Целевая аудитория! О ней не говорил разве что ленивый. Абсолютно все гуру маркетинга твердят, как один: “Начните ваш бизнес с определения вашей Целевой Аудитории!”
А воз и ныне там: что такое Целевая Аудитория (далее по тексту - ЦА) примерно представляют все, а как её определить и что делать с этим багажом знаний - только успешные единицы.
Итак, одна из самых ценных вещей, которую вы можете сделать для своего бизнеса, - это точно определить, кто ваша Целевая Аудитория.
Многие предприниматели думают, что знают, кому они продают свой товар, хотя на самом деле они лишь поверхностно понимают, кто входит в их аудиторию.
Мы перечислим типичные ошибки, которые совершают новички при определении своей ЦА. Возможно, вы уже сталкивались с ними.
Ошибка №1: Вы думаете, что ваша аудитория в точности такая же, как вы сами.
Да, скорее всего, у вас и у вашей ЦА будут общие черты. На самом деле, у вас может быть много общего! Но всё дело в том, что вы, вероятно, опережаете свою аудиторию на несколько шагов в той нише, в которой вы продаёте (или преподаёте).
Вместо того, чтобы предполагать, что ваша аудитория в точности такая же, как вы сегодня, лучше акцентировать внимание на том, что эти люди похожи на то, кем вы были в самом начале вашего пути и задолго до того, кем вы стали сейчас.
Ошибка № 2: Недостаточно мелочей.
Спросите большинство начинающих предпринимателей, кто их аудитория, и они, вероятно, ответят что-то не очень внятное. Они могут сказать: «Мамочки!» или «Художники!» или «Кодеры!!» … Этот ответ, конечно, точный, но недостаточно подробный.
Например, если вы говорите, что ваша ЦА - это мамы, определите, на какую именно маму вы ориентируетесь. Опустевшее гнездо, ищущее утешения в отсутствие детей? Молодая мамочка, которая не может уложить ребенка спать всю ночь? Мама-домохозяйка, которая хочет спланировать образовательные мероприятия для своих детей младшего школьного возраста? Да, ваша аудитория - мамы, но не все мамы находятся в одном и том же сезоне материнства или борются с одними и теми же проблемами. Учтите все мельчайшие подробности!
Ошибка № 3: Вы не думаете о своей аудитории вовсе.
Вы не поверите, но многие предприниматели идут в бизнес с одним только желанием: чтобы люди покупали их продукт. Но они никогда не задумываются о том, каких именно людей они хотят привлечь.
Если вы рекламируете свой курс любому, кто будет его слушать, вы кричите в пустоту. Если вы не знаете, кто ваша аудитория, вы не сможете эффективно продвигать свой продукт.
Так как же правильно определить свою Целевую Аудиторию? Об этом мы расскажем в одной из следующих статей: подписывайтесь на наш канал, чтобы не пропустить продолжение!
-------------------------------------------------------------------------------------------------
Автор: Команда Glopart, разработчики сервисов: