Для большинства начинающих предпринимателей существует значительный промежуток времени между размышлениями о создании бизнеса и фактическими первыми шагами на пути к воплощению бизнес-идеи в реальность. Это время обычно тратится на рационализацию бездействия, то есть обдумывание всех причин, по которым сейчас не лучшее время для стартапа. По большей части эти обоснования делятся на одну или несколько категорий:
- Нехватка времени
- Отсутствие денег
- Отсутствие идеи продукта или услуги
- Опасения по поводу безопасности
- Обеспокоенность личностью, знаниями и навыками
- Незнание, с чего начать
Хотя все это обоснованные опасения, ни один из факторов не зависит от вас. Как однажды сказал один эксперт в области управления, предприниматель «... не видит рисков; он видит только те факторы, которыми он может управлять в своих интересах». Любое оправдание, которое вы можете придумать, чтобы сопротивляться тому, чтобы окунуться в предпринимательство, - это всего лишь отговорка. Если вы серьезно настроены работать на себя и воплотить свою идею в успешную компанию, есть способ немедленно начать этот путь. Устранение препятствий на пути к возможностям - основной навык успешных предпринимателей, и сейчас хорошее время, чтобы начать оттачивать эти привычки.
Время
Нехватка времени - частая причина откладывания запуска бизнес-идеи. Для некоторых, просто не в любое время сегодня на работу на бизнес - идее. Для других мысль о том, чтобы потратить месяцы или даже год, чтобы начать бизнес, кажется ошеломляющей и слишком далекой. Вместо этого многие потенциальные предприниматели откладывают планирование своей бизнес-идеи до тех пор, пока у них не будет достаточно времени. Проблема в том, что в жизни есть забавный способ никогда не оставлять нам достаточно времени, чтобы сделать все, что нам нужно сделать! Уловка, чтобы приступить к реализации бизнес-идеи прямо сейчас, заключается в том, чтобы эффективно организовать свое время.
У многих потенциальных предпринимателей есть одна-две отличных бизнес-идеи, но они не могут найти времени, чтобы претворить их в жизнь. Это особенно верно для тех, кто работает полный рабочий день на кого-то еще и имеет значительные личные и семейные обязанности. Реальность такова, что при небольшом эффективном управлении временем и целеустремленности вы можете найти хотя бы несколько часов в неделю для работы над своим стартапом. Многие из вас думают: «Конечно, я мог бы найти несколько часов в неделю, но потребуется год, чтобы мой бизнес заработал такими темпами!»
Ну и что???
Год пройдет независимо от того, работаете ли вы над своей бизнес-идеей или нет, но , если вы планируете всего 3 часа в неделю, к концу этого года вы потратите почти ОДИН ПОЛНЫЙ МЕСЯЦ рабочих часов! Для большинства бизнес-идей полного месяца работы достаточно, чтобы выполнить практически все, что нужно сделать для запуска!
Уловка, позволяющая приступить к реализации бизнес-идеи в условиях ограниченного времени, состоит в том, чтобы эффективно организовать свое время и обязанности. Используйте ежедневник, чтобы запланировать все ваши текущие обязательства, а также время, посвященное вашему стартапу. Планируйте, над какой частью вашего стартапа вы будете работать во время каждой рабочей сессии, включая четкие цели. То есть определите конкретные задачи, которые вы будете выполнять во время каждого сеанса запуска, и возьмите на себя ответственность за выполнение этих задач в срок.
Попробуйте использовать 90-дневную стратегию планирования для управления долгосрочными целями. Для большинства людей сложно точно предсказать, сколько можно сделать в течение полного года с сегодняшнего дня. Намного легче оценить, что реально можно сделать за 90 дней. Если вы можете уделять 3 часа в неделю работе над своим бизнесом, 90-дневный план будет включать работу, которую, по вашему мнению, вы могли бы выполнить за одну полную рабочую неделю (3 часа x 12,5 недель = 37,5 часов).
Просто помните, время будет идти независимо от того, продвигаетесь вы вперед со своей бизнес-идеей. Не ждите больше своей независимости - начните прямо сегодня!
Деньги
Нехватка денег - это, безусловно, самый распространенный аргумент в пользу отказа от открытия бизнеса. Очевидно, что бизнес-идеи различаются по размеру капитала, необходимого для успешного запуска, но большинство из них можно модифицировать и использовать для получения управляемых затрат на запуск. Большинство начинающих предпринимателей разрабатывают оценку «по порядку величины» того, сколько, по их мнению, им нужно, чтобы начать свой бизнес, основываясь только на общих представлениях о том, сколько должны стоить большие дела. Без подробного исследования и планирования вашей бизнес-идеи невозможно определить, слишком ли велика стоимость запуска. Кроме того, намного легче привлечь капитал, который вы делаете.когда вы тщательно спланировали все аспекты своей идеи. Хорошо продуманная идея и точные финансовые прогнозы убедят потенциальных инвесторов в семью и друзей и, возможно, SBA в том, что вы серьезно настроены добиться успеха.
Даже если вы проработаете свою идею и обнаружите, что не можете профинансировать полный стартап, вам будет намного проще изменить и внедрить свою идею в более мелкие и менее дорогостоящие ниши, которые в конечном итоге вы сможете превратить в компанию, которую вы себе представляете. Вы можете начать работать неполный рабочий день, обмениваться с другими владельцами малого бизнеса на необходимые товары и услуги или участвовать в дополнительных консультациях, чтобы увеличить доход на ранних этапах. Интернет предоставляет значительные возможности для бесплатного маркетинга - он требует немного больше времени и усилий, чем платная реклама, но может быть чрезвычайно эффективным в долгосрочной перспективе для создания вашего бренда и клиентской базы. Как только вы узнаете, на что вам нужно потратить деньги, чтобы начать бизнес, будет гораздо проще найти места для начальной загрузки.
Из компаний, включенных в 2008 Inc. 5000, 87% финансировались, по крайней мере частично, самими владельцами. Средняя сумма капитала, затраченного на запуск этих компаний, составляла 25000 долларов - это означает, что половина из этих 5000 успешных компаний были созданы с менее чем 25000 долларов . Самостоятельный стартап стоимостью 5000 долларов или меньше является очень распространенным явлением, и большинство людей могут собрать 5K с небольшой мотивацией. Сократите свои расходы, продайте что-нибудь на eBay, займитесь подработкой, чего бы это ни стоило, всегда есть способ начать работу без серьезных внешних инвестиций. Начав свой бизнес с целью экономии денежных средств, вы разовьете культуру финансовой ответственности, которая обеспечит долгосрочный рост и успех вашего бизнеса.
Друзья и семья - второй по популярности источник финансирования стартапов (после самофинансирования). Чтобы защитить и разделить деловые и личные отношения, важно следовать основным деловым принципам при заключении сделок с близкими вам людьми. Обсудите все условия, установите четкий график погашения и зафиксируйте свое согласие в письменной форме. Существуют компании, которые будут обслуживать ссуды вашей семье и друзьям за определенную плату, что может быть отличным вариантом, если вы и ваш кредитор предпочитаете, чтобы посредник уладил любые потенциальные проблемы или споры относительно инвестиций.
Еще один новый способ привлечения капитала для вашего стартапа - это сайты социального кредитования. Эти сайты позволяют вам публиковать свой запрос на ссуду вместе с описанием цели и процентной ставки, которую вы готовы платить. Заинтересованные пользователи вносят свои собственные средства в ссуду с шагом от 50 долларов до вашей полной запрошенной суммы. Вы платите этим кредиторам через веб-сайт. Это может быть отличным вариантом, если у вас ограниченный доступ к собственному капиталу. Одноранговое кредитование набирает популярность, что также означает, что есть некоторые нюансы, над которыми нужно работать. Обязательно загляните на любой сайт кредитования, который вы рассматриваете, прежде чем совершать покупку.
Банковские кредиты очень сложно получить для стартапов. Как правило, единственный способ использовать наличные деньги банка для запуска - это лично гарантировать ссуду, обычно с залогом. SBA предлагает ряд отличных программ финансирования стартапов, которые требуют полного официального бизнес-плана и хорошей личной кредитной истории. Конечно, эти ссуды требуют значительного количества времени и усилий для получения, поэтому, если ваши стартовые расходы относительно низкие, вам может быть лучше наскрести свои собственные деньги и обратиться к друзьям и семье за остальным.
Бизнес-ангелы и венчурные капиталисты часто рассматриваются как идеальный путь к финансированию стартапа. Реальность такова, что очень немногие компании финансируются при запуске через Angels или VC, конкуренция очень жесткая, и в большинстве случаев вы должны быть готовы отказаться от значительного контроля и собственности. Как правило, и ангелы, и венчурные капиталисты стремятся получить быструю и огромную прибыль от своих инвестиций и гораздо более склонны быть инвесторами второго раунда - на борту после завершения НИОКР и черновой работы, и все, что требуется, - это деньги, чтобы отправить компанию. к звездам. Процесс для большинства венчурных капиталистов длительный и утомительный, и очень немногие из тех, кто ищет капитал, действительно получают финансирование. Если вас выберут, вы откажетесь от большей части своей доли в своем бизнесе и, как ожидается, прислушаетесь к советам профессионалов, которые приходят с деньгами. Тем не мение,
Какими бы ни были планы вашего стартапа, есть способ начать работу с внешним финансированием или без него. Крайне важно, чтобы вы детально проработали свою бизнес-идею, включая все планирование и финансовые прогнозы, прежде чем откажетесь от нее из-за нехватки денег. Чем больше вы планируете, тем лучше вы видите способы начать работу, начав с малого, сократив расходы и используя возможности, которые позволят вашему бизнесу сдвинуться с мертвой точки.
Идея
Многие потенциальные предприниматели воодушевлены идеей начать бизнес, но не имеют в виду конкретный продукт или услугу, на которых можно было бы основать свой бизнес. В настоящее время самый популярный совет - выбрать то, чем вы "увлечены", и построить на этом бизнес. Теория, лежащая в основе этого совета, заключается в том, что вы будете более преданны и преданы делу, которое включает в себя то, что вам нравится. Обратной стороной этого совета является то, что участие в этой деятельности 60 часов в неделю может лишить вас части радости - времяпрепровождение, которое было отличным побегом от рутины, внезапно становитсяпомол. Для некоторых этот выбор очевиден, и вы, наверное, давно думали о том, чтобы превратить свое хобби в бизнес. Для других, особенно , если вы все еще не уверены о том, что бизнес - идея , которую вы должны следовать, то есть вероятность, что вы не имеете страсть , что вы хотите превратить в к бизнесу. Это не показатель того, что вам не следует становиться предпринимателем. На самом деле, многим чрезвычайно успешным предпринимателям наплевать, каким бизнесом они занимаются, если они могут контролировать факторы, которые делают его успешным!
Если вы попадаете в категорию «любой бизнес будет работать», ваша первая задача - определить потребности, которые необходимо удовлетворить, или новые потребности, которые могут быть созданы. Как ты делаешь это? Обращать внимание! Куда бы вы ни пошли, что бы вы ни делали, следите за проблемами людей и обдумывайте возможные решения. Держите при себе блокнот и записывайте все идеи, которые вам приходят в голову. Реальность такова , что почти каждый может придумать, по крайней мере , десять бизнес - идей прямо сейчасесли достаточно отчаянно. Подумайте о том, в чем вы хороши, о работе, которая, по вашему мнению, вам понравится, о чем жалуются ваши друзья и соседи, улучшениях в продуктах или услугах, которые могут сэкономить время или деньги. Рассмотрим рынок, на который вы больше всего заинтересованы - что они делают? Как это можно сделать лучше? Какой продукт или услуга им нужен, о чем они даже не подозревают? Включайте нелепые и невозможные идеи. Запись даже возмутительных идей может повысить творческий потенциал и нестандартное мышление, что в конечном итоге приведет вас к жизнеспособной бизнес-идее, которая вам подходит.
Если у вас возникли проблемы с началом работы, поищите в Интернете списки бизнес-идей, сканируйте журналы для стартапов в продуктовом магазине и поговорите с друзьями и соседями о своем желании открыть собственный бизнес. Есть очень много бизнес-идей, которые можно превратить в успешные компании. Если вы настроены работать на себя, найти правильную бизнес-идею станет незначительным препятствием. Конечно, трудно спорить с тем, что «заниматься любимым делом» - просто помните, что в реальности владение собственным бизнесом требует, чтобы вы сосредоточили большую часть своего внимания на бизнесе.боковая сторона. Большинство успешных предпринимателей скажут вам, что правильный набор деловых навыков может сделать любую бизнес-идею приятной и прибыльной. Если вы готовы потратить время и посвятить себя тому, чтобы узнать все, что можно о своем бизнесе, вы добьетесь успеха.
Безопасность
Многие потенциальные предприниматели, которые сомневаются, стоит ли открывать собственный бизнес, обеспокоены предполагаемым отсутствием безопасности и высоким риском, связанным с выходом на рынок самостоятельно. Существует распространенное мнение, что работать на других безопаснее, чем работать на себя, из-за «гарантированной» зарплаты. Как показывает недавняя экономика, работа на других не является гарантией гарантированной занятости! Каждый десятый из ваших сверстников в настоящее время безработный, и рынок труда ухудшится, прежде чем он станет лучше.
Непредприниматели часто считают работу на себя «рискованной», но большинство владельцев бизнеса так не считают. Вместо этого предприниматели рассматривают каждый фактор как находящийся под их контролем и как возможность превратить свой бизнес в успешную компанию. В своем собственном бизнесе вы полностью контролируете направление своего бизнеса, вы решаете, как и когда выходить на рынок, вы управляете всеми финансами и принимаете окончательные решения по каждому аспекту роста и развития своей идеи. Хотя это правда, что за любые неудачи вы несете ответственность, владение бизнесом, как правило, побуждает предпринимателей уделять больше внимания деталям и факторам, определяющим успех или неудачу, и иметь гораздо больше стимулов поднять себя, когда они ошибаются и пытаются снова.
Основными факторами снижения риска в любом стартапе являются хорошее планирование, эффективный маркетинг и надежное финансовое управление. Хорошее планирование не означает составление базового бизнес-плана с использованием готовой схемы. Скорее, вам нужно полностью конкретизировать свою бизнес-идею, учитывая все соответствующие факторы - от названия вашей компании до целевого рынка и расходов. Эффективный маркетинг начинается с полного понимания того, кого вы пытаетесь охватить и как ваш продукт или услуга привлечет их внимание.
В условиях постоянно меняющегося рынка как никогда важно исследовать и понимать различные доступные маркетинговые варианты, а также устанавливать процедуры, обеспечивающие максимальную отдачу от вложенных вами денег в маркетинг. Финансовое управление бизнесом часто становится проблемой для начинающих предпринимателей. Владение бизнесом - это получение прибыли независимо от того, какой вид бизнеса вы выберете. Для новых владельцев бизнеса крайне важно выбрать правильную систему бухгалтерского учета (не обязательно самую популярную), которая позволит вам точно оценить финансовое состояние вашего стартапа и понять основы регулярной оценки цифр.
Если вы сейчас работаете полный рабочий день и не желаете отказываться от стабильной зарплаты, подумайте о том, чтобы начать свой бизнес на неполный рабочий день. Как упоминалось ранее, работа над своей идеей всего три часа в неделю в течение одного года эквивалентна одному полному рабочему месяцу, чтобы сосредоточиться на своем стартапе. Кроме того, открытие своего дела, пока еще работаете, облегчает финансовое давление, присущее стартапам. Уменьшив свои личные расходы, многие предприниматели смогут начать свой бизнес без каких-либо внешних инвестиций. Как минимум, завершение всего вашего бизнес-планирования во время работы покажет, будет ли работа на себя достаточно успешной, чтобы поддержать вас финансово, и сколько капитала вам понадобится, чтобы выжить в эти первые несколько месяцев.
Одно замечание: некоторые потенциальные предприниматели опасаются, что, если они начнут бизнес, а он потерпит неудачу, все их личные активы (дом, сбережения и т. Д.) Окажутся под угрозой. Первичный способ защитить себя от такой возможности - организовать свой бизнес как LLC или корпорацию и приложить усилия, чтобы ваш бизнес соответствовал требованиям. По сути, это влечет за собой полное ведение всех личных и деловых записей.раздельно, вовремя подавать в государство все необходимые документы и сборы, а также вести точный учет вашего предприятия. Кроме того, новым владельцам бизнеса следует по возможности избегать предоставления личных гарантий кредиторам или поставщикам. Провал в бизнесе не обязательно означает опустошение ваших личных активов, если вы с самого начала планируете защитить и разделить свой деловой и личный мир.
Медленная экономика и напряженный рынок труда делают это прекрасным временем для открытия собственного дела. Планируя свою компанию достаточно консервативно, чтобы выжить в этой экономике, вы разовьете культуру осторожных расходов, эффективного маркетинга и последовательного контроля, которые подготовят вашу компанию к взрывному росту после восстановления экономики.
Личность, знания и навыки
Некоторые потенциальные предприниматели обеспокоены тем, что у них нет нужной личности, знаний или навыков для успешного запуска и ведения собственного бизнеса. Хотя определенные черты характера обычно связаны с духом предпринимательства, в ведении бизнеса нет ничего волшебного - любой, у кого есть желание, может узнать то, что ему нужно.
Непредприниматели обычно связывают с предпринимателями черты характера, которые они чрезвычайно склонны к риску, очень общительны, не боятся неудач и обладают высокой терпимостью к неопределенности. Хотя на первый взгляд кажется, что эти качества могут потребоваться для того, чтобы рискнуть и создать собственный стартап, на самом деле это не так. Успешные компании бывают у самых разных людей, и весь фокус в том, чтобы использовать свои собственные качества в своих интересах. Если вы не считаете себя человеком, который принимает на себя риски, вы, вероятно, потратите больше времени и усилий на планирование каждого аспекта своей бизнес-идеи, изучение и сравнение вариантов, чтобы найти лучший путь для достижения своих бизнес-целей. Если вы интроверт, вы можете выбрать бизнес-модель, которая позволит вам работать независимо, добавить ключевой персонал для публичных выступлений,
Здоровый страх неудачи - отличный мотиватор, если вы не позволяете себе коленным рефлексом реагировать на неудачи. Для многих успешных предпринимателей страх неудачи превращается в стремление к успеху. Изменение своего мнения о том, как вы избавляетесь от своих страхов, может стать решающим фактором успеха вашей бизнес-идеи. Низкая терпимость к неопределенности часто отражается, опять же, в тщательном планировании, а также в пристальном внимании к финансовому управлению стартапом. В действительности, некоторые из этих предполагаемых «предпринимательских качеств» могут стать серьезным недостатком для нового владельца бизнеса. Если вы не боитесь риска или неудачи, вы с гораздо большей вероятностью пойдете на необдуманный риск, который с большей вероятностью поставит под угрозу ваш успех.
Большинство деловых обязанностей делятся на две широкие категории - операции и бизнес. Под операциями понимается то, чем на самом деле занимается ваш бизнес - изготовление и доставка пиццы, обучение менеджеров по строительству, издание спортивного журнала и т. Д. Деловая сторона относится к задачам, которые должны выполняться для всех предприятий - бухгалтерского учета, маркетинга, обслуживания клиентов и т. Д. Предприниматели, как правило, очень сильны в одной или другой области, но часто не в обеих. Те, кто выбирают бизнес-идею, потому что это то, чем они увлечены, обычно держат все операции под контролем, но беспокоятся о том, как справиться с деловой стороной уравнения. Даже если вы «делаете то, что любите», весь смысл владения бизнесом заключается в получении прибыли.
Помимо базовых навыков бухгалтерского учета, предприниматель должен быть знаком с исследованиями и планированием, маркетингом и взаимодействием с клиентами и, в большинстве случаев, сотрудниками. Ни один из этих навыков не является особенно сложным, но тем, у кого мало опыта или совсем нет, потребуется время, чтобы понять и освоить эти области, чтобы вести свой бизнес к успеху. Те, у кого есть конкретная бизнес-идея, но ограничены в знаниях о реальных операциях, могут посещать занятия, работать в отрасли, чтобы изучить основы, или нанимать ключевой персонал с опытом, необходимым для вашего бизнеса. Каких бы навыков вам не хватало для успешного запуска бизнеса своей мечты, немного времени и посвященных усилий помогут вам достичь того, что вам нужно.
Когда начать?
Поздравляю! Вы устранили все обычные отговорки, чтобы не начать свой новый бизнес ... Что теперь? Выяснение того, с чего начать разработку бизнес-идеи, является основным камнем преткновения для большинства начинающих предпринимателей. Доступные советы можно найти повсюду и часто перечисляют «бизнес-требования», не сообщая вам, как, когда и зачем их выполнять. Просто зарегистрировать свой бизнес и опубликовать веб-сайт недостаточно, а доступные шаблоны бизнес-плана с заполнением пустых полей не говорят вам, как вникать в детали вашего стартапа или что вам следует искать.
Для каждой бизнес-идеи в первую очередь необходимо собственноручно спланировать свой бизнес. Просто записать свою бизнес-идею и подбросить необоснованные цифры для прогнозируемых финансовых показателей - это не план. Скорее, вам нужно тщательно определить свой продукт, определить целевой рынок и способы его выхода, определить все юридические требования и разработать надежные, обоснованные финансовые прогнозы, прежде чем вы сможете решить, жизнеспособна ли ваша бизнес-идея. Кроме того, вам необходимо разработать полный маркетинговый план, от роли, дизайна и SEO вашего веб-сайта (да, у вашего бизнеса должен быть веб-сайт!) До лучших маршрутов выхода на ваш рынок с помощью платной рекламы до роли сетевого взаимодействия. в развитии вашего бизнеса.
Достаточно много усилий требуется для хорошо разработанного плана, но опыт оставит вас полностью подготовленными к управлению своим бизнесом, когда он будет запущен, работает и зарабатывает деньги. Ваш хорошо разработанный план предоставит вам дорожную карту того, в каком направлении будет развиваться ваш бизнес и как туда добраться. Кроме того, если вам потребуются внешние инвестиции для запуска своего стартапа, все эти исследования легко перерастут в ваш официальный бизнес-план и ясно покажут, что вы сделали свою домашнюю работу и знаете свой бизнес от и до.
С завершенным планом вы будете знать, сможете ли вы профинансировать стартап самостоятельно или вам потребуются внешние инвестиции. Если вы можете профинансировать его самостоятельно, следующим шагом будет выполнение плана и открытие бизнеса! Затем ваши обязанности переходят к фактическим операциям, управлению сотрудниками, контролю за финансами и планированию роста.