1. На вторичном рынке в России продать квартиру можно в среднем за 90 дней.
2. Маркетологи рассказали, что покупатели недвижимости больше не ведутся ни на что
Некоторые приемы, которые в былые дни отлично работали двигателями торговли, сейчас утратили власть над умами клиентов. Эксперты рынка рассказали, на что современный покупатель жилья уже "не ведется".
Современные покупатели перестали реагировать на стандартные фразы, которые, по мнению риэлторов, должны привлекать внимание.
"Документы готовы к сделке", "срочная продажа", "лучшая цена в районе", "один собственник", "ипотека возможна", - все это не действует на современного покупателя недвижимости и не способствует сделке. Также покупатели научились отличать "заманухи" от реально выгодных предложений, говорят маркетологи.
В 90-е и начале 2000-х рынок был бурлящим и похожим на тот самый "первичный бульон", из которого после кризисов 2008-го и 2015-го годов (и выхода из этих кризисов через длинные фазы "рынка покупателя") родился новый тип покупателя – трезвый, рассудительный, неплохо теоретически подготовленный, рассказывает ведущий эксперт одного из офисов АН "Миэль" Евгений Коноплев. "Я бы сказал, что покупатели больше не ведутся ни на что", – категорично замечает представитель агентства.
Покупатели первичного жилья научились понимать, когда скидки реальны, а когда виртуальны – вариант повышения цен на 5%, а предоставление дисконта на 2% уже не действует.
Все объявления вроде "остался последний объект" никакого действия сейчас не производят, разве что негатив, подчеркивает руководитель отдела маркетинга ЖК "Мечта" Евгений Сорокин.
Вирусные акции, типа кепки в подарок, или и вовсе провокационные, повышают узнаваемость, их рассылают друг другу со словами: "Посмотри, какую глупость написали", но к продажам зачастую все эти акции не приводят, поясняет он.
Рынок все больше и больше начинает напоминать тот, что мы видим в современных американских фильмах, считают специалисты. Если риелтор там поет соловьем, надеясь заболтать и перехитрить покупателя, покупатель лишь вежливо улыбается и говорит "спасибо, я подумаю".
3.Сбербанк выяснил, где в России проще всего продать квартиру.
Специалисты Сбербанка проанализировали, сколько времени занимает продажа квартиры в разных регионах России, пишет РИА Новости.
Лидерами по скорости продажи жилья оказались Якутия, Камчатский край и Удмуртия. Средний срок экспозиции квартир в этих регионах составил два месяца, говорится в сообщении банка.
В десятку лидеров также вошли Москва и Санкт-Петербург с показателями 66 и 68 дней соответственно, а также Пензенская область (64 дня), Татарстан (66), Башкортостан (67), Архангельская (68) и Свердловская области.
"В 2019 году типичный срок продажи квартиры в России составил 79 дней с момента ее появления на рынке. За три полных месяца уходит порядка 90% объектов. Лишь 2% предложений не находят своего покупателя дольше шести месяцев - этот срок можно считать тревожно долгим "зависанием", - указывается в сообщении банка.
По его данным, дольше всего квартиры продаются в Сахалинской области. Как отмечается в сообщении, в аутсайдерах оказались преимущественно регионы европейской части России. Среди них – Брянская, Тверская, Костромская, Новгородская, Владимирская и Тульская области. Также среди отстающих – Курганская область, Хакасия и Бурятия. Для замыкающей десятки субъектов характерен медианный срок продажи недвижимости - около 100 дней и более, что на четверть превышает показатель по всей стране.
"В целом россияне выбирают средний ценовой класс. Относительно дорогие лоты уходят на 20 дней быстрее, чем лоты из дешевых сегментов", - говорится в сообщении.
По статистике банка, в среднем по России сделки по продаже квартир заключались в текущем году со снижением первоначальной цены на 0,9%. Около половины объектов уходят по первоначальной цене. Общее снижение цены редко превышает 8% от первоначальной заявленной стоимости.
Исследование проведено на основе выборки в миллион объявлений о продаже квартир в сервисе Сбербанка "ДомКлик". Учитывались сделки совершенные с января по июль 2019 года.
4.Центробанк прогнозирует исчерпание спроса на жилье в перспективе семи—девяти лет
Центробанк подготовил исследование и аналитическую записку «Проблемы и риски кредитного финансирования жилищного строительства».
Форсированный рост ипотеки может привести к быстрому исчерпанию потенциала спроса на покупку жилья на первичном рынке в ближайшие семь — девять лет, говорится в документе.
Отсутствие источников нового спроса, в свою очередь, может привести к резкому падению цен на жилье и объемов строительства за горизонтом действия национального проекта по жилищному строительству.
Аналитики напоминают, что национальный проект «Жилье и городская среда» предполагает увеличение ежегодного объема жилищного строительства до исторического рекорда в 120 млн кв. м к 2024 году (плюс 30% к 2018-му). По мнению экспертов ДИП Центробанка, реализация таких масштабных планов может столкнуться с рядом ограничений как со стороны предложения нового жилья, так и со стороны спроса.
Достижение заложенных в национальном проекте ориентиров по объемам покупки жилья на первичном рынке с помощью ипотеки потребует продолжения роста ипотечного кредитования на текущем уровне или даже его ускорения в ближайшие шесть лет. Это приведет к значительному росту долговой нагрузки населения и либо еще сильнее снизит норму сбережений, либо будет сдерживать рост потребительского спроса, предупреждают аналитики.
Кроме того, быстрый рост ипотеки без накопления рисков для финансовой стабильности и чрезмерного роста долговой нагрузки населения возможен лишь при значительном ускорении роста доходов населения (до 4% в год в реальном выражении), а также при замедлении роста неипотечного потребительского кредитования и снижении ставок по таким кредитам.
5.Покупатели жилья предпочитают квартиры повыше
Требования потенциальных покупателей к квартирам уже не ограничивается условием только «не первый и не последний этаж». Появились и другие пожелания, из которых риэлторы составили рейтинг предпочтений.
Первым выбором покупателей, по словам генерального директора агентства недвижимости «Невский простор» Александра Гиновкера, являются квартиры с 7 по 9 этаж. По мнению потенциальных покупателей, это наиболее оптимальные этажи для жизни. Эти этажи имеют и видовые характеристики, доступность и безопасность.
Вторыми по популярности этажами являются квартиры в промежутке с третьего по седьмой и с девятого по тринадцатый. «Нижние этажи, скорее всего, выбираются из более низкой стоимости и определенными категориями граждан», - говорит эксперт. «Квартиры, расположенные выше девятого, привлекают молодых покупателей, которые считают, что высота придает некий статус», - отмечает Александр Менделевич.
По словам эксперта, этажи, которые не входят в топ покупательских предпочтений обычно можно приобрести с существенной экономией. Например, квартиры на высоком первом этаже, которые часто встречаются в новых домах, обходятся на 5-15 процентов дешевле, чем аналогичные варианты, расположенные выше.
По мнению покупателей, такие квартиры имеют целый ряд минусов: риск получить регулярные протечки, безопасность и «тяжело без лифта».
6.Определены страны с лучшими условиями по ипотеке, и это не Россия
Эксперты портала «Вести.Финанс» составили топ-10 государств с самыми выгодными кредитными ставками на жилье.
Дешевле всего приобрести жилье в кредит в Японии. Там ставка составила 1,21%. В стране крайне низкая инфляция, а недвижимость очень дорогая.
На втором месте Швейцария — 1,4% годовых. По данным исследования, в этой стране популярна пожизненная ипотека: граждане оформляют кредит на срок до ста лет, а после смерти заемщика долг передается по наследству. При этом стать резидентом Швейцарии трудно: в стране очень жесткая миграционная политика. В отличие от Финляндии, которая на третьей строчке рейтинга, там ставка по ипотеке чуть больше — 1,5%, а переехать туда гораздо проще.
В список лучших также попали Швеция, Словения, Германия, Чехия, Литва и Тайвань. Замыкает топ-10 Австрия со средней ставкой в 2,1%.
Россия в рейтинг не вошла. В нашей стране средняя ставка по ипотеке колеблется около 9-10% годовых. В октябре глава Сбербанка Герман Греф заявлял, что кредиты на жилье в обозримом будущем могут снизиться до 5% годовых.
7.Около 7% российских семей в России снимают жилье на рыночных условиях
Около 4 млн российских семей арендуют жилье на рыночных условиях. В процентном соотношении эта цифра составляет около 7% от всего населения России. Об этом рассказал министр строительства и ЖКХ РФ Михаил Мень на заседании президиума президентского Совета по стратегическому развитию и приоритетным проектам под председательством премьер-министра Дмитрия Медведева.
Площадь арендуемых квартир, по данным Минстроя, превышает 150 млн. кв.м (около 4% жилого фонда).
В развитых странах доля арендного жилья составляет от 30-60%. При этом в России рынок арендного жилья находится в «теневом» секторе экономики и не приносит доходов в бюджет, подчеркнул министр.
В мировой практике для развития рынка наемного жилья используют различные налоговые стимулы, для строительства арендных домов привлекают средства коллективных инвесторов.
Использование механизма коллективных инвестиций через создание паевых инвестиционных фондов будет способствовать формированию прозрачного и надежного инструмента долгосрочного инвестирования. «Сегодня у АИЖК по этим подходам уже имеются определенные наработки которые будут реализовываться в рамках рассматриваемого проекта», - уточнил Михаил Мень.
8.70% россиян не готовы брать ипотеку
Большинство россиян (69%) исключает возможность того, что они когда-нибудь воспользуются ипотечным кредитом, свидетельствуют данные опроса фонда «Общественное мнение» (ФОМ). При этом 20% допускают такую возможность, и только 4% уже выплатили или выплачивают ипотечный кредит.
По данным опроса, из тех, кто не готов обратиться к этому виду займа, 24% объясняют это недостатком финансовых средств, 19% сообщили, что не нуждаются в нем, 7% не нравятся высокие проценты по кредиту, а еще 7% сослались на свой преклонный возраст. Также 6% опрошенных заявили, что вообще не доверяют банковским кредитам.
Среди опрошенных респондентов 72% живут в отдельных квартирах, 24% - в домах, 3% - в комнатах в коммунальной квартире, 1% - в общежитии. По словам 86% опрошенных, жильё, в котором они живут, им и принадлежит, 8% арендуют жилплощадь, а 5% пользуются муниципальным жильём, сообщает Интерфакс.
В среднем на одного проживающего в квартире (доме, комнате) приходится 25 кв. м общей площади. Терпимыми свои жилищные условия называют 45% россиян, еще 40% оценивают их как хорошие, 14% - как плохие. Более половины (52%) респондентов сказали, что у них нет потребности улучшать свои жилищные условия. В то же время 47%, наоборот, нуждаются в этом, однако 30% из них не рассчитывают на изменения в ближайшие два-три года. Большинство россиян (80%) не имеет финансовых возможностей для улучшения своих жилищных условий.
Опрос проведен 3-4 октября 2015 в 104 населенных пунктах 53 субъектов РФ, опрошены 1,5 тысячи респондентов. Статистическая погрешность не превышает 3,6%.
9.Плохой запах в понравившемся доме или квартире может заставить отказаться от сделки
Покупатели оценивают недвижимость не только глазами, но и носом. Плохой запах в понравившемся доме или квартире может не только неприятно удивить, но и заставить вовсе отказаться от сделки, считают эксперты.
Табак и присутствие кошек отмечаются в последних исследованиях как самые резкие и трудно скрываемые запахи, которые точно не помогут продать недвижимость.
Даже вполне приятные запахи печенья или пирожных могут заставить покупателя понять, что дом уже принадлежит кому-то. После такого впечатления он вряд ли сможет вообразить себя владельцем этого жилья, полагают иностранные исследователи.
Российскими риэлторами, наоборот, отмечается благотворное воздействие на потенциальных покупателей запаха свежеприготовленного кофе и домашней выпечки.
"Лучше всего чистый свежий цветочный аромат", - советует доктор Эйвери Гилберт, психолог, изучающий человеческие реакции на запахи. Также он отметил, что если будет хороший приятный запах, то и настроение человека улучшится. Плохие же запахи всегда ухудшают общее расположение духа. И покупатель не заинтересуется, даже если это будет очень хорошая недвижимость.
10.Риэлторы составили портрет покупателя квартиры-студии
Квартиры-студии, которые давно завоевали популярность на Западе у людей творческих профессий, пользуются большим спросом и среди жителей российских регионов. Разумеется, основным плюсом квартир-студий является их доступная цена: по стоимости такая квартира является прекрасной альтернативой комнате, но это свое, отдельное жилье.
Специалисты компании «НДВ-Недвижимость» (Москва) составили портрет покупателя такого формата жилья. По статистике, студии особенно востребованы среди молодых семей, для которых они являются хорошей стартовой площадкой для дальнейшего обмена на большую квартиру. Молодые семейные пары хотят сэкономить на покупке недвижимости, и студия является для многих вполне приемлемым вариантом. Согласно исследованию, молодые семьи составляют 47% от общего числа покупателей.
Доля одиноких людей, которые проводят дома минимум времени и тоже хотят сэкономить на покупке квартиры, доходит до 35% в структуре покупателей. Для студентов и холостяков этот вариант жилья является оптимальным, ведь студии на порядок ниже по цене «однушек» и при этом лишены главного недостатка комнат - соседей по квартире. Тем более что с помощью современных дизайнерских решений студию можно стильно и эргономично обустроить.
Еще один тип покупателей студий - это пенсионеры, для которых такая квартира дает возможность сократить коммунальные платежи и облегчить процесс уборки. Их доля составляет около 10%.
Остальные 8% приходятся на иных покупателей, например, представителей творческой интеллигенции, которые могут превратить такую квартиру в творческую студию, а также бизнесменов из регионов, которые за небольшие деньги хотят приобрести основное или дополнительное жилье в столице.
Что касается портрета покупателей по возрастным категориям, большинство из них - люди в возрасте 26-30 лет (26%). Покупатели чуть постарше (31-35 лет) составляют 21%. Ровно четверть покупателей составляют лица в возрасте 36-40 лет. 11% покупателей студий - люди, достигшие возраста 41-45 лет, 10% - лица старше 45. Ну и, наконец, такое жилье по карману молодежи в возрасте до 25 лет, которых 7% из общего числа покупателей.