Мебель под заказ на китайском аутсорсинге

Как маленькой российской производственной мебельной компании захватить бóльшый рынок? Взгляд на задачу из Китая.

Это немного смешно, но чтобы ни происходило в мире, в отношении Китая все и всегда задают только один вопрос — Что притащить из Китая, чтобы этого ни у кого не было и чтобы можно было выгодно продать? Ну вот любит русский бизнес игры в монополии, ну да и Бог с ним. И на первый взгляд, в условиях 8 лет непрерывного спада Российской экономики мебель, а тем более гардеробные или кухни, — это совсем не тот вариант, который стоит «тащить». Однако!

К кому идет потребитель?

До сих пор существует огромная прослойка людей, которые некогда открыли для себя «мебельные туры в Китай» и до сих пор мечтают 'nj повторить. Но, КОВИД не даёт, да и доходы уже не те. Все ж таки 350% инфляции за 15 лет — это немало, при том, что зарплаты последние 8 лет не меняются от слова «Совсем»! А ведь, если осмыслить явление, то Китай, для многих был одной большой ФАБРИКОЙ ГОТОВЫХ ИНТЕРЬЕРОВ — пришёл в одно место, увидел, договорился и купил.

К слову сказать — так думают все, у кого есть хотя бы малейшая возможность, изготовить для своего дома мебель под заказ. Так думают в России, в Европе, в Индии так думают и в Китае. Только в Китае население больше и производственный ресурс мощней. Поэтому именно тут и оформились, как полноценные производства, Фабрики готовых интерьеров.

Сейчас на слуху фабрики готовых интерьеров HoLike, Oppein, Golden Kitchen, Kohler, Piano, ZBOM. Некоторые, такие как Oppein, даже пытаются развивать свою дилерскую сеть, и хотя, в материковом Китае они гиганты их обороты исчисляются сотнями миллионов долларов США, но в России их всех ждет фиаско, да что уж говорить про Россию, если они не смогли покорить даже Гонконг, хотя тому же OPPEIN до Гонконга 360 км, а PIANO всего 200 км.

Итак, клиент хочет: ассортимент, низкую цену и эксклюзив, как "в Италии". Миф об итальянском совершенном мебельном дизайне настолько силен, что живет не только в России или в какой-нибудь Индии, но и в самом Китае. Но спросите европейцев, например немцев, о чем мечтают они? Они мечтают о польском. Для Западной Европы Польша - это примерно, как Китай для США.

Потребитель идет к тому, у кого всё, как в Греции, ВСЁ ЕСТЬ. А что есть в России? - ламинированный ДСП и МДФ. Именно просто листового материала разных цветов России больше всего. А чего нет в достатке (ну кроме денег)? — мебельных фасадов. У того производителя продажи кухонь лучше, у которого больший выбор фасадов и шире ассортимент фурнитуры. Причем, хорошая, не значит дорогая или эксклюзивная, а просто не такая как у всех. Ну и вопрос, — где взять всё то необычное и уникальное? Понятное дело в Китае.

Принцип АлиЭкспресс

Подавляющая часть производителей кухонь и гардеробных комнат в Китае сами производят только мебельные каркасы. Российский, Казахский, Белорусский и прочие рынки устроены так же, каркасы пилим сами, а фасады и фурнитуру — заказываем на специализированных производствах.

Сейчас мы подошли к такому моменту, когда маркетплейсы типа Алибаба и АлиЭкспресс сделали возможным покупку этих самых фасадов в Китае. Прилагающийся сервис доставки только упрощает покупку! Это великая, по другому и не скажешь, инновация, которая решает проблему ассортимента. И вот главный вопрос, а что, собственно, можно заказать в Китае и как это сделать? Для этого лучше всего посмотреть на выставку производителей мебели на заказ.

Что есть в Китае: обзор выставки
"Guangzhou Wardrobe 2021"

Выставка ежегодная и посвящена мебельной фурнитуре и фасадам, поэтому это не только про гардеробные, но и про кухни.

Китайский интерьерный люкс (luxury) идёт тремя путями. Один из таких путей это стеновые панели и мебельные фасады, обитые синтетическими и натуральными кожами. Надпись на китайском "КОЖАНАЯ ОТДЕЛКА. Соответствие всем ожиданиям современного человека в индивидуальной отделке всего дома"

Особенно эффектно выглядят платяные шкафы. На этом фото тумба и ячейки для хранения часов.

Как правило, компании производители предлагают аксессуары, например, такие боксы.

Бонус - в Китае удобно заказывать роскошные аксессуары для гардеробной!

Второй путь китайского премиального интерьера - это прятать мебель за стеновыми панелями или сливать отдельные элементы в единый комплекс.

В этом розовом интерьере носитель цвета — это матовая краска. Как видно стеновые панели, дверь и фасады окрашены ею же. Делая проект, как производственная компания, несущие конструкции шкафов делаете вы, а всю окрашенную часть — заказываете в КНР. Главное преимущество в том, что вы экономите на весе и следовательно доставка компонентов из Китая обходится дешевле. В современных условиях розничная цена на листовой ДСП в России дешевле, чем в Китае.

Спрятать все лишнее, включая дверь - это одна из тем, которая активно раскручивается в Китае. Производители листового материала создают все новые и новые текстуры.

Найдите здесь межкомнатную дверь!

Стандарт высоты потолков для китайских квартир 3,5 — 4метра. Сейчас идет негласное соревнование между производителями листового материала, кто предложит большую длину. Стандартная длина, напомню, 2415мм.

Долгое время было проблемой заказать двери такого типа и размера в Китае. Но сейчас Китайские фабрики освоили выпуск необходимого для таких дверей алюминиевого профиля.

Компоненты дверных систем

Высокие двери от пола до потолка без верхней перемычки - главный тренд.

Это фото показывает самую главную тенденцию в премиальном азиатском интерьере — широкое использование стеновых панелей.

Мебельные фасады, которые могут одновременно быть стеновыми панелями и межкомнатными дверьми используют великое множество фактур, текстур и цветов.

Профилированный и крашеный матовой эмалью МДФ

Как видно, в мебельной индустрии эстетика - это главный продукт, тогда как материал, из которого она создана - вторичен. Поэтому совершенно неважно какой конструктив шкафа - он всегда примерно предсказуем и может создаваться из материалов, которые есть на месте. Часто строительные бригады даже не заказывают каркасы мебели на фабриках, делая их на строительном объекте силами наемных плотников.

Новые цвета и сочетания цветов – это объект пристального внимания мебельщиков

Тот, кто предлагает новое сочетание и угадывает ожидания рынка, получает огромную прибыль на первых порах. Найти действительно новые текстуры и цвета в Китае проще, чем в остальном мире

Текстурированные ПВХ пленки — часто разрабатываются крупными фабриками готовых интерьеров под заказ.

При этом второй неизменный тренд - это профилированный, по-другому , фактурный МДФ и ДСП.

Игра с цветами и текстурами порой принимает экстравагантные формы. В этом конкретном образце производитель попытался угодить любителям сочетаний натуральных текстур дерева с чистым белым цветом, но дополнительно использовали фактурный МДФ. Листайте карусель.

Фактурный МДФ или 3D панели сейчас один из трендов оформления интерьеров. Существуют десятки вариантов фактур.

3D-панели для стеновых панелей и мебели

А вот способ, которым создаются эти текстуры, очень простой, поверх листового материала наклеивается специальный слой.

3D панели могут даже изгибаться, потому что это разновидность винила. Его можно закупать в небольших количествах для интерьерных проектов.

Следование в фарватере европейской моды на лёгкость и изящность создало третье и пожалуй самое популярное направление - прозрачные фасады из стекла и алюминия. Тема развивается в Китае 6-й год подряд, но как всегда, тренд был задан итальянцами и немцами.

Каждый производитель стремится к особой технологической изюминке. В данном случае безрамочный стеклянный фасад.

Гардеробные открытого типа из стекла и алюминия пока еще новый товар для Китая, однако, число производителей зашкаливает все разумные пределы - поэтому есть возможность выбирать подходящее соотношение цена/качество.

Основная эстетическая игра строится вокруг цвета стекла и металла.

Более привычная комбинация, когда стекло не довлеет в общем объеме.

Варианты витражного стекла

Этот цвет один из самых популярных в 2021 году. Обратите внимание, трехстворчатая беспороговая раздвижная дверь с тончайшим профилем.

Этот же цвет дает в отражении белому цвету оранжевый отлив

Другая интересная технология — декоративное армирование стекла. Между двух слоев закладывают стальные сетки либо шифоны и тюли.

Но в Китае свое понимание что такое "дорого-богато". Обратите внимание на витраж.

Ну и как говорилось выше, основной изыск стеклянных фасадов в том, какая система профилей применена в нём.

«Безрамочный», «Свободный», «парящий» витраж.

Суть всех игр со стеклом - показать его легкость. Чем тоньше рамка, тем легче смотрится фасад.

Некоторые фабрики готовых интерьеров пытаются скрещивать популярные в разное время типы мебельных фасадов, цвета и текстуры. Насколько это удачно судить вам.

Дверное полотно в стиле Шейкер с элементами открытой гардеробной и подсветкой. Попытка играть на контрасте сплошных цветов и натуральных текстур, с добавлением хайтека в виде светодиодной подсветки и модного некогда фисташкового цвета.

Продолжение этой идеи с использованием фисташкового цвета в контрасте с золотом и широким внедрением металла.

Отдельным продолжением темы стекла и металла становится создание отдельно стоящих мебельных предметов, как то серванты, тумбы и полки.

Золотое стекло, матовый серый алюминий с едва золотистым отливом, матовые панели ящиков и LED подсветка. Причем этот же набор металлических компонентов может быть использован для создания обеденного стола.

Винные шкафы и полки

Сервант

Винный шкаф

полка с подсветкой и фирменной патентованной системой крепления

Ниже целое направление в дизайне - металлическая мебель. Обязательный атрибут такой мебели - светодиодная подсветка.

Она бывает большая и встраиваемая

Она бывает средняя, отдельно стоящая

Маленькая и подвесная

Совсем маленькая и подвесная, да еще и использованием кожи

А это другая ниша - мебель конструктор из стекла и алюминия. Кстати, запатентована.

Такой формат удобен для заказа в Китае, потому что может быть компактно упакован, его легко собирать и он всегда выглядит стильно, это почти неустаревающий минималистичный формат.

Экзотика

Мало кто сможет догадаться из чего сделан этот кухонный гарнитур. Обратите внимание на стальные полки для кухонной утвари из тонкого алюминия, о них говорилось выше.

Или вот этот шкаф

Это всё, мебель из нержавеющей стали, даже каркас.

Считается, что это самая долговечная мебель, хотя она мало распространена даже в Китае.

Существует огромное множество цветов.

Устаревающие форматы

Часть стилей гардеробных комнат отрытого типа на китайском рынке уходят в прошлое по бытовым причинам. Их удобство использования в маленьких квартирах почти незаметно. Однако, они остаются популярными в России.

Некогда очень популярная среди иностранцев марка XIMULA. Её почти не копировали, потому что правообладатель на эту систему фурнитуры - китайская компания.

А это копия Ximula но как и у оригинала очень грамотно продумана система подсветки и полки, с которых ничего никогда не падает.

Классические гардеробные обогащаются подсветками и декоративными полками из стекла.

Платяные шкафы становятся трансформерами с потайными нишами.

Гардеробные открытого типа без несущих опор-колонн еще популярны, но они оказались не так просты в использовании, как казалось.

Далеко не все люди могут выстроить свой гардероб также красиво, как витрина в магазине, а главное, в Китае не так много владельцев квартир с достаточной площадью, чтобы целую комнату отводить под такие гардеробы, поэтому спрос на них невысок.

Чтобы привлечь внимание потребителя, фабрики используют необычные яркие цвета. А для посредников предлагают гибкие системы скидок.

Это пожалуй самый свежий и самый адекватный взгляд на то, какой должна быть гардеробная открытого типа: в меру открытая и в меру закрытая.

Классические фасады

Самое популярное - Фасад и столешница из тонкой керамики

Классика модерна - фасады с искусственным камнем.

Когда-то единственным поставщиком тонкого клинкера была испанская марка "Неолит", сейчас тысячи фирм предлагают свою керамику для фасадов. Тысячи производителей фасадов тиражируют примерно одно и то же, что на этих снимках.

Из всех современных решений, только керамика - самая долговечная и неустаревающая.

Все, что могла породить китайская мебельная индустрия на этом снимке.

Разные варианты от дешевых, до дорогих

Матовый серый на классическом фасаде смотрится очень современно.

Очень достойное качество

Решения для гостиных и спален

Фасады из 100% алюминия. Отличное решение для дач, яхт, хаусботов, прачечных и гостиниц.

полностью алюминиевый фасад

Существует устойчивая мода на интегрированные ручки

Шпон, техника паркетри. Довольное редкое украшение для межкомнатных дверей и платяных шкафов, которое при должном умении можно очень дорого продать.

Шпон натурального дерева ценных пород всегда смотрится очень выигрышно, но это удовольствие для ценителей с деньгами.

А это ни что иное, как способность фурнитуры создавать разные комбинации цветов.

Качественное шпонирование далеко не каждой фабрике под силу!

РЕЗЮМЕ: как это работает

Производственная компания, которая не имеет возможности самостоятельно производить какие-то типы фасадов, может заказать их в Китае удаленно через маркетплейсы. Сначала покупается пробник, (образец цвета) 15×15 см или 30×30 см кому какой нужен. После получения сверяют, действительно ли походит по цвету по качеству. Если все хорошо, следующим этапом является заказ всего набора элементов фасада.

Часть фасадов выбираются в маркетплейсе из набора стандартных размеров. А элементы с уникальными размерами согласовываются и добавляются в магазин под конкретного покупателя. Далее товары добавляются в корзину, оплачиваются и производится доставка.

Если кого-то беспокоят размеры, то можно отметить, что в отрасли в целом и программах проектирования мебели действуют единые технологические стандарты и допуски.

Могут ли физлица делать такие покупки? Да, могут. А главное, возможен возврат продукции и замена, если есть проблемы.

Платонов Александр
www.homeart.club