Привет, поставщикам! В этой статье раскрою тему, которую многие поставщики игнорируют — рекомендованные товары. Расскажу о том, как из-за этого поставщики теряют прибыль и про настройку рекомендаций в карточке товаров.
Рекомендации на wildberries
Рекомендованные товары — это список товаров в правой нижней части карточки, которые маркетплейс рекомендует потенциальному покупателю. Поставщик может вручную добавить туда свои товары. Если он этого не сделает, то wildberries подберет товары самостоятельно и закинет товары конкурентов.
Как рекомендации wildberries влияют на продажи?
Расскажу на примерах.
Пример 1. Представьте, что вы как клиент ищете порошок. Зашли в один, прочитали характеристики, посмотрели цены. Порошок понравился, но захотели сравнить с другими. Спускаетесь ниже по карточке и видите в рекомендациях похожие товары. Если рекомендации не настроены на ваши товары, клиент перейдет на другой бренд. Вероятность что он купит ваш товар снизилась в разы.
Пример 2. Вы продаете бижутерию. Заходит посетитель на карточку цепочки. Решает купить. Проходит по карточке товара и видит, в рекомендуемых браслет, который подойдет к цепочке. Решит купить и браслет. Так вы увеличите сумму чека и продажи.
Эти примеры ясно показывают как рекомендации могут повлиять на покупателя и ваши продажи.
Кроме рекомендаций вы должны правильно оформить карточку товара правильно. Ссылки на статьи, которые помогут вам правильно оформить карточку оставлю в конце статьи.
Настройка рекомендаций wildberries
Для настройки рекомендованных товаров зайдите в в раздел «Загрузки» — «Загрузка рекомендации».
Во вкладке «Выбор для добавления» отметьте галочкой товары, к которым собираетесь добавить рекомендации. После нажмите «Добавить рекомендации».
Во вкладке «Выбор для объединения» выберите товары, которые будут рекомендовать друг друга. Затем нажмите кнопку «Объединить рекомендации».
В рекомендованных товарах будут показываться первые 6 рекомендаций. Если рекомендуемый товар закончится, то в карточку подгрузится следующий из списка. Поэтому рекомендую добавлять больше 6 товаров. Всего можно рекомендовать 20 товаров. Порядок показа рекомендованных товаров в карточке товара можно изменить.
Вывод
- Уделив время на заполнение рекомендаций, вы сможете увеличить вероятность высоких продаж.
- С помощью рекомендаций вы не передаете потенциальных клиентов другому бренду.
- Вероятность, что посетители закажут товар у вас больше.
- Используя рекомендации сумма чека и продажи увеличатся.
Помощники при работе на wildberries: