Лиды на имплантацию зубов по 790 руб.
Привет, на связи Борисов Алексей.
Я специалист по интернет-рекламе. Опыт с 2015 года.
Запустил более 1000 рекламных кампаний.
Специалист по упаковке бизнеса в Интернете.
Работаю с такими крупными клиентами, как Магазины "Командор" и компания Shell.
Со стоматологией я столкнулся в первый раз в своей практике. И сразу с Московской, что означает огромную конкуренцию в контексте.
Главный плюс этого проекта: продвигали только одну услугу «Имплантацию зубов».
У клиента был уже неплохой лендинг.
Использовалась AMOCRM и подключен колтрекинг. Обожаю работать, когда заказчик ответственно подходит к вопросу о системах аналитики.
Использую CRM системы можно увеличить количество продаж в несколько раз. Жаль, что не все клиенты это понимают. И продолжают использовать в качестве CRM — в лучшем случае, Excel. А в худшем — ничего.
Вернемся к проекту.
Задача: продвинуть услуги по Имплантации с помощью контекстной рекламы по Москве.
Получить цену за лид: 3000 руб. (Это предельный максимум, который устраивал клиента). Средний чек за данную услугу довольно высокий, поэтому такая цена лида — оптимальна.
В первую очередь, перед сбором семантики разделил ключевые слова по корневому значению.
— Имплантация;
— Импланты;
— Вставить зуб (смежные запросы);
— Конкуренты.
Далее, сбор семантики.
На первом этапе было решено использовать только «точные» запросы, которые напрямую относятся к Имплантации. И лишь в дальнейшем подключать смежные и запросы по конкурентам
Примеры объявлений:
На текущий момент (1.06.2021) — реклама отработала 1,5 месяца.
Результаты:
Получено: 44 лида.
Ср.цена лида: 1287 руб.
Как можно заметить, цена за лид на поиске — неоправданно высокая.
10 520 руб и 8000 руб. Высокая конкуренция дает о себе знать.
При этом если брать кампании по РСЯ, то цена лида снижается до 832 руб!
Имплантация не та услуга, где решение о покупке принимают быстро. И пока человек думает, мы можем «догонять» его со своим предложением.
Поэтому, все усилия и бюджет были направлены на кампании по РСЯ.
В течение месяца набралась аудитория для ретаргетинга и была настроена дополнительная кампания:
Реклама показывалась тем людям, кто заходил на сайт, но заявку не оставил.
В итоге цена лида: 326 руб! Почти в 10 раз меньше, чем предельно допустимая. Неплохо, да?
Если мы возьмем статистику по кампаниям в РСЯ + Ретаргетинг, то цена за заявку у нас на уровне 790 руб!
Скрины заявок из Метрики
Клиент доволен, а это самое главное.
А как же Google Ads?
С ним ситуация по сложнее. Т.к. в Гугле есть определенные ограничения по рекламе мед. тематики, мы не могли рекламировать конкретно нашу услугу по Имплантации.
И когда пользователь искал имплантацию зубов, максимум, что мы могли ему показать это подобное объявление:
В итоге мы получили 2 лида по 10 000 руб. И решили сфокусироваться только на Яндексе.
Он уже выдает на старте цену за лид в 4 раза меньше допустимой. И данные показатели можно улучшать.
Нужна моя консультация?
Пишите:
Вконтакте
Телеграм: @axelrage92
Консультация бесплатная.