Что предполагает закупка у единственного поставщика и как принять в ней участие? Рассмотрим механику работы в статье IT-компании Seldon.
Закупку у единственного поставщика иначе называют прямой закупкой. Это процедура, при которой заказчик выбирает поставщика без конкурентных торгов в максимально короткие сроки. Она встречается как в 44-ФЗ, так и в 223-ФЗ. Контракт заключается напрямую с конкретным поставщиком, минуя этапы рассмотрения заявок, непосредственно торгов и подведения итогов. Иными словами, это быстрая закупка у известной компании-поставщика. Помните, данный способ - это право, а не обязанность заказчика. Исключением являются несостоявшиеся конкурентные закупки по 44-ФЗ.
Инициатива может исходить от обеих сторон:
- Заказчик выбирает поставщика и делает предложение.
- Заказчик принимает предложение поставщика.
Как стать единственным поставщиком?
1. Положительная репутация
Поддерживайте имидж добросовестного и ответственного исполнителя. Зачастую заказчик обращается к поставщикам, с которыми успешно взаимодействовал ранее.
2. Уникальность ТРУ
Проверенный вариант - предлагать уникальные услуги и товары. В таком случае заказчики будут вынуждены обращаться именно к вам.
3. Привлекательность продукции
Акцентируйте внимание заказчиков на преимуществах ваших ТРУ. Это могут быть качественные характеристики, дополнительные услуги по обслуживанию или наладке, долгий гарантийный период обслуживания и другие характеристики, отличающиеся от среднерыночных.
4. Индивидуальное КП
Иногда заказчики запрашивают коммерческие предложения (например, для обоснования цены). Из общего списка они выбирают самое выгодное и предлагают сотрудничество. Некоторые участники готовы работать с минимальными надбавками, чтобы начать сотрудничать в качестве единственного поставщика. Формируйте индивидуальное КП, учитывая все факторы.
Напоминаем, что речь идет о закупках малого объема. Закупить таким образом дорогостоящие ТРУ не получится. Случаи, когда заказчик может закупать напрямую у единственного поставщика, регламентируется ч.1 ст.93 44-ФЗ. В рамках 223-ФЗ заказчик самостоятельно устанавливает правила, порядок заключения и исполнения договора, прописав его в своем Положении о закупках ч. 2 ст.2 223-ФЗ
Находите заказчиков и их контактные данные в сервисе Seldon 1.7. Если у вас остались вопросы, напишите нам на client@seldon.ru, мы обязательно на них ответим.