Мы уже рассказывали про особенности начала сотрудничества с маркетплейсами Ozon, Wildberries и Яндекс. Маркет. Пришло время поговорить про настоящего гиганта fashion-сегмента - Lamoda.
Можно сказать, что для предпринимателей, продающих одежду, обувь и аксессуары, сотрудничество с Lamoda - это практически 100-процентная гарантия успеха. Вот только стать поставщиком Lamoda - крайне непростая задача.
Какие требования предъявляет площадка к будущим партнерам и что нужно для того, чтобы начать торговать на Lamoda?
Требования
Зайдем с козырей: для сотрудничества с Lamoda требуется наличие зарегистрированного торгового знака или на худой конец разрешения на его использование. Это самое жесткое требование, обойти которое не получится, но есть и другие:
- Lamoda сотрудничает только с юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями.
- Минимальное количество артикулов должно быть не меньше 50. Но это не железобетонное правило. Если продукция представляет интерес для Lamoda, можно пробиться и с меньшим количеством позиций. При этом на самые ходовые размеры должно быть не менее 3-х единиц товара, а сам товар должен быть оригинальным и иметь сертификат качества.
- Потенциальному партнеру нужно иметь возможность работать в системе электронного документооборота “Диадок”. Ну или в другой системе ЭДО, настроенной на роуминг с “Диадок”.
- Создаваемый партнером контент, должен соответствовать стандартам маркетплейса. Относится это и к фотографиям, и к описанию карточек товаров. Кстати, Lamoda за отдельное вознаграждение может сама сделать нужные по качеству снимки.
Регистрация
Кандидат в партнеры Lamoda, заполняет специальную анкету, в которой указывает:
- имя;
- электронный адрес;
- номер телефона;
- форма юридического лица;
- название компании;
- товарную категорию;
- название продаваемого бренда;
- документ, подтверждающий право на Товарный знак;
- наличие собственной розницы;
- ссылку на сайт или социальные сети;
- количество позиций;
- среднюю розничную цену с учетом скидки;
- страну происхождения бренда;
- местонахождение склада;
- прайс-лист.
Все эти пункты обязательны для заполнения. После указания всей информации, можно отправлять заявку и ждать результатов. После проверки партнеру пришлют положительный или отрицательный ответ.
Если ответ положительный, маркетплейс предложит договор о сотрудничестве, в котором будет указан размер комиссии за продажу товаров. Процедура оформления договора обычно занимает около недели.
После подписания договора можно начинать загружать карточки товаров. Это отдельная тема, которую мы уже вскользь упомянули.
К слову о комиссии
Комиссия на Lamoda большая. Точную цифру партнер увидит только в договоре. Это может быть и 35, и 70 процентов. Но в среднем 40.
В комиссию включена плата за хранение, упаковку, приемку, отгрузку и доставку товаров.
Заключение
Начать работать с Lamoda сложно. Обусловлено это тем, что маркетплейс сотрудничает с такими брендами, как Calvin Klein, Tommy Hilfiger, Dr. Martens, и Lamoda не может позволить соседствовать с ними кому попало. Но сотрудничество с Lamoda стоит того, даже с учетом огромной комиссии. Ведь для бренда это очень хорошая возможность стать более узнаваемым и увеличить аудиторию.