Любые сделки с недвижимостью всегда влетают в копеечку, а за продажу квартиры просили денег агент, клиент и даже банк.
Как я не платить никому и продать максимально выгодно – мой пример. А еще, если вы не читали первую часть Как я продал квартиру и вложился в акции, прочитайте.
“Квартира в ипотеке всегда на 15% дешевле”
Именно так мне говорил агент, которого я привлек на продажу квартиры. Обязательно ли привлекать агента? Нет! Но моя квартира была почти в другом городе и на показ уходило несколько часов, поэтому я решил привлечь агента. Он просил 3% от сделки, а еще твердил, что надо скидывать цену, т.к. квартиру под обременением (ипотекой) никто не купит. Мол, такие квартиры “автоматом” стоят дешевле, поэтому я должен сбросить цену.
Я “сбросил” агента.
Вместо того чтобы опустить цену – я её приподнял и попросил агента вернуть ключи, которые дал ему для показов. Он их так и не вернул, а я стал продавать квартиру сам. На 5-6 показ я нашел своего клиента. А всего получил около 15-20 звонков, но большая часть из них не могла купить у меня и вот почему…
“Продавать только за наличные или под ипотеку в нашем банке”
Квартиру в ипотеке действительно сложнее продавать, т.к. палки в колеса ставит и сам банк. Который просит, чтобы покупатель покупал за наличные или брал ипотеку в их банке. Этот банк – Санкт-Петербург.
Суть в том, что покупатель расстается с деньгами на 1-2 месяца, пока снимается обременение и переходит право собственности. Гарант сделки в этом случае – банк, который оказывает услугу “ячейки эскроу”.
Комиссия – 75 000 рублей
А еще банк берет комиссию в 75 000 рублей просто за сделку. Но мне повезло, я оказался “проблемным клиентом”, который не вовремя платит кредит. Таким клиентам сделку проводят бесплатно.
Так уж вышло, что в один момент я решил не платить кредит, т.к. захотел продавать квартиру. И просрочил выплату на неделю, но потом одумался и выплатил. Получилось, что моя “ошибка” сэкономила мне 75 000 рублей. Вот так просто.
Давать скидку или нет?!
В самый первый раз я сразу дал скидку в 50 000 руб., т.к. хотел быстрее продать квартиру. Но потом понял, что просто лишаю себя достаточно больших денег одним словом. Больше я никому не делал скидок и вообще не общался с теми, кто торговался по телефону. Я заметил, что покупка квартиры для многих – очень важное дело, точно также важно нужно вести себя на сделке. А еще также нужно работать с риэлтером и банком, потому что все хотят урвать с тебя кусок.
Суть: не дайте урвать с себя кусок, он вам нужнее!
А вас пытался развести риэлтор или ваш банк?