Как понять, что фриланс вам подходит, и перейти на него?

Многие считают фриланс неким волшебным способом зарабатывать миллионы, лежа под пальмой и потягивая коктейли. Другие думают, что фрилансер работает как проклятый без выходных за гроши. Третьи говорят, что фриланс - это безделье и на нем не заработать.

Что если я скажу, что всё это имеет место? В разных пропорциях, но всё же. Давайте развеем несколько популярных мифов и разберёмся, кому на фрилансе жить хорошо.

Мы уже рассмотрели плюсы и минусы фриланса в предыдущей статье. Также я рассказывала о своём опыте перехода в эту сферу.

Сегодня поговорим о комфортном переходе на фриланс, как понять, что такой формат работы вам подходит, и где найти первых клиентов.

Как органично перейти на фриланс?

• Для начала оцените свои знания, умения и навыки – чем вы будете заниматься на фрилансе? Подходит ли ваш прежний опыт? Как вы будете его использовать? Можете ли вы оформить его в виде кейсов? Каких навыков вам не хватает? Может, вы решили пройти курс и сменить профессию?
• Если вы работаете в офисе и хотите стать фрилансером, но у вас нет ни стабильного потока клиентов, ни финансовой подушки, то переход нужно делать плавно. Упакуйте соцсети, обозначьте свое позиционирование, составьте прайс, подготовьте кейсы, оформите резюме.
• Пока вы не ушли из офиса, попросите отзыв о вашей работе на бланке компании. Если ваша деятельность на фрилансе напрямую не связана с офисной, можно сделать акцент на ваших профессиональных качествах.
• Чтобы полностью уйти на фриланс и не испытывать негативных последствий, нужно обзавестись подушкой безопасности. Это необходимо на случай, когда у вас будет меньше заказов, а счета оплачивать все равно придется.
• Выясните, сколько денег вам нужно для комфортной жизни. Посчитайте, сколько часов нужно для этого работать, сколько требуется постоянных клиентов и так далее. Когда ваш доход станет приближен к тому уровню, который вы зарабатываете в офисе, а пул клиентов сформирован или налажен непрерывный поток, можно уходить в свободное плавание.
• Определите, в какое время суток вы работаете продуктивнее всего. Это важно знать, чтобы организовать свой рабочий процесс: когда брать самую сложную работу, а на какое время оставлять более простые рутинные задачи, когда проводить переговоры с клиентами.
• Оформите самозанятость или ИП. Составьте типовой договор. Я подробно разбирала эту тему в статье "Самозанятость: нюансы, за и против, отличие от ИП".
• Если вы в декрете, то перед вами открыты все двери. Для мам сейчас есть государственные программы переподготовки с последующим трудоустройством. Вы можете закончить профильные курсы, повысить квалификацию или сменить профессию. Вы можете оказывать услуги, заниматься хендмейдом или обучать тому, что умеете сами. И при этом вам не нужно уходить с основного места работы, где вам начисляется стаж.
• Обязательный этап выхода на фриланс — знакомство со сферой, в которой вы будете работать. Изучите профильные форумы и группы в соцсетях. Так вы узнаете, с какими проблемами сталкиваются ваши коллеги и как их решают, познакомитесь с ценовой политикой в своей профессии.

Как узнать, что фриланс вам подходит?

• Вы знаете, чем хотите заниматься и в каком направлении двигаться. У вас есть для этого всё необходимое. Вы определились с профессией, составили пошаговую стратегию перехода на фриланс.
• Вы умеете планировать свое время. На фрилансе вы сами будете решать, когда какую задачу делать, сколько проектов взять в работу, как распределить между ними время. Навыки тайм-менеджмента лишними не будут.
• У вас есть навыки переговоров. Вам придется много говорить о себе и своей работе, доносить важность и ценность своих услуг, закрывать возражения. Поэтом умение говорить и говорить убедительно вам точно необходимо.
• Вы умеете сосредотачиваться и не отвлекаться. Если вы на минуточку заходите в Инстаграм просто посмотреть, а потом не замечаете, как пролетел час, на фрилансе вам придется туго.
• У вас есть рабочее место. Нет, с телефона работать не получится. Нужен компьютер или ноутбук, удобное кресло, рабочий стол и лампа. От работы на диване или за обеденным столом очень скоро вы схлопочете проблемы со спиной.
• Вы готовы постоянно учиться и развиваться в профессии. На фрилансе без этого никак. Нужно постоянно быть в теме, в курсе новых направлений в своей профессии, отслеживать тенденции, получать новые навыки и внедрять их в работу в числе первых. т.е. быть на гребне волны.
• Вы не боитесь изоляции, одиночества и рутины. Круг общения фрилансеров сводится в основном к общению онлайн в рабочих чатах и мессенджерах. Круг живого общения будет ограничен вашими близкими.
• Вы готовы к тому, что ваш доход не будет стабильным. Даже у успешных фрилансеров бывают спады и мертвый сезон. К тому же вам будут встречаться клиенты, которые могут не оплатить работу или будут с оплатой тянуть. Лайфхак: всегда берите предоплату, так у вас будет хотя бы какая-то гарантия.

Где фрилансеру искать первых клиентов?

• Вашими первыми клиентами могут стать ваши же друзья, знакомые и знакомые ваших друзей. Расскажите, чем вы занимаетесь, спросите, кому из них или их друзей могли бы быть интересны ваши услуги.

1. Ваша подруга хочет научиться делать цветочные композиции, печь красивые торты или вязать игрушки? Дайте ей мастер-класс, возьмите отзыв, оформите первый кейс.
2. Коллеге нужно составить объявление? Напишите несколько вариантов, возьмите отзыв, составьте кейс.
3. Вы фотограф, а вашим друзьям нужна фотосессия. Проведите ее, возьмите отзыв, составьте кейс.

• Разместите резюме на порталах по поиску работы, биржах фриланса, маркетплейсах, сообществах в соцсетях.
• Составьте примеры сопроводительных писем, которые вы будете отправлять при отклике на вакансию. Важно составить его так, чтобы выделиться из десятка других.

Совет: сделайте несколько шаблонов под разные услуги, которые вы предлагаете. А потом адаптируйте под конкретную вакансию. Так вы покажете, что изучили вакансию, продемонстрируете свою заинтересованность. Пишите не о том, какой вы замечательный, а чем вы можете помочь проекту, какие работодатель получит выгоды от сотрудничества с вами.

• Холодные рассылки тоже работают. Нужно лишь грамотно их составлять. Фишка в том, чтобы делать их точечными и адресными. Я подробно разбирала эту тему в статье "Как писать рассылку в директ так, чтобы вам ответили?"
• Подготовьте портфолио с примерами ваших работ.

Нет примеров? Посмотрите заказы на биржах, сделайте по заданию, разместите в портфолио.

• Мониторьте группы в соцсетях, сайты с вакансиями, чаты в Телеграм. Откликайтесь в числе первых. Там реально можно найти первых клиентов даже без опыта.
• Берите разовые заказы на биржах. Платят мало, но зато вы получите первый опыт и попробуете свои силы.
• Научитесь общаться с клиентами. Очень важно грамотно выстраивать диалог, не мямлить, а показать себя уверенным профессионалом. Задавайте конкретные вопросы, давайте комментарии или советы по делу.
• Собирайте отзывы и рекомендации. Клиент сам редко вам его оставит. Дайте ему скрипт отзыва, дополнительную небольшую услугу или скидку на будущее в качестве компенсации за то время, которое он потратит на написание вам отзыва.

Итог.

Если подготовить свой переход на фриланс и сделать его постепенным, вам будет комфортно и вы совершите его без стрессов.

Разработайте пошаговый план, как вы будете переходить. Когда есть чёткая инструкция и план действий, делать что-то в разы легче и нет ощущения нестабильности.