Зеркало или - мы с тобой одной крови - .
Помните, как говаривали в киплинговских джунглях? Мы с тобой одной крови - ты и я! Это называлось закон джунглей.
А вот, что использует манипулятор в своих целях. Задача максимально приблизиться к объекту. В идеале - добиться отождествления. Тут много значит внешняя привлекательность. Люди склонны придавать ухоженному собеседнику лучшие черты характера. Это может доходить и до перенесения своих качеств на манипулятора. А сам себе плохого не пожелаешь.
Пример
Вы выбираете машину в салоне. Ловкий менеджер постарается найти сходство между вами и собой. Нет? Так он его создаст! Узнав, что вы строитель, скажет, что его дядя возглавляет крупную строительную фирму в соседнем Казахстане. Определив, что прежняя ваша машина, которую вы ему и сдаёте, марки Тотота, заявит, что проходил стажировку на заводе Тототы в Липонии. Рассматривая ваш паспорт, непременно скажет, что его тесть родом из тех краёв, где и вы рождены.
Такие действия сблизят его с вами и вы станете гораздо больше доверять ловкачу. Теперь можно втюхать клиенту машину с полным фаршем за максимальную стоимость плюс страховку.
Ещё пример
Вам будут льстить и лебезить перед вами до того момента, пока не добьются своего. Социальное поглаживание важный психологический момент для любого человека. Это идёт со времён груминга в первобытной стае. И, даже зная, что это всего лишь грубая лесть, человек склонен смягчаться, проявлять покладистость и идти на невыгодные для себя уступки.
Если студент, который нарочно изображает влюблённость в преподавательницу, плохо ответит - "неуд" ему не поставят. Известны даже случаи в артистической среде, когда такой манипулятор лишает объект воздействия собственной воли, к немалому удивлению окружающих.
Ещё пример
Разновидностью лести является комплимент. Это более тонкая лесть.
Заметив начальника, выходящего из туалета, манипулятор горячо воскликнет - С облегчением! -
Можете не сомневаться. Зачтётся.
Анекдот
Муж сделал комплимент соседке в театре.
Жена недовольно шепчет ему - Даже не стесняешься при мне ухлёстывать! -
Муж - Это любовница моего начальника...
Жена - Действительно, эффектные перчатки!