Абсолютно перед всеми предпринимателями остро стоит вопрос - Как привлечь клиента ?
Одним из инструментов для решения этого вопроса является коммерческое предложение (далее КП)
В этой статье я распишу как составить коммерческое предложение с использованием приемов из психологии, чтобы привлечь внимание потенциального клиента.
Есть базовые принципы- это структурированный текст и привлекательный визуал.
Но в этой статье я расскажу о другом
Существуют психологические приемы с помощью которых можно подтолкнуть потенциального клиента к покупке вашего продукта.
Итак , поехали ...
1. Давим на больное и предлагаем "волшебную пилюлю"
Это самый простой и очень эффективный прием. Опишите в КП "боль" своего клиента , выявите причину этой боли и предлагайте легкое решение проблемы.
2. Сравнивайте свой продукт с чем-то очень известным
Ассоциации, которые возникают у потенциального клиента помогут увидеть такие плюсы от работы с вами, которые были не очевидны изначально.
3. Искренность
Обязательно проявляйте искренность и честность во время продажи. Никогда не обманывайте своего потенциального клиента в КП.
4. Выбор
Предоставьте клиенту иллюзию выбора. Это очень распространенный прием взят из НЛП. Подталкивайте человека к сделке не давая ему возможности отказаться.
Пример: Какой автомобиль хотете приобрести белый или черный?
5. Халява и ограничение
Очень цепляет любого клиента предложение халявы в КП. Здесь идет игра на страхе упустить выгодное предложение. Плюс особые условия сотрудничества всегда повышают ценность предложения.
6. Покажите выгоду в цифрах
Используйте в КП реалистичные и конкретные цифры , вынесите их на первые строки , потенциальный клиент должен сразу понимать какую выгоду он получит от вашего продукта.
7. Опережайте предубеждения
Наверное самый важный пункт при подготовке КП. Он требует хорошей подготовки и глубокого анализа аудитории. Следует выявить возможные возражения и отработать их в тексте раньше , чем о них вспомнит клиент. Некоторые предубеждения могут играть и в вашу пользу, тогда этим надо воспользоваться. Затрагивая предубеждения, вы снимаете тревогу клиента. Показываете, что понимаете его, располагаете к себе. Если справитесь, потенциальный покупатель начнет вам доверять, и вероятность заключения сделки возрастет.
Надеюсь эта статья стала для вас полезной.
Если считаете, что можно этот список чем дополнить , дополняйте в комментариях.
А главное забываем поставить лайк и подписаться на канал.
ВСЕГО ВАМ ДОБРОГО!
