизофрения и отсутствие багажа (достоинства) — вопрос не столько рынка элитной недвижимости (иначе «пипл» бы сие до сих пор не «хавал»):

аристократии в России технически нет сто лет — в советские годы ее роль (порой комически до гробовой доски не выходя из образа) играла актерская братия, зато элита² имеется.

Но это уже другая история…

В условиях, когда до 99% брокеров не имеют (только врожденное) эмпатического зрения Души объекта, в связи с чем до 99% собственников недообслужены, особенно во взыскательном элитном сегменте, на первый вопрос маркетинга ( что продаем?), сервис «Душа объекта» дает конкретный ответ: желая продать выгодно, продавать должно не бревна, кирпичи или м², а  Душу объекта!

При этом предмет касается не только элитного рынка: образцы, поведенческие модели в любом обществе кругами расходятся в социум от подающей пример элиты:  Душа есть у любого объекта…

¹  https://youtu.be/SLqAYDoqpXw

² Перейти брокеру из эконом в элитный сегмент — и по сути вообще не важно каков жизненный и профессиональный опыт, даже какова прокачка навыков («органические» продажи — из иной лиги)! — практически невозможно по той причине, что это для людей с разной планкой достоинства.

Проверено: люди русского списка Форбс слышат только тех, чья планка достоинства близка к предельной (с этим в России беда — ибо нет аристократии! — русские нувориши это очень чутко считывают, ибо почти не видят достоинства вокруг себя: почти все наймиты по собственной воле сидят под их письменными столами), тоскуя по аристократическому достоинству.