ОДНОСТОРОННИЕ ИЗМЕНЕНИЯ
Концентрация на результате даёт множество преимуществ. Одним из таких преимуществ является умение корректно взаимодействовать с односторонним изменением договоренностей.
Ещё раз повторю: договариваться всегда имеет смысл только в том случае, когда на результат нацелены оба. И в идеале - обе стороны только выигрывают. Односторонние изменения договоренностей могут иметь разные проявления:
- договорились о конкретном времени встречи, а партнер переносит встречу в одностороннем порядке, поворачивая ситуацию так, будто это Вы приняли решение об изменении;
- договорились на определенную сумму покупки/продажи, а в результате Вам предлагается совсем другая сумма во время проведения сделки под предлогом дополнительных, внедоговорных бонусов;
- договорились об одном качестве работ, а в результате - работа не выполнена, или выполнена с более низким качеством под предлогом Ваших нарушений (которых не было) ;
- изменение договоренностей без объяснения причин.
И т.д.
Какова стандартная реакция на подобного рода ситуации? Эмоционирование в любой форме.
И снова - трата сил, и снова - отсутствие результата, и снова - отсутствие формирования и творческой составляющей.
Единственное надежное решение - это всегда грамотное формирование результата ещё ДО начала любых переговоров. Это всегда максимальное прояснение ситуации ещё ДО начала реализации. Это всегда - про способность видеть варианты развития событий и действий в соответствии с выбранным.
И эту способность можно натренировать. А для собственного успеха в делах - ещё и нужно.
Успешной творческой реализации нам!